如何提升藥店盈利水平培訓課件-免費閱讀
【正文】 ?活動時間、活動地址、公交線路、路線圖等標識清楚。 ?提供送貨上門等增值服務。 ?推行“關聯(lián)用藥”銷售模式，并考核銷售比重。（差異化品類、差異化服務等） ?8：將門店信息易見度做足 ?? 劉風華 劉風華 劉風華 劉風華 如何讓不購藥的顧客進店？ ?對門頭進行改進 ? （吸睛） 劉風華 劉風華 如何讓不購藥的顧客進店？ ?廣告宣傳。 劉風華 會 員 開 發(fā) 如何進行會員開發(fā)？？？ ?店內說明辦理 ?門店張貼會員權益海報 ?社區(qū)發(fā)放傳單 ?取得社區(qū)支持，開展社會公益活動 ?團體拜訪 ?會員推廣活動 ?企業(yè)網(wǎng)站、微信平臺 ??? 劉風華 會員基本權益 ?權益一：消費積分 加入 ***藥房會員，積分購物現(xiàn)場兌獎；參與活動送積分 消費積分：持 ***藥房會員卡的顧客，在***藥房任一門店購物滿 **元可積 **分，以此類推 獎勵積分：參與公司征文活動，給 ***藥房投稿，會員可獲積分 ****分，會員向 ***藥房提合理化建議，一經(jīng)采納，可獲贈積分****分 劉風華 ?權益二：享受品類促銷優(yōu)惠 每月至少開展一次以病種為主題的品類促銷，如高血壓病日（周）、糖尿病日（周）。如果平均每周來店 2次 。 全公司開展”規(guī)范門店請貨及缺藥登記“的專題考核 緊俏商品請貨： 杜絕一次性將緊俏商品請走（限配）。 倉庫原因：有貨發(fā)不出 電腦有庫存但因找不到貨不發(fā)，或配送不到位原因。 采購原因：要貨無貨可發(fā) 對老商品采購不合理，對新商品采購滿足不了。 缺藥登記： 廣告商品、醫(yī)院商品、新品，對登記資料的詳細、真實性及市場預測負責。如果平均每次消費約 30元 。該品類用藥 ****優(yōu)惠大行動 劉風華 ?權益三：免費檢測與免費贈閱健康資訊 ***大藥房不定期為會員下發(fā)最新健康資訊，建立會員健康檔案，舉辦健康講座，與品類促銷同步為會員進行相應的健康檢測，并提供相應優(yōu)惠活動！ 劉風華 ?權益四：每月會員顧客獎勵 加入 ***大藥房會員，您可以在消費的月份免費抽獎一次，獲得幸運禮品 每月會員生日相應對策 劉風華 ?權益五：會員日，超值享受 每月 *、 *、 *、 *為會員日，指定商品 *折讓利銷售，雙倍積分并送禮品，每月 *、 *、 *為感恩日， 9折銷售，五倍積分并送禮品 石家莊新興連鎖會員日銷售是平時銷售的 6倍 劉風華 如何搶其他藥店或醫(yī)院顧客？ ?將門口做的更熱鬧、更人情、可推行“客情茶”，并對效果進行集體考核排名、評比。 ?通過社區(qū)，門店終端資源進行未病先防的教育與宣傳。 ?推行“健康套餐”培訓及考核。 ?引導員工營銷習慣，新品推薦。
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