現(xiàn)代零售學(xué)促銷管理-全文預(yù)覽
【正文】 客的購買興趣； ◆ 吸引大批顧客，增加商店的客流量，促進其他商品銷售；◆ 銷售促進的效果是短暫性的，常常吸引品牌轉(zhuǎn)換者，并 不能產(chǎn)生新的忠誠的顧客。廠商海報、廣告板、場地 POP 傳達(dá)商品情報及廠商情報的功能陳列現(xiàn)場POP展示卡 告訴顧客商品品質(zhì)、使用方法及廠商名稱等信息。另外，給整個商店帶來季節(jié)感，制造氣氛。它的目的在于誘導(dǎo)顧客進店，使顧客容易選擇商品，并提醒顧客注意促銷商品，以促進銷售。零售廣告的優(yōu)點：◆ 傳播范圍廣，可吸引大量公眾（ POP廣告除外），常在大型 促銷活動中常常使用；◆ 可供選擇的媒體較多，可以與其它促銷方式有效配合；◆ 可控制信息內(nèi)容，而公關(guān)宣傳的內(nèi)容很難被零售商所控制；◆ 廣告內(nèi)容生動活潑，表現(xiàn)方式靈活多樣，易引起公眾注意；◆ 廣告使顧客在購物前就對零售商及其產(chǎn)品和服務(wù)有所了解， 使得自助服務(wù)或減少服務(wù)成為可能。說明：這家超級市場通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場中絕大多數(shù)顧客認(rèn)識和了解該商店，但喜愛該商店的比例較低。促 銷 管 理第九章促銷及其組合要素1促銷活動流程管理2零售廣告3銷售促進45 零售公共關(guān)系本章主要內(nèi)容第一節(jié) 促銷及其組合要素一、零售促銷的定義 零售促銷（ retail promotion）是指零售商為告知、勸說或提醒目標(biāo)市場顧客關(guān)注有關(guān)企業(yè)任何方面的信息而進行的一切溝通聯(lián)系活動。 確定促銷目標(biāo)認(rèn)識了解喜愛偏好信任購買顧客光顧商店的決策過程案例： 下圖顯示了某超級市場通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)顧客所處于的光顧商店決策過程階段的情況?！ ?廣告是指由確定的贊助者以付費的方式對觀念、商品
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