【正文】 區(qū)域經理于次一工作日上午9：15前做出批示并對該業(yè)務員進行指導。 ? 人群分布彌散，很難準確的進行拉動式出擊，但人群消費場所集中，采用夜場中的終端推動策略。 人群特征 市場策略 拉動策略 推動策略 ? 在各種高檔餐廳設立密集的促銷小姐，提供優(yōu)良的服務，感性的傳播葡萄酒文化，積極主動的介紹產品個性和品牌個性。 ?人群分布彌散，無特殊的人口統計和工作性質上的特征，很難找到切合的 接觸點。 ? 不主張采用拉動策略，容易迷失作用點，無法控制營銷效果。 01528 9 2023Suntime02MR 針對保健型人群，采用獨特的社區(qū)傳媒拉動消費 人群特征 市場策略 拉動策略 ? 老年消費群體，思想相對保守，關注產品注釋，必須理性說服。 ? 培養(yǎng)該消費人群的葡萄酒習慣性消費是該目標市場的長久戰(zhàn)略。3， 本表由辦事處存檔， 大區(qū)經理必須不定期地對此工作進行抽查01528 15 2023Suntime02MR 建立分銷商月庫存報表制度 (詳見附件 ) 分銷商月庫存報表分 銷 商 ： 級別： 區(qū) 域 ：填報時間： 年 月 日品種 規(guī)格 上月庫存 （箱） 本月進貨 （箱） 現庫存 （箱） 本月銷量 （箱） 在途 （箱） 下月計劃 （箱）全汁干紅 1*6*750全汁干白 1*6*750注： 1 ，本表必須如實填報， 分銷商負責人和區(qū)域經理共同簽名確認。2， 本表須由業(yè)務員本人填寫， 每日結束工作前上交區(qū)域經理。 ? 購買動因主要是口味好、品位高，追求獨特的飲酒氣氛和浪漫情懷。 ? 在飛機上的雜志里做新天高檔葡萄酒廣告，在商務人員心中樹立高檔酒形象。 ? 飲酒行為與尋求天倫之樂相結合。 ? 采用在大賣場中進行的針對價值取向和具有心理暗示作用的終端推動策略。 ? 人群內口碑傳媒更為重要，意見領袖具有號召力。 ? 夜場中的 POP， 暗示一種“葡萄美酒夜光杯”的浪漫情調。2 ，本表每月 25 日下班前上報至銷售管理部， 如遇節(jié)、假日順延至次一工作日， 特殊情況按銷售管理部通知執(zhí)行。其他本日特別事項 （客戶情報，競爭對手動向，客戶意見，質量問題等）客戶 目的 備注次日計劃經理批示及指導注：1，本表用于對業(yè)務員每日工作的計劃和實際情況進行管理。 ? 主要消費場所為各種酒吧、舞廳等夜場中。 ? 在長期接待各種大型商務會議的酒店和賓館房間里放置宣傳小冊子，在酒店和賓館的用餐場所鋪貨。 01528 5 2023Suntime02MR 5大目標消費群行為特征 娛樂型 公務型 商務型 家庭型 保健型 人群特征 飲酒行為 認知程度 品牌意識 購買決定因素 飲用場所 飲用動因 媒體 促銷 ?30歲以下青年人 ?中等收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?50歲以上老年人 ?中低收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?3049歲壯年人 ?中等收入水平 ?政府事業(yè)單位 公務人員 ?3049歲壯年人 ?收入水平較高 ?多從事商業(yè)活動 ?3049歲壯年人 ?中低收入為主 ?無特殊工作內容 ?飲用次數少 ?每次飲用量大 ?飲用次數多 ?每次飲用量少 ?飲用次數較多 ?每次飲用量中等 ?飲用次數中等 ?每次飲用量中等 ?飲用量中等 ?每次飲用量較大 ?認知程度低 ?較為關注產品解釋 ?認知程度低 ?一般關注產品解釋 ?認知程度低 ?很關注產品解釋 ?認知程度低 ?較為關注產品解釋 ?認知程度低 ?較為關注產品解釋 ?一般關注品牌 ?一般關注品牌 ?比較關注品牌 ?一般關注品牌 ?很關注品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?中檔餐廳 ?酒吧 ?夜場 ?家