奧林匹克花園推廣策略建議地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 ? 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) —— 奧林匹克花園運(yùn)動(dòng)會(huì)（奧運(yùn)會(huì)）； ? 記者聯(lián)誼活動(dòng)； ? 申請(qǐng)“健康住宅”、國(guó)家住宅性能等級(jí)認(rèn)定等稱號(hào)； ? 總工陪看樓活動(dòng)； ? 建立奧林匹克花園慈善基金； ? 建立奧林匹克花園顧問(wèn)團(tuán)； ? 運(yùn)動(dòng)秀（業(yè)主趣味運(yùn)動(dòng)）； ? 合作家庭運(yùn)動(dòng) —— 健康知識(shí)大獎(jiǎng)賽 —— 電視直播； ? 運(yùn)作出版物； 橫向策略 促銷及人員推銷策略建議 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ? 內(nèi)部員工鼓勵(lì)措施； ? 大型房展會(huì)； ? 團(tuán)體銷售折扣； ? 公開發(fā)售期 ? 大型房展會(huì)； ? 樣板樓示范表演； ? 業(yè)務(wù)員交易競(jìng)賽； ? 介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)； ? 兼職銷售員； ? 對(duì)滯銷單位促銷 —— 贈(zèng)品 /一口價(jià) /抵帳； 橫向策略 直銷策略建議 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ? 內(nèi)部員工鼓勵(lì)措施； ? 團(tuán)體推介會(huì)； ? 直郵資料； ? 手機(jī)短信。 ? 公開發(fā)售期 ? 直投雜志； ? 直郵資料； ? 直投廣告 —— 夾報(bào) /附信用卡帳單； ? 手機(jī)短信。 縱向策略建議 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ? 預(yù)熱（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前兩周 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） ； ? 高潮 （內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期為期三天）； ? 保溫 （內(nèi)部認(rèn)購(gòu)結(jié)束 —— 發(fā)售預(yù)熱期）； ? 公開發(fā)售期 ? 預(yù)熱（開盤期前一周，強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳） ； ? 開盤（開盤期為期兩周） ； ? 保溫（開盤期后） ； （根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)和銷售計(jì)劃組織實(shí)施，一定留有調(diào)整的余地） 廣告媒體選擇建議 ? 原則 ? 適當(dāng)降低報(bào)紙硬性廣告投放比例； ? 適當(dāng)增加報(bào)紙軟廣和雜志投放比例； ? 增加戶外媒體投入（重要交通位置）； ? 增加直郵、夾報(bào)的投入； ? 重視電視廣告，并豐富其形式； ? 保證電臺(tái)廣告的投放； ? 考慮網(wǎng)絡(luò)廣告。 廣告媒體選擇建議 ? 報(bào)紙 ? 根據(jù)對(duì)市面報(bào)紙發(fā)行量和客戶喜好選擇主要報(bào)紙媒體； ? 根據(jù)對(duì)市面報(bào)紙發(fā)行量和客戶喜好選擇輔助報(bào)紙媒體； ? 版式以半版為主，輔以整版及異型版位； ? 版位以 2
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