某國(guó)際葡萄灑業(yè)公司概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人簽名：區(qū)域經(jīng)理簽名：01528 16 2023Suntime02MR 建立潛在客戶(hù) (分銷(xiāo)商和終端 )名錄檔案 (詳見(jiàn)附件 ) 潛在客戶(hù)檔案 分銷(xiāo)商省 / 市： 填報(bào)人： 檔案號(hào)：客戶(hù)名稱(chēng) 接洽人 職位地址 電話(huà) 傳真客戶(hù)概況企業(yè)性質(zhì) 成立時(shí)間 信用情況( 初步了解）業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)品種業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶(hù)渠道在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的地位業(yè)務(wù)概況與競(jìng)爭(zhēng)廠家的關(guān)系已拜訪(fǎng)次數(shù)最近一次拜訪(fǎng)日期對(duì)新天的了解及態(tài)度合作意向拜訪(fǎng)情況合作要求建議 采 取的對(duì) 策 和行動(dòng)備注01528 17 2023Suntime02MR 經(jīng)銷(xiāo)商扶持方案 (詳見(jiàn)附件 ) 銷(xiāo)售支持 服務(wù)支持 宣傳支持 ?訂貨 ?發(fā)貨 ?最低訂貨量 ?訂單的變更 ?樣品支持 ?付款支持 ?運(yùn)輸支持 ?鋪貨支持 ?進(jìn)場(chǎng)費(fèi)支持 ?信用支持 ?產(chǎn)品更換 ?銷(xiāo)售培訓(xùn)支持 ?促銷(xiāo)活動(dòng)支持 ?業(yè)務(wù)員支持 ?投訴支持 ?形象宣傳支持 ?市場(chǎng)合作基金 01528 18 2023Suntime02MR 新天對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定期考核辦法 (詳見(jiàn)附件 ) 進(jìn)貨額 銷(xiāo)貨額 市場(chǎng)維護(hù) 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā) 考核項(xiàng)目 所占權(quán)重 35% 35% 20% 20% 考核期限 每季 每季 每年 每年 01528 19 2023Suntime02MR 銷(xiāo)售管理之銷(xiāo)售預(yù)算 :年度預(yù)算 ,季度預(yù)算 ,每個(gè)業(yè)務(wù)員預(yù)算 方法 1: 將費(fèi)用細(xì)分到每一項(xiàng) ,累加總合得出 . 含辦公室房租、員工工資 ,招待費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)（電話(huà)話(huà)費(fèi)、辦公用品等）、進(jìn)店費(fèi) ,促銷(xiāo)員費(fèi)、銷(xiāo)售傭金等費(fèi)用。與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的情感關(guān)系需要前期的投入，但是一旦利潤(rùn)來(lái)臨，回報(bào)將是巨大豐厚的。 ? 下次就餐的優(yōu)惠卡，培養(yǎng)習(xí)慣性消費(fèi)。 01528 10 2023Suntime02MR 針對(duì)娛樂(lè)型消費(fèi)人群，在夜場(chǎng)采用推動(dòng)策略促進(jìn)消費(fèi) 人群特征 市場(chǎng)策略 推動(dòng)策略 ? 青年人消費(fèi)群體。 ? 價(jià)值取向型，看中產(chǎn)品的功效和價(jià)格。 ? 采取有高度針對(duì)性的特定場(chǎng)所的推拉策略。 ? 同時(shí)配合針對(duì)家庭型的 POP，使消費(fèi)者受到心理暗示后產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。 ? 娛樂(lè)型消費(fèi)人群是具有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)市場(chǎng)。 ? 保健型消費(fèi)人群是相對(duì)較為成熟和穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng)。 您的這個(gè)周末想怎樣度過(guò)？想到過(guò)一瓶口味獨(dú)特、酒香醇厚的葡萄酒嗎 ？新天葡萄酒，伴您全家一個(gè)溫馨和暖的周末傍晚。 ? 在各種大型商務(wù)會(huì)議上，提供免費(fèi)贈(zèng)品，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合下，擺放宣傳小冊(cè)子介紹新天葡萄酒的特殊原料和釀造工藝，以一個(gè)高檔次葡萄酒的形象呈現(xiàn)出其品質(zhì)出眾，個(gè)性獨(dú)特的一面。 ? 飲酒次數(shù)多，每次飲用量少，消費(fèi)行為穩(wěn)定。 ? 飲用葡萄酒次數(shù)少，但每次飲用量大，是一個(gè)潛在的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)。 ? 贈(zèng)送針對(duì)青年人心理的小禮物。 01528 12 2023Suntime02MR 數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是正確制訂和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，使新天能應(yīng)變于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng) 企業(yè) SWOT分析 企業(yè)核心價(jià)值 營(yíng)銷(xiāo)策略 執(zhí)行 監(jiān)控 評(píng)估與反饋 數(shù)據(jù)庫(kù) 找到最有利的目標(biāo)人群 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，建立應(yīng)對(duì)措施 發(fā)展與消費(fèi)者有意義的個(gè)人對(duì)話(huà)，加強(qiáng)品牌關(guān)系 追蹤消費(fèi)者在營(yíng)銷(xiāo)策略中的消費(fèi)行為的動(dòng)態(tài)信息，為營(yíng)銷(xiāo)策略的校正提供依據(jù) 01528 13 2023Suntime02MR 通過(guò)規(guī)劃客戶(hù)數(shù)量 ,完成銷(xiāo)售指標(biāo) 共計(jì) :5家 ,100萬(wàn) /年 /家 共計(jì) :20家 ,25萬(wàn) /年 /家 共計(jì) :100家 其中飯店 70 夜場(chǎng) 30, 1萬(wàn) /年 /家 新天 飯 店 賣(mài) 場(chǎng) 夜 場(chǎng) 一級(jí) 分銷(xiāo)商 二級(jí) 經(jīng)銷(xiāo)商 …... …... …... 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀 : 預(yù)計(jì)年底會(huì)實(shí)現(xiàn) 500萬(wàn)的
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