【正文】 ：招商城區(qū)域樓盤，代表樓盤有尚湖中央花園、佳河水岸等； 住宅區(qū)延伸板塊招商城板塊東南板塊城區(qū)板塊新城板塊住宅區(qū)板塊———— 常熟市樓盤板塊劃分圖常熟市樓盤板塊劃分圖 ———— 各板塊規(guī)模（在售） 板塊 總規(guī)模（萬平方米） 剩余可銷售面積 2023年預(yù)計推案量住宅區(qū)延伸板塊 135 90 40住宅區(qū)板塊 19 16 16新城板塊 60 58 12城區(qū)板塊 52 44 21招商城板塊 70 60 15東南板塊 15 13 7合計 351 281 111?無論在總規(guī)模、可銷售面積、推案量上，住宅區(qū)延伸板塊的體量是最大的，將是競爭最激烈的區(qū)域，其中有三個規(guī)模樓盤，明日星城 70萬，綠地 55萬，潤欣花園 40萬； ? 招商城、新城板塊體量相當(dāng)，但目前新城板塊就目前而言只有一個樓盤，開發(fā)商可以自如的銷控；? 住宅區(qū)板塊、東南板塊（不考慮經(jīng)濟(jì)適用房）目前規(guī)模在 20萬以下，但是住宅區(qū)樓盤數(shù)量、體量小，樓盤品質(zhì)并不高；? 招商城、新城板塊目前體量在 6070萬之間，招商城板塊依托于招商城的消費力，而世茂新城，位于政府規(guī)劃的新城，前景看好；? 城區(qū)樓盤品質(zhì)較高，單體樓盤的體量也不小，代表樓盤如城市之光19萬平方米，藍(lán)天家園 16萬平方米。 個性特征個性特征v能夠承受 35萬－ 50萬的總價v交通相對比較方便v在可承受力范圍內(nèi)非常注重情趣的生活方式 理性需求理性需求v注重客廳的空間層次感， “ 闊氣 ” 顯現(xiàn)主人的氣質(zhì) v期望社區(qū)內(nèi)人群的生活模式和價值觀與自己相近或一致v居住認(rèn)同于虞山遠(yuǎn)近相宜的地理位置 感性需求感性需求產(chǎn)品部分產(chǎn)品部分一、產(chǎn)品猜想 ? 產(chǎn)品對空間層次的闡釋應(yīng)該在隨后的推廣中得到豐富的體現(xiàn)，靈動的空間如何塑造品質(zhì)生活？ ? “ 國際 ” 的概念強(qiáng)勢滲透在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)鍛造上。 產(chǎn)品的創(chuàng)新使我們有理由相信，強(qiáng)力訴求房型的空間可以獲得意想不到的效果。我們花了大量的人力、物力和財力在產(chǎn)品規(guī)劃上下功夫，追求 “ 國際級 ” 的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，結(jié)合常數(shù)人當(dāng)?shù)氐纳钚睦磉M(jìn)行房型的創(chuàng)新。 現(xiàn)場體驗營銷推廣策略三、推廣策略 一）推廣策略提升點 多層次空間國際水準(zhǔn)的細(xì)節(jié)打造 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量訴求，著力于基本功用層面生活品質(zhì)提升和享受生活的無限可能性理性色彩濃厚的滿足訴求，著力于生活的層級滿足感生活方式和生活價值的趨同或認(rèn)同個體尊重和群體尊重的感性訴求，是不是我們的終極目標(biāo)客群，這里就是分水嶺第一層第二層第三層不同層次不同層次 不同策略不同策略同時進(jìn)行同時進(jìn)行 橫向延伸橫向延伸當(dāng)生活的感受隨著空間的變幻，而生出無限可能時，就已經(jīng)給了我們最大可能的想象空間。二）階段推廣策略 三）階段推廣表現(xiàn)細(xì)分之 ——— 觀念導(dǎo)入期 順勢而為 出格到位時間： 2023年 4月－ 6月 空間推廣的可能性216。 更有入戶花園、落地大明窗 …… 空間從此活起來了！想象著之前那些四四方方、墨守成規(guī)的房子，該是 “ 革命 ” 的時候了。甚至可以養(yǎng)寵物，塑造逼真的生活氛圍。時間 ：六一兒童節(jié)期間（或者周末）216。當(dāng)隨著項目逐漸進(jìn)入穩(wěn)定期，就必須走出去，通過相應(yīng)的推廣活動，讓受眾不斷加深對項目的印象，這是一個 “ Push” 的過程。旋轉(zhuǎn)的房型模型 252。分 DV和照片兩個組別 252。 ————————— 階段思路 ————————— 我司認(rèn)為，可根據(jù)現(xiàn)實的情況作一些針對行促銷方式： 基于目標(biāo)群的推廣，至少有以下幾種方式可以選擇： ————————— 階段排期 ————————— 252。盡量在弧形和直線的線條組合中顯現(xiàn)空間的變幻感。沙盤按照 1： 100比例制作，底座做成透明空間狀，通過發(fā)光二極管電沖的變化讓社區(qū)靈動起來，并進(jìn)行社區(qū)光線和層次的白天黑夜輪回流轉(zhuǎn)。的主體思想。 四月 21四月 2102:14:3102:14:31April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2102:14:3102:14Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/5 2:14:3102:14:3105 April 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 四月 2102:14:3102:14Apr2105Apr21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 四月 21四月 2102:14:3102:14:31April 05, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。? 銷售說辭有效的與樣板房 “ 主人 ” 進(jìn)行銜接，通過 “ 主人 ” 的訴說更能讓人身臨其境。通過模擬樣板房主人喬遷新禧事件進(jìn)行引導(dǎo)，拉開高保真體驗的序幕。窗戶裝置一部分 彩色折射玻璃 216。 賣場夾報 ：在周六周日針對賣場人群免費發(fā)放夾報資料，傳播銷售變動信息 252。通過評選，結(jié)果在電視、報紙登出，售樓處貼出 252。咨詢臺：接受關(guān)于樓盤的咨詢，登記，發(fā)放短片光盤 252。 ————————— 階段思路 ————————— ————————— 階段推廣排期 ————————— 7月上 中 下 8月上 中 下 9月上 中 下 10月上 中 下動畫 TVC紅楓節(jié)創(chuàng)意攝影大賽