某國際葡萄灑業(yè)公司概述(編輯修改稿)
2025-01-22 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和單位的意見領(lǐng)袖。 ? 采取有高度針對(duì)性的特定場(chǎng)所的推拉策略。 ? 在各種大型商務(wù)會(huì)議上，提供免費(fèi)贈(zèng)品，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合下，擺放宣傳小冊(cè)子介紹新天葡萄酒的特殊原料和釀造工藝，以一個(gè)高檔次葡萄酒的形象呈現(xiàn)出其品質(zhì)出眾，個(gè)性獨(dú)特的一面。 ? 在長(zhǎng)期接待各種大型商務(wù)會(huì)議的酒店和賓館房間里放置宣傳小冊(cè)子，在酒店和賓館的用餐場(chǎng)所鋪貨。 ? 在飛機(jī)上的雜志里做新天高檔葡萄酒廣告，在商務(wù)人員心中樹立高檔酒形象。 人群特征 市場(chǎng)策略 拉動(dòng)策略 推動(dòng)策略 ? 在各種高檔餐廳設(shè)立密集的促銷小姐，提供優(yōu)良的服務(wù)，感性的傳播葡萄酒文化，積極主動(dòng)的介紹產(chǎn)品個(gè)性和品牌個(gè)性。 01528 9 2023Suntime02MR 針對(duì)保健型人群，采用獨(dú)特的社區(qū)傳媒拉動(dòng)消費(fèi) 人群特征 市場(chǎng)策略 拉動(dòng)策略 ? 老年消費(fèi)群體，思想相對(duì)保守，關(guān)注產(chǎn)品注釋，必須理性說服。 ? 人群內(nèi)口碑傳媒更為重要，意見領(lǐng)袖具有號(hào)召力。 ? 飲用葡萄酒的動(dòng)因多基于葡萄酒的保健功能。 ? 價(jià)值取向型，看中產(chǎn)品的功效和價(jià)格。 ? 飲酒次數(shù)多，每次飲用量少，消費(fèi)行為穩(wěn)定。 ? 尋求人群接觸點(diǎn)，傳播葡萄酒的鑒別、飲用和保健知識(shí)，介紹新天葡萄酒的制造工藝，以紙張傳媒為主。 ? 只采用拉動(dòng)策略，其推動(dòng)策略由針對(duì)家庭型消費(fèi)者的推動(dòng)策略函蓋。 ? 印制精美的介紹葡萄酒的鑒別、飲用和保健知識(shí)的小冊(cè)子，解釋葡萄酒對(duì)老年人獨(dú)特的保健功效，指出新天產(chǎn)品在保健意義上的獨(dú)特性。 發(fā)放地點(diǎn)； 發(fā)放方式 老年大學(xué)（老年人中的意見領(lǐng)袖）、晨煉場(chǎng)所、居委會(huì)、社區(qū)管理處。 自愿領(lǐng)取，但必須年齡超過 50歲。 刺激方式： 宣傳小冊(cè)子中附有葡萄酒知識(shí)的問卷，返回問卷參加抽獎(jiǎng)，刺 激他們閱讀信息，有參與感，加強(qiáng)品牌印象。 01528 10 2023Suntime02MR 針對(duì)娛樂型消費(fèi)人群，在夜場(chǎng)采用推動(dòng)策略促進(jìn)消費(fèi) 人群特征 市場(chǎng)策略 推動(dòng)策略 ? 青年人消費(fèi)群體。 ? 飲用葡萄酒次數(shù)少，但每次飲用量大，是一個(gè)潛在的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)。 ? 主要消費(fèi)場(chǎng)所為各種酒吧、舞廳等夜場(chǎng)中。 ? 購買動(dòng)因主要是口味好、品位高，追求獨(dú)特的飲酒氣氛和浪漫情懷。 ? 人群分布彌散，很難準(zhǔn)確的進(jìn)行拉動(dòng)式出擊，但人群消費(fèi)場(chǎng)所集中，采用夜場(chǎng)中的終端推動(dòng)策略。 ? 培養(yǎng)該消費(fèi)人群的葡萄酒習(xí)慣性消費(fèi)是該目標(biāo)市場(chǎng)的長(zhǎng)久戰(zhàn)略。 ? 夜場(chǎng)中的 POP， 暗示一種“葡萄美酒夜光杯”的浪漫情調(diào)。 ? 促銷小姐，傳遞新天葡萄酒品位高雅，口味獨(dú)特的產(chǎn)品信息。 ? 下次就餐的優(yōu)惠卡，培養(yǎng)習(xí)慣性消費(fèi)。 ? 贈(zèng)送針對(duì)青年人心理的小禮物。 帶有一個(gè)小葡萄酒瓶或一串葡萄的鑰匙鏈比一個(gè)起瓶器更適合該目標(biāo)人群的口味。 01528 11 2023Suntime02MR 公務(wù)型消費(fèi)者是團(tuán)購的主要目標(biāo)人群 人群特征 市場(chǎng)策略 此類消費(fèi)人群在工作環(huán)境下的消費(fèi)行為與商務(wù)型相似，在日常的葡萄酒消費(fèi)行為上與家庭型相似，因此不設(shè)定對(duì)該目標(biāo)市場(chǎng)中常規(guī)的營(yíng)銷方式。 公務(wù)型消費(fèi)者是團(tuán)購的主要目標(biāo)人群。 團(tuán)購 團(tuán)購的主要決定因素是產(chǎn)品品牌的知名度和日常溝通所建立起來的感情基礎(chǔ)。建立潛在的團(tuán)購客戶名單，掌握好團(tuán)購特有的季節(jié)性，在日常提供一些免費(fèi)贈(zèng)品，溝通感情。我們的原則就是積累感情資本，長(zhǎng)線培養(yǎng)客戶情感，構(gòu)成團(tuán)購的可能和重復(fù)團(tuán)購。與客戶建立長(zhǎng)期的情感關(guān)系需要前期的投入，但是一旦利潤(rùn)來臨，回報(bào)將是巨大豐厚的。 01528 12 2023Suntime02MR 數(shù)據(jù)庫的建立是正確制訂和調(diào)整營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，使新天能應(yīng)變于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng) 企業(yè) SWOT分析 企業(yè)核心價(jià)值 營(yíng)銷策略 執(zhí)行 監(jiān)控 評(píng)估與反饋 數(shù)據(jù)庫 找到最有利的目標(biāo)人群 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，建立應(yīng)對(duì)措施 發(fā)展與消費(fèi)者有意義的個(gè)人對(duì)話，加強(qiáng)品牌關(guān)系 追蹤消費(fèi)者在營(yíng)銷策略中的消費(fèi)行為的動(dòng)態(tài)信息，為營(yíng)銷策略的校正提供依據(jù) 01528 13 2023Suntime02MR 通過規(guī)劃客戶數(shù)量 ,完成銷售指標(biāo) 共計(jì) :5家 ,100萬 /年 /家 共計(jì) :20家
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