某國際葡萄灑業(yè)公司概述-展示頁
2025-01-10 15:47本頁面
【正文】 售的壓力也會降低 到 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入 14億 ,其中成品酒 11億 , 原酒 3億 年均增長率 ?原酒產(chǎn)量 : 91% ?原酒銷量 : 118% ?成品酒銷量 : 72% 01528 2 2023Suntime02MR 不斷滿足 消費(fèi)者需要 年平均 增長率 % % % % 既重視廣告促銷 又重視產(chǎn)品服務(wù) 只重視廣告促銷 不重視產(chǎn)品服務(wù) 保持現(xiàn)狀 ?銷售量預(yù)測 （單位：噸） 0 5000 10000 15000 20230 25000 30000 35000 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 年份 不同品牌策略下新天國際中檔干酒的銷售量預(yù)測 總結(jié)：不同營銷策略下的銷售量預(yù)測 （單位：噸） 01528 3 2023Suntime02MR 主輔結(jié)合，四個傾斜，四個統(tǒng)一，齊頭并進(jìn) ? 明確山東、河北、廣東、福建、四川、上海、浙江、北京和廣西 7省 2市是重點(diǎn)開拓市場 ? 實(shí)施重點(diǎn)市場戰(zhàn)略 ,進(jìn)行“四個傾斜”，即人力資源、銷售費(fèi)用、策劃支持、激勵政策 ? 縮短營銷渠道，實(shí)施更接近市場的營銷策略，撤大區(qū)，成立由營銷總部直接領(lǐng)導(dǎo)的 7省 2市辦事處，對本地市場進(jìn)行更深入細(xì)致的參與和指導(dǎo) ? 針對非重點(diǎn)市場 ,依賴一級分銷商 ,發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò) ? 以上海為中心，營銷總部統(tǒng)一制定“大賣場”進(jìn)入戰(zhàn)略，做到“四個統(tǒng)一”，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一信用、統(tǒng)一返利、統(tǒng)一促銷 ? 為擴(kuò)大品牌知名度 ,營銷總部統(tǒng)籌考慮進(jìn)入特殊的零售渠道 ,即有選擇性的進(jìn)入國際機(jī)場、航空公司和五星級酒店 ? 綜合考慮市場競爭狀況及新天的現(xiàn)實(shí)情形，建議新天未來二年內(nèi)廣告費(fèi)、促銷活動、促銷品、促銷人員工資和進(jìn)場費(fèi)之和應(yīng)占銷售收入的 35％－ 40％ ? 在銷售費(fèi)用一定的情況下，終端促銷活動比廣告更易于銷售量的提升，因此新天應(yīng)該加大促銷活動的投入 重點(diǎn)市場為主非重點(diǎn)市場為輔；同時重視餐場和大賣場 01528 4 2023Suntime02MR 新天的目標(biāo)消費(fèi)群 ? 中國中高檔葡萄酒消費(fèi)者可以分成 5大類目標(biāo)消費(fèi)群 – 家庭型 : 3049歲 。 國企職工，中低收入 – 商務(wù)型 : 3049歲 。 ? 娛樂型消費(fèi)人群是具有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)市場。 01528 5 2023Suntime02MR 5大目標(biāo)消費(fèi)群行為特征 娛樂型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 保健型 人群特征 飲酒行為 認(rèn)知程度 品牌意識 購買決定因素 飲用場所 飲用動因 媒體 促銷 ?30歲以下青年人 ?中等收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?50歲以上老年人 ?中低收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?3049歲壯年人 ?中等收入水平 ?政府事業(yè)單位 公務(wù)人員 ?3049歲壯年人 ?收入水平較高 ?多從事商業(yè)活動 ?3049歲壯年人 ?中低收入為主 ?無特殊工作內(nèi)容 ?飲用次數(shù)少 ?每次飲用量大 ?飲用次數(shù)多 ?每次飲用量少 ?飲用次數(shù)較多 ?每次飲用量中等 ?飲用次數(shù)中等 ?每次飲用量中等 ?飲用量中等 ?每次飲用量較大 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?一般關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?很關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?一般關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?比較關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?很關(guān)注品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?中檔餐廳 ?酒吧 ?夜場 ?家中 ?中高檔餐廳 ?家中 ?中低檔餐廳 ?中高檔餐廳 ?夜場 ?口味好 ?品位高雅 ?口味好 ?保健 ?保健作
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