某國(guó)際花園策劃推廣建議簡(jiǎn)報(bào)-展示頁(yè)
2025-01-10 15:47本頁(yè)面
【正文】 較少缺乏公共交通和生活配套設(shè)施，缺乏人氣產(chǎn)品比較 板塊名稱(chēng) 產(chǎn)品類(lèi)型 價(jià)格段（均價(jià)） 戶(hù)型面積住宅區(qū)延伸板塊 以多層、小高層為主，有一定的高層住宅33003800元 /平方米 戶(hù)型面積較小住宅區(qū)板塊 以多層為主 3800元 4500元 /平方米 面積較大新城板塊 高層為主 5000元 /平方米左右 面積較大城區(qū)板塊 高層、小高層為主 50006000元 /平方米 大面積招商城板塊 高層、小高層 40005000元 /平方米 大面積東南板塊 小高層 3700元 /平方米 面積較大客源分析 板塊名稱(chēng) 客源住宅區(qū)延伸板塊 城區(qū)為主，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)將近占一半住宅區(qū)板塊 城區(qū)周遍客戶(hù)新城板塊 以城區(qū)的個(gè)體私營(yíng)主為主，有行政政府官員、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，消費(fèi)者年齡一般在 40歲以上城區(qū)板塊 招商城私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)做生意招商城板塊 以招商城的私營(yíng)業(yè)主為主東南板塊 城區(qū)周遍客戶(hù)，東南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)? 從上面的分析中可以看出，常熟市房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)隔感是比較強(qiáng)的，本項(xiàng)目所在的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。來(lái)看看我們節(jié)選的市場(chǎng)內(nèi)容來(lái)看看我們節(jié)選的市場(chǎng)內(nèi)容板塊的劃分? 住宅區(qū)延伸板塊：黃河路沿線(xiàn)以北，包括項(xiàng)目、明日星城、上海弘耕置業(yè)地塊、潤(rùn)欣花園、紅楓苑、信一廣場(chǎng)；? 住宅區(qū)板塊：主要指的是長(zhǎng)江路、珠江路沿線(xiàn)樓盤(pán)；? 新城板塊：世貿(mào)新城；? 城區(qū)板塊：包括楓林路沿線(xiàn)、海虞路行政中心、傳統(tǒng)商業(yè)中心區(qū)域，代表樓盤(pán)有，明日楓林、城市之光、藍(lán)天家園、華府世家等；? 招商城板塊：招商城區(qū)域樓盤(pán)，代表樓盤(pán)有尚湖中央花園、佳河水岸等； 住宅區(qū)延伸板塊招商城板塊東南板塊城區(qū)板塊新城板塊住宅區(qū)板塊———— 常熟市樓盤(pán)板塊劃分圖常熟市樓盤(pán)板塊劃分圖 ———— 各板塊規(guī)模（在售） 板塊 總規(guī)模（萬(wàn)平方米） 剩余可銷(xiāo)售面積 2023年預(yù)計(jì)推案量住宅區(qū)延伸板塊 135 90 40住宅區(qū)板塊 19 16 16新城板塊 60 58 12城區(qū)板塊 52 44 21招商城板塊 70 60 15東南板塊 15 13 7合計(jì) 351 281 111?無(wú)論在總規(guī)模、可銷(xiāo)售面積、推案量上，住宅區(qū)延伸板塊的體量是最大的，將是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域，其中有三個(gè)規(guī)模樓盤(pán)，明日星城 70萬(wàn)，綠地 55萬(wàn)，潤(rùn)欣花園 40萬(wàn)； ? 招商城、新城板塊體量相當(dāng)，但目前新城板塊就目前而言只有一個(gè)樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商可以自如的銷(xiāo)控；? 住宅區(qū)板塊、東南板塊（不考慮經(jīng)濟(jì)適用房）目前規(guī)模在 20萬(wàn)以下，但是住宅區(qū)樓盤(pán)數(shù)量、體量小，樓盤(pán)品質(zhì)并不高；? 招商城、新城板塊目前體量在 6070萬(wàn)之間，招商城板塊依托于招商城的消費(fèi)力，而世茂新城，位于政府規(guī)劃的新城，前景看好；? 城區(qū)樓盤(pán)品質(zhì)較高，單體樓盤(pán)的體量也不小，代表樓盤(pán)如城市之光19萬(wàn)平方米，藍(lán)天家園 16萬(wàn)平方米。