【正文】 況：新錢(qián)萬(wàn)里、禮品城市場(chǎng)的夾擊，項(xiàng)目如不成功，必將促進(jìn)其二項(xiàng)目的進(jìn)展。5）、客戶觀望情緒嚴(yán)重：錢(qián)萬(wàn)里橋的搬遷，讓此市場(chǎng)客戶都處于猶豫不決的態(tài)勢(shì)。3）、本項(xiàng)目招商時(shí)間周期短：一、二層面臨著 4個(gè)月近 800多個(gè)商鋪的招商，時(shí)間短，任務(wù)重。并近期對(duì)市場(chǎng)的掃街過(guò)程中，客戶普遍認(rèn)為租金 100元 /平米偏高 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。前期培育，成熟前期培育，成熟市場(chǎng)租金高市場(chǎng)租金高項(xiàng)目項(xiàng)目 12%的高回的高回報(bào)，市場(chǎng)報(bào)，市場(chǎng) 8%回回報(bào)報(bào)盡快渡過(guò)市場(chǎng)的盡快渡過(guò)市場(chǎng)的培育期培育期項(xiàng)目項(xiàng)目租金租金定位定位及相及相關(guān)費(fèi)關(guān)費(fèi)用。15四、招商租金及策略建議租金及項(xiàng)目其他費(fèi)用定位思路各市場(chǎng)原始租金各市場(chǎng)原始租金及現(xiàn)租金狀況及現(xiàn)租金狀況項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目委租回報(bào)及項(xiàng)目委租回報(bào)及市場(chǎng)回報(bào)狀況市場(chǎng)回報(bào)狀況項(xiàng)目租金定位考項(xiàng)目租金定位考慮慮租售推出，重新租售推出，重新啟動(dòng)。9. 完善配套設(shè)施，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理： 根據(jù)客戶需求，完善項(xiàng)目商業(yè)配套設(shè)施；并注重后期經(jīng)營(yíng)管理的投入，使市場(chǎng)盡快渡過(guò)培訓(xùn)期。7. 分區(qū)定位、一鋪一價(jià) ：依據(jù)不同區(qū)域，制定不同檔次租金價(jià)格，拉大價(jià)差，突出位置優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行一鋪一價(jià)定位。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。4. 多元招商 ：為吸引部分品牌或樹(shù)立市場(chǎng)的號(hào)召力，可考慮采用與商家聯(lián)營(yíng)、或自營(yíng)部分品牌的措施，以最大化影響市場(chǎng)。3. 加強(qiáng)老客戶營(yíng)銷 ：據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)項(xiàng)目客戶分布各市場(chǎng)，以及周邊城市，做好老客戶營(yíng)銷，可以更有效地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的傳播。通過(guò)對(duì)小戶挖掘，來(lái)影響大戶。二、招商對(duì)象及特征分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。此部分群體多為零散經(jīng)營(yíng)，部分客戶希望做大、做強(qiáng)。項(xiàng)目可通過(guò)品牌對(duì)接、優(yōu)惠政策等模式吸引此部分群體加入。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。216。216。216。216。 錢(qián)萬(wàn)里橋市場(chǎng) ：面臨拆遷，新市場(chǎng)遠(yuǎn)，周邊居民少，零售生意期望較低，現(xiàn)眾多經(jīng)營(yíng)等待、觀望，搖擺不定。從現(xiàn)狀分析，各小商品市場(chǎng)都或多或少存在著不小的問(wèn)題。10一、招商營(yíng)銷推廣大綱招商營(yíng)銷推廣大綱優(yōu)惠政策 大力度宣傳 客戶營(yíng)銷 人員溝通 外區(qū)域拓展?fàn)I銷活動(dòng)招商策略優(yōu)惠租金其他優(yōu)惠后期扶持立體宣傳大眾性宣傳針對(duì)性宣傳老帶新策略 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通市場(chǎng)專項(xiàng)營(yíng)銷無(wú)錫、常熟、常州等地拓展大型營(yíng)銷活動(dòng)異地考察培訓(xùn)學(xué)習(xí)積蓄力量、集中爆發(fā)層層推進(jìn)裝修、開(kāi)業(yè)促進(jìn)三、四層招商現(xiàn)場(chǎng)展示樣板區(qū)域廣場(chǎng)及配套廣場(chǎng)系列活動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。，招得進(jìn)，穩(wěn)得?。?做好經(jīng)營(yíng)，不僅關(guān)系到商鋪的銷售，更關(guān)系到委租商鋪的回報(bào)情況，也和持有物業(yè)四、五層商業(yè)經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)，因此，必須重視后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理工作！