某國際貿(mào)易公司銷售過程分析(存儲版)
【正文】 023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 41分 21秒 02:41:218 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 41分 21秒 02:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 41分 21秒 02:41:218 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 investment 處理反對意見 ? 自食其言法 ? 反平衡法 ? 否定法 ? 間接否定法 ? 沒聽見法 ? 提問法 everassion174。 investment 有效溝通的原則 ? 在 23分鐘內(nèi)用精心選擇的詞語對產(chǎn)品作出說明 ? 銷售展示 1015分鐘 ? 溝通要有清晰的書面材料 ? 溝通要有清晰的口頭陳述 ? 使用語言、聲音、身體、表情共同進(jìn)行 ? 清晰肯定、語速平穩(wěn)、感覺充滿信心和趣味 ? 常常微笑，表現(xiàn)快樂、自信、熱情 ? 保持目光接觸，傳遞熱情、真誠 ? 溝通要使用展示工具 everassion174。 investment 制定銷售訪問計(jì)劃的重要性 ? 計(jì)劃反映專業(yè)程度 ? 計(jì)劃有助于建立形象和聲譽(yù) ? 計(jì)劃有助于樹立信心 ? 計(jì)劃有助于增大銷售可能性 everassion174。 investment 銷售過程的步驟分解 結(jié)束 銷售 售后 服務(wù) 預(yù)期 計(jì)劃 接近 處理 異議 銷售 展示 everassion174。 investment 銷售展示 everassion174。 investment 預(yù)期客戶的購買信號 ? 對產(chǎn)品給予肯定的評價(jià) ? 詢問產(chǎn)品的使用感、價(jià)格、送貨等情況 ? 詢問使用該產(chǎn)品的其他客戶 ? 玩筆或者訂貨文件 ? 用手仔細(xì)感覺產(chǎn)品 ? 聲調(diào)變積極、肯定 ? 表情轉(zhuǎn)為高興、放松 ? 檢查或試用產(chǎn)品 everassion174。 investment 售后消極的行為
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