現(xiàn)代零售商的發(fā)展思維研討-全文預(yù)覽
【正文】 行商？ 專商？ 沉 思 策略選擇 ? 策略選擇 策略一定是單一的。委托關(guān)系比較持久。地市級書店。抓好 2—3年的利潤豐厚期快速發(fā)展，否則最好的機(jī)會就失去了。2023： 50—55%2023： 4550%。 ? 資源的競爭：隨著外資的開放，一些有勢力的外資企業(yè)將逐步進(jìn)入圖書行業(yè)，這時的競爭將會表現(xiàn)為資源的競爭，因為外來企業(yè)資金實力雄厚，管理模式先進(jìn)，管理水平高。這是一個利好消息。這時利好消息。 ? 分銷利潤榨干：已經(jīng)到了生存邊緣，增大了零售的利潤空間。 全國 山東 全國 山東04 年人數(shù) 380萬 33 萬 600 萬 51 萬05 年人數(shù) 400 萬 37 萬 700 萬 62 萬增長比例 5% 11% % %報名數(shù)量 招生數(shù)量項目發(fā)行變化 ? 渠道變短：由于供應(yīng)商的渠道扁平化，造成渠道的變短。山東 2023年就已經(jīng)自主命題。 ? 新華書店改制：將會帶來更大的競爭，這同樣是利好的消息，可以加快民營書店的快速發(fā)展。 出版政策 ? 行業(yè)政策： ? 開放； ； 2023年總發(fā)開放；（ 1） 《 出版物市場管理規(guī)定 》 平等地位；（ 2）各級新聞出版行政管理部門對民營書店的發(fā)展給予了更多的關(guān)注和更多的扶持。 其中 7項主要因素將對我們的經(jīng)營產(chǎn)生影響。有的民營書店賣盜版書的情況時有發(fā)生；有的民營書店在經(jīng)營中故意拖欠貨款，失信于人，自損形象。在經(jīng)營上缺乏對市場的細(xì)分，缺乏專業(yè)化經(jīng)營，什么好賣賣什么，跟風(fēng)現(xiàn)象比較普遍。小本經(jīng)營，簡單再生產(chǎn)，發(fā)展空間不大 ，難以形成品牌。 現(xiàn)狀及存在問題 經(jīng)營規(guī)模 人力資源 經(jīng)營理念管理手段 誠信經(jīng)營人員大多在5 人以下，店面在2 個以下，店面面積在5 0 平方以下，銷售碼洋在5 0 萬/ 年以下，資金積累在6 0 萬左右。 小本經(jīng)營，簡單再生產(chǎn)，發(fā)展空間不大 ，難以形成品牌。 ? （ 1）經(jīng)營規(guī)模：人員大多在 5人以下，店面在2個以下，店面面積在 50平方以下，銷售碼洋在 50萬 /年以下，資金積累在 60萬左右。 從總市場份額上分析達(dá)到如下三個目標(biāo)并不是夢，而是可以成為目標(biāo)，可以實現(xiàn)的。隨著農(nóng)村人口素質(zhì)的提高，需求將會成倍增加。以貝特斯曼為例，包括出版、發(fā)行、印刷，他們一年的總額就是170億美元，折合 1000多億人民幣。按人口算： 25/=26元 /人。國營占 50%，民營就是 900萬。山東應(yīng)該在 25億以上。社科等其他占30—40%。 ? 初中生每年消費： *100元 =189萬 ? （ 3）小學(xué)學(xué)校： 10*10*2*40*=44000人。 ? 高中生每年消費 600元 *6000人 =360萬 ? （ 2）初中學(xué)校： 15所。 我們的蛋糕有多大 ? 以濱州市陽信縣為例：人口數(shù)是 35萬； ? （ 1）高中學(xué)校 2所。 ? 510家店。 100萬 200萬 500萬。形式 內(nèi)容。 ? 平臺理論（舞臺）： 學(xué)習(xí)、交流、貢獻(xiàn)、解決問題的平臺；共同搭建：供應(yīng)商、分銷商、零售商 實現(xiàn)優(yōu)勢集中、資源共享。 20萬 50萬 100萬； 50萬 100萬 300萬。 ? 35家店。 ? 教育類產(chǎn)品、社科類、經(jīng)管類等 —走 專業(yè)化之路 ? 網(wǎng)絡(luò)化運營不僅只買書同時可以做服務(wù)，比如：電信收費：銀行、郵政、收電費、水費等，電子商務(wù)配送等等。每級學(xué)生 2023人，合計：3*2023=6000人。每個年級人數(shù)： 15*6*60=5400*=18900人。 我們的蛋糕有多大 ? 以濱州市陽信縣為例：人口數(shù)是 35萬； 學(xué)校類型 學(xué)校數(shù)量 學(xué)生人數(shù) 購買力 市場容量高中 2 所 萬 600 元 / 年 360 萬初中 15 所 萬 100 元 / 年 189 萬小學(xué) 120 所 萬 50 元 / 年 220 萬合計 769 萬 / 年 2 ＝ 1538 萬蛋糕將再次做大 ? 數(shù)據(jù)材料： ? 2023年全國圖書銷售 1100億。大省將到 25億。每縣平均 1700萬以上。所以說市場很大。 蛋糕到底有多大 ? 中國一年圖書市場的零售額 700多個億，與其它國家相比，是非常少的。中國圖書市場是三七開，即： 30%的城市人口占據(jù)著 70%的圖書市場份額， 70%的農(nóng)村人口占
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1