【超市管理】零售學(xué)第二版——促銷管理(編輯修改稿)
2024-11-13 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促銷工具與促銷目標關(guān)系與效果 認 識 了 解 喜 愛 偏 愛 信 任 購 買 提供信 息 改變態(tài)度和感覺 刺激欲望 介紹性廣告、公共關(guān)系、櫥窗展示 競爭性廣告、人員推銷、商店氣氛、 銷售促進、 P O P 廣告、商店氣氛、人員推銷 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 二、促銷活動實施 ◆ 人員方面 ◆ 商品方面 ◆ 廣告宣傳方面 ◆ 賣場氛圍布置 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 三、促銷活動評估 具體評估的方法主要有： ◆ 目標評估法 ◆ 前后比較法 ◆ 消費者調(diào)查法 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 第三節(jié) 零售廣告 一、零售廣告的特點 零售廣告是可以認明的零售商以付費的非人員的方式，向最終消費者提供關(guān)于商店、商品、服務(wù)、觀念等信息，以影響消費者對商店的態(tài)度和偏好，直接或間接地引起銷售增長的溝通傳達方式。 廣告是指由確定的贊助者以付費的方式對觀念、商品或服務(wù)進行的非個人的溝通傳達方式。 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 零售廣告的優(yōu)點： ◆ 傳播范圍廣，可吸引大量公眾（ POP廣告除外），常在大型 促銷活動中常常使用； ◆ 可供選擇的媒體較多，可以與其它促銷方式有效配合； ◆ 可控制信息內(nèi)容，而公關(guān)宣傳的內(nèi)容很難被零售商所控制； ◆ 廣告內(nèi)容生動活潑，表現(xiàn)方式靈活多樣，易引起公眾注意； ◆ 廣告使顧客在購物前就對零售商及其產(chǎn)品和服務(wù)有所了解， 使得自助服務(wù)或減少服務(wù)成為可能。 零售廣告的缺點： ◆ 信息量有限，零售商無法針對個別顧客設(shè)計廣告內(nèi)容； ◆ 許多廣告的投入較大，中小型零售商承受不起； ◆ 信息覆蓋超出商圈范圍，浪費了一部分零售商廣告費用； ◆ 如果所采用媒體的廣告較繁雜，零售商的廣告很容易被淹沒； ◆ 一些媒體刊登廣告的前置時間較長。 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 二、零售廣告媒體選擇 ◆ 電視廣告 ◆ 廣播廣告 ◆ 報紙廣告 ◆ 直接郵寄廣告 ◆ 交通工具廣告 ◆ 戶外廣告牌 ◆ 雜志廣告 ◆ 傳單廣告 ◆ 電話號碼簿 ◆ 包裝廣告 ◆ POP廣告 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 POP廣告（ point of purchase advertising）： 也稱為店面廣告、賣場廣告或銷售點廣告。它是一個與商品有 連帶關(guān)系的廣告，是商店
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