某國際廣場策略案-wenkub
2023-01-23 15:20:19 本頁面
【正文】 、華融、卓越、安聯(lián)等也在加緊建設(shè)發(fā)售。 2023年共有 98家世界 500強跨國公司來深圳投資增資。 受市民中心啟用等利好刺激，相當(dāng)多跨國公司、國內(nèi)大型企業(yè)準(zhǔn)備遷入中心區(qū)。 A、中心區(qū)寫字樓競爭激烈，空置率增加。 巨大的推盤量對大中華寫字樓的消化造成影響 。 這些甲級寫字樓分流大客戶，對大中華的銷售造成一定威脅。 國際商會中心： 訴求高度 － “ 216ｍ指天之勢 ”“ 一個高度喚起了一個時代 ” 。 競爭對手都在訴求什么 航天大廈： 訴求精神 －借助航天英雄楊利偉訴求航天品質(zhì) ， 航天精神 。 大中華應(yīng)該訴求什么 ？ ？ 大中華有四大唯一性 位置傲視眾生 大中華位處坐落在中心區(qū)的中軸線上 ， 背倚會展中心 ， 面對市民中心 。外立面雄偉壯觀，氣勢奪人，具有顯著的昭示性。停機坪， 汽車玻璃幕墻，全為深圳獨有。特點是講究國際性、人文性、生態(tài)型、多功能的復(fù)合性。 …… 超五星酒店、頂級俱樂部、高尚商業(yè) ， 這些都提升您的商務(wù)檔次，拓展了您的商務(wù)空間，增加了您的商務(wù)機會，躍升了商務(wù)運營的質(zhì)量，是一個榮耀與增值的價值體。含有商業(yè)建筑、辦公樓、酒店、公寓大樓、劇場、電影院、聯(lián)合國總部等多種業(yè)態(tài)。 大廈集辦公、酒店、餐飲、觀光、會展、娛樂、購物等多功能于一體，其設(shè)計獨特，裝潢豪華，設(shè)備先進，是上海著名的頂級寫字樓、旅游景點和標(biāo)志性建筑。如通過軟文炒作、樓書、折頁、直郵、產(chǎn)品手冊等傳達(dá)，彰顯“ 商務(wù)綜合體 ” 獨特的經(jīng)濟價值。 因為客戶相信代言人的實力、魅力與特質(zhì) , 所以相信產(chǎn)品具有同等價值。 策略： 第一時間確立身份：只為世界 500強的寫字樓 建立級別：頂級公司毋庸置疑的選擇 亮相與分級 傳播手段： 少量報廣、軟文 工地導(dǎo)視 戶外、雜志、網(wǎng)站 營銷活動 焦點傳播 大中華，只為世界 500強 第一階段主廣告語 報紙廣告（軟文為主，硬廣為輔） 地鐵燈箱 相關(guān)雜志、網(wǎng)站 A 主導(dǎo)媒體 售樓中心、工地圍墻、道路旗、 樓體條幅、掛幅、霓虹燈字 折頁、資料 B 輔助媒體 傳播： 明確身份、樹立等級 第一階段在傳播上對媒體進行控制，以少量報廣和工地導(dǎo)視為主，輔以一定網(wǎng)站、雜志傳播。 地點： 五洲賓館貴賓廳 邀請嘉賓： 舒爾茨 活動內(nèi)容： 直升專機空中看深圳， CBD環(huán)繞一周 世界頂級經(jīng)濟學(xué)專家講授未來經(jīng)濟發(fā)展趨向 以大中華冠名的世界 500強 CEO高峰論壇。 可邀請格林斯潘之類的財經(jīng)人物，舉行 “ 全球經(jīng)濟論壇 ”“ 世界財經(jīng)旋風(fēng) ” 活動，將大中華項目的江湖地位提至矚目高度。 國際級全商務(wù)平臺觀摩 目的： 展示酒店、會所、商業(yè)、交易所等頂尖配套，預(yù)覽國際級 “ 全商務(wù)平臺 ” ， 扭轉(zhuǎn)客戶認(rèn)知，打壓競爭對手，給客戶“ 500強全商務(wù)平臺”的切實感受。 特別建議 活動地點 可將裝修完畢的 、世界頂級品牌在中國的推廣舞臺。 策略： 大中華永遠(yuǎn)是最超前、最超值的寫字樓 樹立震撼指標(biāo)，重塑無敵價值 傳播手段： 廣告、軟文 工地導(dǎo)視、 電臺、雜志、戶外、網(wǎng)站、 相關(guān)俱樂部活動 銷售活動 全方位整合營銷 展現(xiàn)強大影響、增值潛力：軸心建筑、政經(jīng)焦點、 永遠(yuǎn) 中心區(qū)第一樓 展現(xiàn)奢華細(xì)節(jié)： 30根擎天柱， ， 2023ｍ 178。 時間： 2023年 9月（暫定） 邀請嘉賓： 各企業(yè)高層管理人員 持續(xù)打造 沙龍式上流社會空間 地點： 售樓中心及其它可展示部分 現(xiàn)場展示配合： 佛羅里達(dá)風(fēng)情泳池盛放 超大星級園林盛放 喜來登酒店、美洲會所示范區(qū)展現(xiàn) 大堂裝修、部分高級建筑材質(zhì)展現(xiàn) 為突出大中華視野寬廣與無噪音，設(shè)望遠(yuǎn)鏡、噪音儀 銷售活動： 周末活動、開盤活動： 金秋盛會嘉年華（美酒盛宴、名人盛會、高雅音樂會、高爾夫聯(lián)誼賽、財富沙龍） 財經(jīng)巨頭、政府領(lǐng)導(dǎo)開盤時到場祝賀 媒體建議 報紙：深圳特區(qū)報、深圳商報（報廣 +軟文） 其它報紙：２１世紀(jì)經(jīng)濟報道、香港經(jīng)濟日報、上海證券報、證券時報 電臺：新聞、交通頻率（上午 10點，下午
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