某國(guó)際葡萄灑業(yè)公司概述-wenkub
2023-01-23 15:47:13 本頁(yè)面
【正文】 保健型 品位高雅 文化概念 保健功能 價(jià)值取向 價(jià)值取向 天倫之樂(lè) 浪漫情懷 品位高雅 特定地點(diǎn)的 推拉策略 特定地點(diǎn)的 推策略 大賣場(chǎng)的 推策略 特殊傳媒途徑的拉策略 團(tuán)購(gòu) 品 牌 策 略 強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng) 初步建立企業(yè)形象和品牌認(rèn)知度 推 推 推 推 拉 拉 01528 7 2023Suntime02MR 針對(duì)家庭型消費(fèi)人群，在其葡萄酒的主要購(gòu)買場(chǎng)所 超市進(jìn)行強(qiáng)有力的推動(dòng)策略 人群特征 市場(chǎng)策略 推動(dòng)策略 ? 價(jià)值取向型消費(fèi)人群，購(gòu)買葡萄酒的主要場(chǎng)所為超市。 國(guó)企職工，中低收入 – 商務(wù)型 : 3049歲 。 外企職員、專業(yè)人士和私營(yíng)企業(yè)主，收入高 – 保健型 : 50歲以上；以離退休人員為主，中低收入 – 娛樂(lè)型 : 18－ 29歲的年輕人；中等收入 – 公務(wù)型 : 30－ 49歲；政府公務(wù)人員，中等收入 ? 5大目標(biāo)消費(fèi)群存在共性和個(gè)性 – 共性：葡萄酒認(rèn)知度、購(gòu)買決定因素、媒體、促銷方式 – 個(gè)性：飲用行為、品牌意識(shí)、飲用場(chǎng)所和飲用動(dòng)因 ? 商務(wù)型消費(fèi)人群是相對(duì)的重度消費(fèi)群，是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 飲酒行為與尋求天倫之樂(lè)相結(jié)合。 ? 超市內(nèi)的降價(jià)促銷 買一送一，打折等。 ? 價(jià)格敏感度低 , 是最看中品牌的人群。 ? 作為社會(huì)中成功者的象征，他們是來(lái)自家庭和單位的意見領(lǐng)袖。 ? 在飛機(jī)上的雜志里做新天高檔葡萄酒廣告，在商務(wù)人員心中樹立高檔酒形象。 ? 飲用葡萄酒的動(dòng)因多基于葡萄酒的保健功能。 ? 只采用拉動(dòng)策略，其推動(dòng)策略由針對(duì)家庭型消費(fèi)者的推動(dòng)策略函蓋。 刺激方式： 宣傳小冊(cè)子中附有葡萄酒知識(shí)的問(wèn)卷，返回問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)，刺 激他們閱讀信息，有參與感，加強(qiáng)品牌印象。 ? 購(gòu)買動(dòng)因主要是口味好、品位高，追求獨(dú)特的飲酒氣氛和浪漫情懷。 ? 促銷小姐，傳遞新天葡萄酒品位高雅，口味獨(dú)特的產(chǎn)品信息。 01528 11 2023Suntime02MR 公務(wù)型消費(fèi)者是團(tuán)購(gòu)的主要目標(biāo)人群 人群特征 市場(chǎng)策略 此類消費(fèi)人群在工作環(huán)境下的消費(fèi)行為與商務(wù)型相似，在日常的葡萄酒消費(fèi)行為上與家庭型相似，因此不設(shè)定對(duì)該目標(biāo)市場(chǎng)中常規(guī)的營(yíng)銷方式。我們的原則就是積累感情資本，長(zhǎng)線培養(yǎng)客戶情感，構(gòu)成團(tuán)購(gòu)的可能和重復(fù)團(tuán)購(gòu)。2， 本表須由業(yè)務(wù)員本人填寫， 每日結(jié)束工作前上交區(qū)域經(jīng)理。3 ，銷售管理部負(fù)責(zé)安排對(duì)填報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性進(jìn)行抽查。強(qiáng)化省級(jí)銷售職能 ?加強(qiáng)人員培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售骨干 ?利用已有經(jīng)銷商資源，開拓終端數(shù)量，為旺季節(jié)上量做準(zhǔn)備 ?討論確定經(jīng)銷商選擇 /管理 /激勵(lì)制度 ?九月召開全國(guó)銷售會(huì)議暨經(jīng)銷商會(huì)議 ?銷售重點(diǎn)是以餐場(chǎng)為主 ?進(jìn)一步健全完善銷售管理制度 ?由銷售管理部牽頭，明確 2023年度的銷售人員激勵(lì)方案 ?以上海為中心，進(jìn)行全國(guó)性超市談判 ?由各地主要負(fù)責(zé)人抓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，為春節(jié)集團(tuán)購(gòu)買作準(zhǔn)備 ?簽訂 2023年省級(jí)經(jīng)理經(jīng)濟(jì)責(zé)任書 ?配合制定區(qū)域性 (廣東、成都〕品牌推廣策略 ?以報(bào)紙宣傳、廠家資料等軟性廣告為主 ?以終端促銷為主，推出新穎的促銷活動(dòng) ?建立公關(guān)渠道 ?由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，大區(qū)策劃人員到位 ?探討與專業(yè)廣告公司合作 ?全面規(guī)劃 2023年度全國(guó)品牌推廣方案 ?在上海進(jìn)行路牌，車廂廣告投入，為進(jìn)入超市鋪墊 ?在重點(diǎn)地區(qū)，在恰當(dāng)時(shí)段投入適量的電視重點(diǎn)，拉動(dòng)消費(fèi)群 ?配合重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)場(chǎng)所，策劃促銷活動(dòng) ?超市促銷強(qiáng)調(diào)“新疆好葡萄釀好酒”概念，可采取贈(zèng)送產(chǎn)地葡萄干的辦法。 方法 2: 原則為當(dāng)年計(jì)劃銷售回款額的 20％提取 . 01528 20 2023Suntime02MR 2023年三季度（淡季） 2023年四季度（旺季） 組織 /人力 銷 售 營(yíng) 銷 上海營(yíng)銷中心運(yùn)轉(zhuǎn)（市場(chǎng)部階段） ?市場(chǎng)部設(shè)立 ,人員到位 策劃、信息、媒體主管。3， 本表由辦事處存檔， 大區(qū)經(jīng)理必須不定期地對(duì)此工作進(jìn)行抽查
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