如何提升藥店的利潤-免費(fèi)閱讀
【正文】 問： SAM會員店應(yīng)該賣哪一種花生醬呢？陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載方法 — 選擇、組合與推廣n精心挑選高利潤品類產(chǎn)品中的 12個(gè)。廣大的普 藥 （也叫大路品種） 對 于廠家和渠道各個(gè) 環(huán)節(jié) 幾乎都是微利。陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載企業(yè)社會形象對企業(yè)盈利的幫助 陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載 零售企業(yè)盈利的基本模型城市家庭數(shù)的占有比例 (%) Peration消費(fèi)者的整體消費(fèi)水平 (%) Spending Index消費(fèi)者在客戶中的消費(fèi)金額 (%)Loyalty 客流量Traffic客單價(jià)Ticket重復(fù)購買率Repeat贏利能力陳晉蓉 提升利潤案例 : 撬動利潤的杠桿市場份額%城市家庭數(shù)比例%城市家庭數(shù)上海客戶忠誠度 %消費(fèi)金額RMB/Year消費(fèi)水平% % % 2,991,965 2,256 RMB % %2,361 RMB在家樂福消費(fèi) 226 RMB x1,574,970 個(gè)家庭xx 億元x陳晉蓉 提升利潤2,361 RMB在家樂福消費(fèi) 249 RMBx1,574,970 HHxxx +1% % % 2,991,965 2,256 RMB %市場份額%城市家庭數(shù)比例%城市家庭數(shù)上?？蛻糁艺\度 %消費(fèi)金額RMB/Year消費(fèi)水平%陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載n 如何以產(chǎn)品服務(wù)和傳播形成三方面的優(yōu)勢：n 一是如何提高客流量，把顧客先引進(jìn)店；n 二是如何提高客單價(jià)；n 三是如何提高顧客忠誠度，培養(yǎng)回頭客，形成贏利模式。 1998年美國最大的藥店 CVS， 其處方藥銷售額達(dá)到 85億美元，高于同期我國零售藥店的總和 而目前在我國連鎖藥店 400多家，總門店數(shù) 7800家，僅比 CVS的門店數(shù)是 4200家門多 3600家，門店數(shù)達(dá)到 1000家的還很少。? 曾任北京電子信息職業(yè)學(xué)院學(xué)術(shù)委員，系主任 。 n 十一五規(guī)劃 陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載藥店的問題n 規(guī)模小、數(shù)量多，短期內(nèi)較難形成真正意義上的連鎖經(jīng)營 美國最多的一家連鎖藥店的 CVS的門店數(shù)是 4200家，其中 96%的藥店都是銷售處方藥的。 陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載n 盈利性的挑 戰(zhàn) n 多元化的困惑 n 經(jīng)營定位的紊亂 迎接挑戰(zhàn) ,外樹形象，內(nèi)強(qiáng)管理。 陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載企業(yè)社會形象對企業(yè)盈利的幫助 n 藥店壟斷經(jīng)營時(shí)代的毛利率是 40% ，壟斷被打破后，毛利率也達(dá)到 20%左右。 摘自某報(bào)紙陳晉蓉 提升利潤陳晉蓉 提升利潤陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載高毛利產(chǎn)品組合模式n 即在所有藥品品類中，選擇該品類中的一個(gè)到兩個(gè)差價(jià)空間大、利潤水平高的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品組合，在自己的連鎖門店中，由店員強(qiáng)力主推或者以制度要求店員必須首推。 n店面高毛利產(chǎn)品主陳列制n保證高毛利產(chǎn)品的內(nèi)部管理措施 n系列高毛利產(chǎn)品主推激勵(lì)制度 n主推產(chǎn)品優(yōu)先配送制度 n主推產(chǎn)品推廣方法培訓(xùn)制度 陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載盈利手冊n 集中，而不是分散n 聚焦高利潤的產(chǎn)品n 高毛利，而不是低價(jià)政策陳晉蓉 提升利潤2023/3/5 星期五 版權(quán)所有版權(quán)所有 請勿轉(zhuǎn)載請勿轉(zhuǎn)載盈利手冊n 構(gòu)建商品金字塔結(jié)構(gòu)n 瞄準(zhǔn)創(chuàng)利客戶
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