零售藥店促銷活動(dòng)方案(完整版)
【正文】 憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：持醫(yī)保卡消費(fèi)滿58元送洗衣粉一包 非會(huì)員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿108送抽紙一包 非會(huì)員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會(huì)員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿200元送水杯一個(gè)（非會(huì)員滿210送水杯一個(gè)）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會(huì)員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會(huì)員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿388元送床單一塊 非會(huì)員滿398送床單一塊持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿500元送4l金龍魚調(diào)和油1桶 非會(huì)員滿510送4l金龍魚調(diào)和油1桶 持醫(yī)保卡消費(fèi)700元以上送風(fēng)扇一個(gè)、驚爆超低價(jià)一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。此種將便利商品引入藥房的舉動(dòng)是零售藥房的一種革新，此種經(jīng)營(yíng)模式使我們更好的為社區(qū)居民提供最便捷、超值的服務(wù)。白駒過(guò)隙，這一學(xué)期轉(zhuǎn)眼已逝。應(yīng)對(duì)三：固定或跟風(fēng)推出一個(gè)市場(chǎng)暢銷品種作對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)。因此，雜牌產(chǎn)品在大力度促銷時(shí)會(huì)被選擇消費(fèi)。促銷前期應(yīng)做詳細(xì)操作方案，小心不使信息外傳，執(zhí)行前應(yīng)安排好責(zé)任人，并進(jìn)行培訓(xùn)，做好過(guò)程跟進(jìn)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，方能收到預(yù)期效果。促銷時(shí)間5至15天較為合適，要考慮消費(fèi)者正常的購(gòu)買周期，若促銷時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)影響產(chǎn)品正常價(jià)格的恢復(fù)，并被誤認(rèn)為降價(jià)銷售。市場(chǎng)走量大，終端購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品。產(chǎn)品接近保質(zhì)期，庫(kù)存較大時(shí)。二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。促銷活動(dòng)誰(shuí)來(lái)做？你會(huì)說(shuō)，店員就行了，是的，你還是能做。間接降價(jià)。利潤(rùn)空間大，銷售時(shí)間長(zhǎng)，但還未被市場(chǎng)完全接受，需要加大力度培養(yǎng)的產(chǎn)品?！钐貎r(jià)促銷應(yīng)注意的問(wèn)題特價(jià)促銷要有一個(gè)合理的說(shuō)詞，巧立名目找一個(gè)合適的理由來(lái)荃釋為什么要降價(jià)，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是商品滯銷賣不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)銷售。在一家商場(chǎng)同類產(chǎn)品少數(shù)幾種作較大力度的特價(jià)銷售，比很多個(gè)品種小幅度促銷效果好。應(yīng)對(duì)一：開展有吸引力的試用派贈(zèng)或買贈(zèng)促銷、限量超低價(jià)促銷等方式來(lái)進(jìn)行回應(yīng)，但要注意對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的選擇，做到有針對(duì)性，使效果最大化。由于經(jīng)驗(yàn)不足難免有不足之處?？禈?lè)大藥房座落在人口比較密集的社區(qū)和大學(xué)城，是零售批發(fā)于一體的平價(jià)藥房，經(jīng)營(yíng)面積為 100余平方米，總投資 50 萬(wàn)人民幣。三、在活動(dòng)期間免費(fèi)檢測(cè)微量元素、血壓。（湯臣倍健系列、惠世康系列），持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5kg香米一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，王老吉涼茶12元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）。三、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日2011年5月10日四、促銷方式：活動(dòng)期間憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，并享受會(huì)員權(quán)益。如何在主題定位的時(shí)候，兼顧到公司自身品牌的元素，是一種充滿智慧的內(nèi)容。根據(jù)AC尼爾森的研究，絕大多數(shù)銷售潛在流失在于顧客不知道企業(yè)能提供他們需要的服務(wù)（或者說(shuō)是零售企業(yè)不知道顧客的需求），少部分是因?yàn)閮r(jià)格不合適！而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)。只有在資源充分組織的情況下，取得共識(shí)，然后才能夠執(zhí)行。第五篇：零售藥店中藥促銷參茸節(jié)活動(dòng)方案零售藥店中藥促銷參茸節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景分析冬令進(jìn)補(bǔ)是我國(guó)歷史個(gè)悠久的民間習(xí)俗，有“冬令進(jìn)補(bǔ)，來(lái)年打老虎”的說(shuō)法。滿78
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