【正文】 區(qū)域經(jīng)理于次一工作日上午9：15前做出批示并對(duì)該業(yè)務(wù)員進(jìn)行指導(dǎo)。 ? 人群分布彌散，很難準(zhǔn)確的進(jìn)行拉動(dòng)式出擊，但人群消費(fèi)場(chǎng)所集中，采用夜場(chǎng)中的終端推動(dòng)策略。 人群特征 市場(chǎng)策略 拉動(dòng)策略 推動(dòng)策略 ? 在各種高檔餐廳設(shè)立密集的促銷小姐，提供優(yōu)良的服務(wù)，感性的傳播葡萄酒文化，積極主動(dòng)的介紹產(chǎn)品個(gè)性和品牌個(gè)性。 ?人群分布彌散，無(wú)特殊的人口統(tǒng)計(jì)和工作性質(zhì)上的特征，很難找到切合的 接觸點(diǎn)。 ? 不主張采用拉動(dòng)策略，容易迷失作用點(diǎn)，無(wú)法控制營(yíng)銷效果。 01528 9 2023Suntime02MR 針對(duì)保健型人群，采用獨(dú)特的社區(qū)傳媒拉動(dòng)消費(fèi) 人群特征 市場(chǎng)策略 拉動(dòng)策略 ? 老年消費(fèi)群體，思想相對(duì)保守，關(guān)注產(chǎn)品注釋，必須理性說(shuō)服。 ? 培養(yǎng)該消費(fèi)人群的葡萄酒習(xí)慣性消費(fèi)是該目標(biāo)市場(chǎng)的長(zhǎng)久戰(zhàn)略。3， 本表由辦事處存檔， 大區(qū)經(jīng)理必須不定期地對(duì)此工作進(jìn)行抽查01528 15 2023Suntime02MR 建立分銷商月庫(kù)存報(bào)表制度 (詳見附件 ) 分銷商月庫(kù)存報(bào)表分 銷 商 ： 級(jí)別： 區(qū) 域 ：填報(bào)時(shí)間： 年 月 日品種 規(guī)格 上月庫(kù)存 （箱） 本月進(jìn)貨 （箱） 現(xiàn)庫(kù)存 （箱） 本月銷量 （箱） 在途 （箱） 下月計(jì)劃 （箱）全汁干紅 1*6*750全汁干白 1*6*750注： 1 ，本表必須如實(shí)填報(bào)， 分銷商負(fù)責(zé)人和區(qū)域經(jīng)理共同簽名確認(rèn)。2， 本表須由業(yè)務(wù)員本人填寫， 每日結(jié)束工作前上交區(qū)域經(jīng)理。 ? 購(gòu)買動(dòng)因主要是口味好、品位高，追求獨(dú)特的飲酒氣氛和浪漫情懷。 ? 在飛機(jī)上的雜志里做新天高檔葡萄酒廣告，在商務(wù)人員心中樹立高檔酒形象。 ? 飲酒行為與尋求天倫之樂相結(jié)合。 ? 采用在大賣場(chǎng)中進(jìn)行的針對(duì)價(jià)值取向和具有心理暗示作用的終端推動(dòng)策略。 ? 人群內(nèi)口碑傳媒更為重要，意見領(lǐng)袖具有號(hào)召力。 ? 夜場(chǎng)中的 POP， 暗示一種“葡萄美酒夜光杯”的浪漫情調(diào)。2 ，本表每月 25 日下班前上報(bào)至銷售管理部， 如遇節(jié)、假日順延至次一工作日， 特殊情況按銷售管理部通知執(zhí)行。其他本日特別事項(xiàng) （客戶情報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，客戶意見，質(zhì)量問題等）客戶 目的 備注次日計(jì)劃經(jīng)理批示及指導(dǎo)注：1，本表用于對(duì)業(yè)務(wù)員每日工作的計(jì)劃和實(shí)際情況進(jìn)行管理。 ? 主要消費(fèi)場(chǎng)所為各種酒吧、舞廳等夜場(chǎng)中。 ? 在長(zhǎng)期接待各種大型商務(wù)會(huì)議的酒店和賓館房間里放置宣傳小冊(cè)子，在酒店和賓館的用餐場(chǎng)所鋪貨。 01528 5 2023Suntime02MR 5大目標(biāo)消費(fèi)群行為特征 娛樂型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 保健型 人群特征 飲酒行為 認(rèn)知程度 品牌意識(shí) 購(gòu)買決定因素 飲用場(chǎng)所 飲用動(dòng)因 媒體 促銷 ?30歲以下青年人 ?中等收入為主 ?無(wú)明顯職業(yè)特征 ?50歲以上老年人 ?中低收入為主 ?無(wú)明顯職業(yè)特征 ?3049歲壯年人 ?中等收入水平 ?政府事業(yè)單位 公務(wù)人員 ?3049歲壯年人 ?收入水平較高 ?多從事商業(yè)活動(dòng) ?3049歲壯年人 ?中低收入為主 ?無(wú)特殊工作內(nèi)容 ?飲用次數(shù)少 ?每次飲用量大 ?飲用次數(shù)多 ?每次飲用量少 ?飲用次數(shù)較多 ?每次飲用量中等 ?飲用次數(shù)中等 ?每次飲用量中等 ?飲用量中等 ?每次飲用量較大 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?一般關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?很關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?一般關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?比較關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?很關(guān)注品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?中檔餐廳 ?酒吧 ?夜場(chǎng) ?家