現(xiàn)代零售學(xué)促銷管理(完整版)
【正文】 廣告宣傳方面◆ 賣場(chǎng)氛圍布置三、促銷活動(dòng)評(píng)估具體評(píng)估的方法主要有：◆ 目標(biāo)評(píng)估法◆ 前后比較法◆ 消費(fèi)者調(diào)查法第三節(jié) 零售廣告一、零售廣告的特點(diǎn) 零售廣告是可以認(rèn)明的零售商以付費(fèi)的非人員的方式，向最終消費(fèi)者提供關(guān)于商店、商品、服務(wù)、觀念等信息，以影響消費(fèi)者對(duì)商店的態(tài)度和偏好，直接或間接地引起銷售增長(zhǎng)的溝通傳達(dá)方式。 表 93 POP廣告的種類和功能一覽表區(qū)分 種 類 功 能店頭POP店頭看板（招牌）、商品名稱 告訴顧客這里有家商店及它是賣什么樣的商品。價(jià)目卡 告訴顧客商品名稱、數(shù)量及最有影響的價(jià)格標(biāo)示。常見(jiàn)的競(jìng)賽方式有： ◆ 在店內(nèi)或通過(guò)媒介開(kāi)展各類游戲比賽活動(dòng)，讓消費(fèi)者參加。公共關(guān)系的缺點(diǎn)： ◆ 一些公關(guān)活動(dòng)的效果從短期看不明顯； ◆ 企業(yè)控制力弱； ◆ 零售商刻意策劃的公關(guān)活動(dòng)仍會(huì)產(chǎn)生一定費(fèi)用?！ ?◆ 征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時(shí)期 的促銷創(chuàng)意等。銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ◆ 引人注目，吸引力強(qiáng)，銷售促進(jìn)在銷售中能產(chǎn)生更快和 更多可衡量的反應(yīng)； ◆ 形式多樣，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買興趣； ◆ 吸引大批顧客，增加商店的客流量，促進(jìn)其他商品銷售；◆ 銷售促進(jìn)的效果是短暫性的，常常吸引品牌轉(zhuǎn)換者，并 不能產(chǎn)生新的忠誠(chéng)的顧客。另外，給整個(gè)商店帶來(lái)季節(jié)感，制造氣氛。零售廣告的優(yōu)點(diǎn)：◆ 傳播范圍廣，可吸引大量公眾（ POP廣告除外），常在大型 促銷活動(dòng)中常常使用；◆ 可供選擇的媒體較多，可以與其它促銷方式有效配合；◆ 可控制信息內(nèi)容，而公關(guān)宣傳
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