現(xiàn)代零售學(xué)促銷管理-wenkub
2023-01-24 02:38:51 本頁面
【正文】 點放在建立顧客對該商店的喜愛上。二、零售促銷活動類型◆ 開業(yè)促銷活動◆ 周年慶促銷活動◆ 例行性促銷活動◆ 競爭性促銷活動（一）按照實施時間長短分◆ 長期性促銷◆ 短期性促銷 （二）按實施活動的促銷主題分三、促銷組合因素零售商的促銷手段有：廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系?！?可控性●靈活性●可信度●成本 第二節(jié) 促銷活動流程管理一、促銷活動策劃 促銷策劃包括確定促銷目標(biāo)、促銷預(yù)算、促銷主題、促銷時間、促銷商品、促銷宣傳及促銷具體方式等一系列內(nèi)容。制定總體促銷預(yù)算◆ 量力而行法◆ 銷售百分比法◆ 目標(biāo)任務(wù)法◆ 競爭對等法制訂促銷實施方案◆ 促銷時間◆ 促銷商品◆ 促銷主題◆ 促銷宣傳 ◆ 促銷方式選擇促銷方式要考慮如下因素：◆ 促銷目標(biāo) ◆ 零售商類型及競爭環(huán)境◆ 費用預(yù)算二、促銷活動實施◆ 人員方面◆ 商品方面◆ 廣告宣傳方面◆ 賣場氛圍布置三、促銷活動評估具體評估的方法主要有：◆ 目標(biāo)評估法◆ 前后比較法◆ 消費者調(diào)查法第三節(jié) 零售廣告一、零售廣告的特點 零售廣告是可以認(rèn)明的零售商以付費的非人員的方式，向最終消費者提供關(guān)于商店、商品、服務(wù)、觀念等信息，以影響消費者對商店的態(tài)度和偏好，直接或間接地引起銷售增長的溝通傳達(dá)方式。二、零售廣告媒體選擇◆ 電視廣告 ◆ 廣播廣告◆ 報紙廣告 ◆ 直接郵寄廣告◆ 交通工具廣告 ◆ 戶外廣告牌◆ 雜志廣告 ◆ 傳單廣告◆ 電話號碼簿 ◆ 包裝廣告◆
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