現(xiàn)代零售學(xué)促銷管理(編輯修改稿)
2025-01-23 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 dvertising）： 也稱為店面廣告、賣場廣告或銷售點廣告。它是一個與商品有連帶關(guān)系的廣告，是商店或廠家在銷售現(xiàn)場向顧客做的最后的廣告。它的目的在于誘導(dǎo)顧客進店，使顧客容易選擇商品，并提醒顧客注意促銷商品，以促進銷售。由于 POP廣告針對性較強，顧客可在短時間內(nèi)近距離的接觸它，容易留下深刻印象并促成沖動性購買行為。 表 93 POP廣告的種類和功能一覽表區(qū)分 種 類 功 能店頭POP店頭看板（招牌）、商品名稱 告訴顧客這里有家商店及它是賣什么樣的商品。櫥窗展示、旗子、布簾 通知顧客正在實施特價大拍賣，或造成氣氛。另外，給整個商店帶來季節(jié)感，制造氣氛。店內(nèi)POP專柜 POP、引導(dǎo) POP 告訴走進商店的顧客，商品在什么地方。特賣 POP、廉價 POP 告訴入店的顧客正在實施特賣的活動信息。告知 POP、優(yōu)待 POP、氣氛 POP 告訴顧客商店性質(zhì)及商品內(nèi)容，也可以制造店內(nèi)氣氛。廠商海報、廣告板、場地 POP 傳達商品情報及廠商情報的功能陳列現(xiàn)場POP展示卡 告訴顧客商品品質(zhì)、使用方法及廠商名稱等信息。分類廣告 告訴顧客廣告品或推薦品的位置、尺寸及其價格。價目卡 告訴顧客商品名稱、數(shù)量及最有影響的價格標示。第四節(jié) 銷售促進 零售商的銷售促進 是零售商針對最終消費者所采取的除廣告、公共關(guān)系和人員推銷之外的能夠刺激需求，激勵購買，擴大銷售的各種短暫性的促銷措施。銷售促進的特點： ◆ 引人注目，吸引力強，銷售促進在銷售中能產(chǎn)生更快和 更多可衡量的反應(yīng)； ◆ 形式多樣，增強顧客的購買興趣； ◆ 吸引大批顧客，增加商店的客流
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