某國際葡萄灑業(yè)公司概述(編輯修改稿)
2025-01-22 15:47 本頁面
【文章內容簡介】 和單位的意見領袖。 ? 采取有高度針對性的特定場所的推拉策略。 ? 在各種大型商務會議上，提供免費贈品，在適當?shù)膱龊舷?，擺放宣傳小冊子介紹新天葡萄酒的特殊原料和釀造工藝，以一個高檔次葡萄酒的形象呈現(xiàn)出其品質出眾，個性獨特的一面。 ? 在長期接待各種大型商務會議的酒店和賓館房間里放置宣傳小冊子，在酒店和賓館的用餐場所鋪貨。 ? 在飛機上的雜志里做新天高檔葡萄酒廣告，在商務人員心中樹立高檔酒形象。 人群特征 市場策略 拉動策略 推動策略 ? 在各種高檔餐廳設立密集的促銷小姐，提供優(yōu)良的服務，感性的傳播葡萄酒文化，積極主動的介紹產品個性和品牌個性。 01528 9 2023Suntime02MR 針對保健型人群，采用獨特的社區(qū)傳媒拉動消費 人群特征 市場策略 拉動策略 ? 老年消費群體，思想相對保守，關注產品注釋，必須理性說服。 ? 人群內口碑傳媒更為重要，意見領袖具有號召力。 ? 飲用葡萄酒的動因多基于葡萄酒的保健功能。 ? 價值取向型，看中產品的功效和價格。 ? 飲酒次數(shù)多，每次飲用量少，消費行為穩(wěn)定。 ? 尋求人群接觸點，傳播葡萄酒的鑒別、飲用和保健知識，介紹新天葡萄酒的制造工藝，以紙張傳媒為主。 ? 只采用拉動策略，其推動策略由針對家庭型消費者的推動策略函蓋。 ? 印制精美的介紹葡萄酒的鑒別、飲用和保健知識的小冊子，解釋葡萄酒對老年人獨特的保健功效，指出新天產品在保健意義上的獨特性。 發(fā)放地點； 發(fā)放方式 老年大學（老年人中的意見領袖）、晨煉場所、居委會、社區(qū)管理處。 自愿領取，但必須年齡超過 50歲。 刺激方式： 宣傳小冊子中附有葡萄酒知識的問卷，返回問卷參加抽獎，刺 激他們閱讀信息，有參與感，加強品牌印象。 01528 10 2023Suntime02MR 針對娛樂型消費人群，在夜場采用推動策略促進消費 人群特征 市場策略 推動策略 ? 青年人消費群體。 ? 飲用葡萄酒次數(shù)少，但每次飲用量大，是一個潛在的葡萄酒消費市場。 ? 主要消費場所為各種酒吧、舞廳等夜場中。 ? 購買動因主要是口味好、品位高，追求獨特的飲酒氣氛和浪漫情懷。 ? 人群分布彌散，很難準確的進行拉動式出擊，但人群消費場所集中，采用夜場中的終端推動策略。 ? 培養(yǎng)該消費人群的葡萄酒習慣性消費是該目標市場的長久戰(zhàn)略。 ? 夜場中的 POP， 暗示一種“葡萄美酒夜光杯”的浪漫情調。 ? 促銷小姐，傳遞新天葡萄酒品位高雅，口味獨特的產品信息。 ? 下次就餐的優(yōu)惠卡，培養(yǎng)習慣性消費。 ? 贈送針對青年人心理的小禮物。 帶有一個小葡萄酒瓶或一串葡萄的鑰匙鏈比一個起瓶器更適合該目標人群的口味。 01528 11 2023Suntime02MR 公務型消費者是團購的主要目標人群 人群特征 市場策略 此類消費人群在工作環(huán)境下的消費行為與商務型相似，在日常的葡萄酒消費行為上與家庭型相似，因此不設定對該目標市場中常規(guī)的營銷方式。 公務型消費者是團購的主要目標人群。 團購 團購的主要決定因素是產品品牌的知名度和日常溝通所建立起來的感情基礎。建立潛在的團購客戶名單，掌握好團購特有的季節(jié)性，在日常提供一些免費贈品，溝通感情。我們的原則就是積累感情資本，長線培養(yǎng)客戶情感，構成團購的可能和重復團購。與客戶建立長期的情感關系需要前期的投入，但是一旦利潤來臨，回報將是巨大豐厚的。 01528 12 2023Suntime02MR 數(shù)據(jù)庫的建立是正確制訂和調整營銷策略的基礎，使新天能應變于動態(tài)的市場 企業(yè) SWOT分析 企業(yè)核心價值 營銷策略 執(zhí)行 監(jiān)控 評估與反饋 數(shù)據(jù)庫 找到最有利的目標人群 預測市場趨勢，建立應對措施 發(fā)展與消費者有意義的個人對話，加強品牌關系 追蹤消費者在營銷策略中的消費行為的動態(tài)信息，為營銷策略的校正提供依據(jù) 01528 13 2023Suntime02MR 通過規(guī)劃客戶數(shù)量 ,完成銷售指標 共計 :5家 ,100萬 /年 /家 共計 :20家
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