現(xiàn)代零售學(xué)促銷管理-wenkub
2023-01-24 02:38:51 本頁面
【正文】 點(diǎn)放在建立顧客對(duì)該商店的喜愛上。二、零售促銷活動(dòng)類型◆ 開業(yè)促銷活動(dòng)◆ 周年慶促銷活動(dòng)◆ 例行性促銷活動(dòng)◆ 競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)（一）按照實(shí)施時(shí)間長(zhǎng)短分◆ 長(zhǎng)期性促銷◆ 短期性促銷 （二）按實(shí)施活動(dòng)的促銷主題分三、促銷組合因素零售商的促銷手段有：廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系?！?可控性●靈活性●可信度●成本 第二節(jié) 促銷活動(dòng)流程管理一、促銷活動(dòng)策劃 促銷策劃包括確定促銷目標(biāo)、促銷預(yù)算、促銷主題、促銷時(shí)間、促銷商品、促銷宣傳及促銷具體方式等一系列內(nèi)容。制定總體促銷預(yù)算◆ 量力而行法◆ 銷售百分比法◆ 目標(biāo)任務(wù)法◆ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法制訂促銷實(shí)施方案◆ 促銷時(shí)間◆ 促銷商品◆ 促銷主題◆ 促銷宣傳 ◆ 促銷方式選擇促銷方式要考慮如下因素：◆ 促銷目標(biāo) ◆ 零售商類型及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境◆ 費(fèi)用預(yù)算二、促銷活動(dòng)實(shí)施◆ 人員方面◆ 商品方面◆ 廣告宣傳方面◆ 賣場(chǎng)氛圍布置三、促銷活動(dòng)評(píng)估具體評(píng)估的方法主要有：◆ 目標(biāo)評(píng)估法◆ 前后比較法◆ 消費(fèi)者調(diào)查法第三節(jié) 零售廣告一、零售廣告的特點(diǎn) 零售廣告是可以認(rèn)明的零售商以付費(fèi)的非人員的方式，向最終消費(fèi)者提供關(guān)于商店、商品、服務(wù)、觀念等信息，以影響消費(fèi)者對(duì)商店的態(tài)度和偏好，直接或間接地引起銷售增長(zhǎng)的溝通傳達(dá)方式。二、零售廣告媒體選擇◆ 電視廣告 ◆ 廣播廣告◆ 報(bào)紙廣告 ◆ 直接郵寄廣告◆ 交通工具廣告 ◆ 戶外廣告牌◆ 雜志廣告 ◆ 傳單廣告◆ 電話號(hào)碼簿 ◆ 包裝廣告◆
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