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。 因項(xiàng)目體量過(guò)大，短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)整體招商完成難度較大。 建議招商前期讓利，吸引商家進(jìn)駐，從而現(xiàn)實(shí)火爆的招商業(yè)績(jī)及良好的招商進(jìn)展，進(jìn)而為后期商鋪銷售奠定基礎(chǔ)以及實(shí)現(xiàn)商鋪價(jià)格的提升空間。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。5. 確保第一批火爆： 確保第一批招商單位火爆招商，為后繼招商單位奠定良好的基礎(chǔ)。3. 客戶服務(wù)： 通過(guò)前期客戶溝通了解，目前各市場(chǎng)間經(jīng)營(yíng)戶的溝通非常暢通，做好已購(gòu)客戶的工作，以及來(lái)訪客戶的服務(wù)，更能為項(xiàng)目樹(shù)立良好的口碑，以及使項(xiàng)目信息傳播的更加順暢化。7二、項(xiàng)目總體策略1. 先招商、再銷售： 通過(guò)項(xiàng)目良好的招商業(yè)績(jī)，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)、投資客戶信心，而后再促進(jìn)銷售進(jìn)展。4）、開(kāi)業(yè)將對(duì)后繼招商有著至關(guān)重要的促進(jìn)作用，需千方百計(jì)促進(jìn)開(kāi)業(yè)的成功，以及開(kāi)業(yè)階段的良性經(jīng)營(yíng)。（項(xiàng)目前期所有來(lái)訪來(lái)電為2333組。5項(xiàng)目目標(biāo)解析： 類別 選鋪時(shí)間 鋪位數(shù)量 /面積 開(kāi) 業(yè)（按 70%開(kāi)業(yè)率計(jì)算）需積累認(rèn)籌客戶數(shù)量（按 ： 1認(rèn)籌客戶計(jì)算）需來(lái)訪客戶數(shù)量（按 2： 1認(rèn)籌客戶計(jì)算）一樓小百貨區(qū) 7月 18日 336個(gè) 鋪 235個(gè)鋪 353組認(rèn) 籌客 戶 706組 客 戶二樓鞋包區(qū) 7月 25日 225個(gè)鋪 158個(gè)鋪 237組 認(rèn) 籌客 戶 474組 客 戶二樓小百貨區(qū) 8月 1日 320個(gè)鋪 224個(gè)鋪 336組 認(rèn) 籌客 戶 672組 客 戶 　10月 8日前合計(jì)： 881個(gè)鋪 617個(gè)鋪 926組 認(rèn) 籌客 戶 1852組 客 戶三樓服裝區(qū) 9月 10日 21400平米約 800個(gè) 鋪560個(gè)鋪 840組 認(rèn) 籌客 戶 1680組客戶四樓服裝、家居 9月 28日 21400平米約 450個(gè) 鋪315個(gè)鋪 473組 認(rèn) 籌客 戶 946組客戶2023年 1月 合計(jì)：　 1250個(gè) 鋪 875個(gè)鋪 1313組 認(rèn) 籌客 戶 2626組客戶——以上數(shù)據(jù)為保守預(yù)估！本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。在目前市場(chǎng)及項(xiàng)目狀況下， “ 無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng) ”。3項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)及時(shí)機(jī)一、項(xiàng)目時(shí)間及工作計(jì)劃1）、項(xiàng)目盡快啟動(dòng)宣傳 按項(xiàng)目 10月 8日開(kāi)業(yè)的計(jì)劃，現(xiàn)項(xiàng)目?jī)H 4個(gè)月周期，因此，需盡快完成前期工作準(zhǔn)備，啟動(dòng)項(xiàng)目宣傳。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。1金門(mén)投資 / 中國(guó)蘇州“金門(mén)國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng) ”招商、銷售策劃推廣方案溫州易創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)溫州易創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)呈致：蘇州金門(mén)投資發(fā)展有限公司盧總及各位領(lǐng)導(dǎo)版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸溫州易創(chuàng)投資顧問(wèn)有限公司湖南分公司所有，未經(jīng)溫州易創(chuàng)投資顧問(wèn)有限公司湖南分公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。2第一部分：項(xiàng)目總體安排及策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。2）、猛烈造勢(shì)入市 項(xiàng)目前期未進(jìn)行大規(guī)模的宣傳啟動(dòng)，現(xiàn)又經(jīng)過(guò)項(xiàng)目的停頓調(diào)整期，致使項(xiàng)目知名度不高以及客戶對(duì)項(xiàng)目信心不足。 