某國際貿(mào)易公司銷售過程分析-wenkub
2023-02-08 02:41:37 本頁面
【正文】 足需要型 ? 解決問題型（調(diào)查 解決） everassion174。 investment 銷售展示 everassion174。 investment 計(jì)劃 everassion174。 investment 銷售過程的步驟分解 結(jié)束 銷售 售后 服務(wù) 預(yù)期 計(jì)劃 接近 處理 異議 銷售 展示 everassion174。 investment 預(yù)期 everassion174。 investment 制定銷售訪問計(jì)劃的重要性 ? 計(jì)劃反映專業(yè)程度 ? 計(jì)劃有助于建立形象和聲譽(yù) ? 計(jì)劃有助于樹立信心 ? 計(jì)劃有助于增大銷售可能性 everassion174。 investment 接近潛在客戶 ? 計(jì)劃銷售訪問（預(yù)接近） ? 接近過程的態(tài)度 ? 接近的情境 ? 接近的類型 ? 問候式 ? 參考式 ? 提供樣品式 ? 顧客利益式 ? 戲劇式 ? 提問式 ? 介紹式 everassion174。 investment 有效溝通的原則 ? 在 23分鐘內(nèi)用精心選擇的詞語對產(chǎn)品作出說明 ? 銷售展示 1015分鐘 ? 溝通要有清晰的書面材料 ? 溝通要有清晰的口頭陳述 ? 使用語言、聲音、身體、表情共同進(jìn)行 ? 清晰肯定、語速平穩(wěn)、感覺充滿信心和趣味 ? 常常微笑，表現(xiàn)快樂、自信、熱情 ? 保持目光接觸，傳遞熱情、真誠 ? 溝通要使用展示工具 everassion174。 investment 成交的警戒信號 ? 客戶不停提出更多信息要求 ? 客戶拒絕交換信息 ? 沒有任何積極、肯定的回答 ? 利用其他事情打斷 everassion174。 investment 處理反對意見 ? 自食其言法 ? 反平衡法 ? 否定法 ? 間接否定法 ? 沒聽見法 ? 提問法 everassion174。 investment 售后服務(wù)的一些表現(xiàn) ? 交易成功后給予感謝信函 ? 檢查送貨情況 ? 確?？蛻舻钠渌藛T了解產(chǎn)品的利益和特點(diǎn) ? 客戶產(chǎn)品銷售后拜訪客戶 everassion174。 , Februa
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