讓它 起來(lái)！欲找到迷幻魔方的拼接密碼 ……動(dòng)市場(chǎng)部分市場(chǎng)部分一、對(duì)前期市場(chǎng)的小結(jié) ? 前期的常熟市場(chǎng)報(bào)告中，基本上對(duì)整體常熟市的房地產(chǎn)形勢(shì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。無(wú)論是從大的市場(chǎng)環(huán)境，還是從本項(xiàng)目在整體市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，我們都沒(méi)有理由放大本項(xiàng)目的樂(lè)觀前景 。 各板塊環(huán)境比較 板塊名稱(chēng) 板塊成熟度 依托優(yōu)勢(shì) 目前不足住宅區(qū)延伸板塊相對(duì)成熟 新興的居住區(qū)域，目前隨著大型居住區(qū)的建成，各種相關(guān)配套也隨即完善。誠(chéng)然，我們?cè)诓町惢氖袌?chǎng)中找到了一條新路子，并且沿襲這條路子設(shè)計(jì)創(chuàng)造了常熟獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品 ? 從理論上講，我們可能在今后的推廣和銷(xiāo)售中占有不少的優(yōu)勢(shì)。 二，延伸的目標(biāo)消費(fèi)群定位 在該項(xiàng)目之前的市場(chǎng)調(diào)查中，我們根據(jù)市場(chǎng)確定了產(chǎn)品的方向；而在產(chǎn)品確認(rèn)后，我公司又根據(jù)目前的市場(chǎng)變化，作了產(chǎn)品接受度的調(diào)研，從受眾的心理、生活習(xí)慣、接收價(jià)位、房型等多方面進(jìn)行反驗(yàn)證，為今后的推廣和銷(xiāo)售提供了很多參照 v常熟市中等收入階層，卻追求更趣味更豐富的生活層次。v常熟市已經(jīng)有了較強(qiáng)的認(rèn)同和歸屬感。一絲不茍的細(xì)節(jié)磨礪和近乎苛刻的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)讓 “ 國(guó)際 ” 如何 “ 熠熠生輝 ” ？ ? 產(chǎn)品所散發(fā)的生活方式，必須通過(guò)受眾自己的 “ 切身體驗(yàn) ” 得到驗(yàn)證。如何讓他們感知，莫過(guò)于 “ 重走長(zhǎng)征路 ” 。 獨(dú)一無(wú)二，它有著多層次的涵義：常熟第一個(gè)控制面積又演繹空間的樓盤(pán)；常熟第一個(gè)空中別墅社區(qū)；常熟第一個(gè)廳高 ；常熟第一個(gè)底層挑空社區(qū) …… 未必 “ 后無(wú)來(lái)者 ” ，絕對(duì) “ 史無(wú)前例 ” 216。極富創(chuàng)意的空間變幻和近乎苛刻的細(xì)節(jié)追求鍛造了一種生活層次和品味的提升 空間無(wú)限可能 夢(mèng)想無(wú)限精彩 常熟創(chuàng)意生活第一居 一）形象定位闡述 二）案名及釋義 空間 層次 立體 靈動(dòng)三）核心推廣語(yǔ) 更感性的中文廣告語(yǔ) 看哪！空間活了 …… 四） LOGO及其 VI應(yīng)用系統(tǒng) 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 前期的市場(chǎng)報(bào)告和產(chǎn)品對(duì)比分析，基本上確立了本案在常熟的競(jìng)爭(zhēng)地位 大眾化正面介入毫無(wú)優(yōu)勢(shì) 特殊化劍走偏鋒前途未卜 正面介入 優(yōu)勢(shì)？？？樓 盤(pán) 名稱(chēng) 訴 求 賣(mài) 點(diǎn) 受眾印象明日星城 ７０萬(wàn)平米造街造鎮(zhèn)，８萬(wàn)平米生態(tài)綠地 大社區(qū)，配套跟得上常熟老街 有一種生活感 動(dòng) 自己 城市里的 邊緣 生活， 層 次低尚湖中央花園 依山傍水，五位中央 小 資 情 調(diào) ，高 層 住宅的 嘗試 者信一廣 場(chǎng) 精裝修小 戶(hù) 型公寓 打開(kāi)了裝修房用 戶(hù) 的需求缺口藍(lán) 天家園 市中心 /城上城 /生活上上選名不副 實(shí) ，形象 錯(cuò) 位的樓盤(pán)城市之光 鉆 石地 標(biāo) ，定 義 常熟新未來(lái)奢 華 高檔， 貴 氣
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