因此，在現(xiàn)階段，必須猛烈造勢(shì)，啟動(dòng)市場(chǎng)！3）、有計(jì)劃的推進(jìn) 項(xiàng)目雖面臨的時(shí)間較短，工作任務(wù)重，但仍需有步驟地推進(jìn)工作，層層引爆，方能實(shí)現(xiàn)最終的計(jì)劃目標(biāo)。4一、項(xiàng)目時(shí)間及工作計(jì)劃項(xiàng)目重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排啟動(dòng)宣傳 6月 15—21 日（祥見(jiàn)啟動(dòng)招商誠(chéng)意金認(rèn)籌 6月 30日一樓小百貨區(qū)選鋪 7月 31日二樓鞋包區(qū)選鋪 8月 8日二樓小百貨區(qū)選鋪 8月 15日銷售宣傳啟動(dòng)、誠(chéng)意金啟動(dòng) 8月 9日部分一層、二層商鋪推出銷售 9月 5日啟動(dòng)三樓服裝區(qū)選鋪 9月 19日商鋪交鋪，進(jìn)場(chǎng)裝修 9月 20—25 日啟動(dòng)四樓服裝、家居選鋪 9月 28日一、二層開(kāi)業(yè) 10月 8號(hào)三、四、五層開(kāi)業(yè) 2023年 1月各批次商鋪推出銷售 2023年 10月 —2023 年 5月本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。6解析：1）、按此目標(biāo)推算，無(wú)論是十月的第一次開(kāi)業(yè)或 2023年 1月的第二次開(kāi)業(yè)，項(xiàng)目都面臨著非常嚴(yán)峻的任務(wù)，需要大量的客戶進(jìn)行支撐。）2）、 在現(xiàn)階段局面下，需各方齊心協(xié)力共同去撬動(dòng)市場(chǎng)，如強(qiáng)有力的推廣、優(yōu)惠的政策、良好的服務(wù)等！3）、將三、四層招商選鋪設(shè)置于九月份，可借用開(kāi)業(yè)前形成濃厚的商業(yè)氛圍，以促進(jìn)招商的進(jìn)展。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。2. 招商促進(jìn)銷售，銷售帶動(dòng)招商 ：招商、銷售各為互補(bǔ)，招商是為了更好地促進(jìn)銷售，良好的銷售更能推進(jìn)招商的進(jìn)展。4. 誠(chéng)信待客，以客為尊 ：加強(qiáng)客戶為尊的理念，不僅僅是營(yíng)銷部的理念，更需要公司上下統(tǒng)一思想，真正地去重視客戶。6. 加強(qiáng)宣傳功勢(shì)： 短期內(nèi)形成火爆的宣傳攻勢(shì)，重塑項(xiàng)目形象。87. 大眾宣傳與針對(duì)性宣傳有機(jī)結(jié)合 ：在做好市場(chǎng)針對(duì)性宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)行大眾性宣傳覆蓋，形成各方互為影響的效果！8. 商業(yè)價(jià)值逐步提升：在目前時(shí)間短、任務(wù)重的前提下， 更需要考慮如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值逐步的最大化。9. 以開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)促招商、銷售。因此，必須保證十月開(kāi)業(yè)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)效果，以促進(jìn)補(bǔ)充商家、三、四、五層商業(yè)招商以及銷售的進(jìn)展。9第二部分：項(xiàng)目招商方案本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 。11二、招商對(duì)象及特征分析 蘇州小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶 本項(xiàng)目作為蘇州最大的小商品市場(chǎng)，本土客戶是我們最重要的挖掘市場(chǎng)。216。錢(qián)萬(wàn)里橋市場(chǎng)作為蘇州的源頭市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)戶的舉動(dòng)對(duì)市場(chǎng)整體走向有著至關(guān)重要的影響。 中翔市場(chǎng) ：因市場(chǎng)的成熟及商鋪已出售給投資戶，導(dǎo)致業(yè)主漲價(jià)幅度高，租賃經(jīng)營(yíng)戶難以接受。 南門(mén)市場(chǎng) ：生意經(jīng)營(yíng)慘淡，并一度面臨拆遷。 德合市場(chǎng) ：部分經(jīng)營(yíng)戶存在對(duì)市場(chǎng)老板的較大意見(jiàn)。 鳳凰生活廣場(chǎng) ：市場(chǎng)新開(kāi)業(yè)，但經(jīng)營(yíng)狀況不佳，經(jīng)營(yíng)戶多數(shù)考慮轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租。12有意經(jīng)商的個(gè)人 本項(xiàng)目擁有絕對(duì)的地段優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，且從事小商品或服裝類經(jīng)營(yíng)投資較小，對(duì)廣大有意經(jīng)商的個(gè)人具有較大的吸引力。蘇州其他區(qū)域客戶 蘇州其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道零散經(jīng)營(yíng)