某國(guó)際葡萄灑業(yè)公司概述(完整版)
【正文】 開(kāi)拓終端數(shù)量，為旺季節(jié)上量做準(zhǔn)備 ?討論確定經(jīng)銷(xiāo)商選擇 /管理 /激勵(lì)制度 ?九月召開(kāi)全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議暨經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議 ?銷(xiāo)售重點(diǎn)是以餐場(chǎng)為主 ?進(jìn)一步健全完善銷(xiāo)售管理制度 ?由銷(xiāo)售管理部牽頭，明確 2023年度的銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案 ?以上海為中心，進(jìn)行全國(guó)性超市談判 ?由各地主要負(fù)責(zé)人抓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，為春節(jié)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)作準(zhǔn)備 ?簽訂 2023年省級(jí)經(jīng)理經(jīng)濟(jì)責(zé)任書(shū) ?配合制定區(qū)域性 (廣東、成都〕品牌推廣策略 ?以報(bào)紙宣傳、廠家資料等軟性廣告為主 ?以終端促銷(xiāo)為主，推出新穎的促銷(xiāo)活動(dòng) ?建立公關(guān)渠道 ?由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，大區(qū)策劃人員到位 ?探討與專(zhuān)業(yè)廣告公司合作 ?全面規(guī)劃 2023年度全國(guó)品牌推廣方案 ?在上海進(jìn)行路牌，車(chē)廂廣告投入，為進(jìn)入超市鋪墊 ?在重點(diǎn)地區(qū)，在恰當(dāng)時(shí)段投入適量的電視重點(diǎn)，拉動(dòng)消費(fèi)群 ?配合重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)場(chǎng)所，策劃促銷(xiāo)活動(dòng) ?超市促銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)“新疆好葡萄釀好酒”概念，可采取贈(zèng)送產(chǎn)地葡萄干的辦法。3， 本表由辦事處存檔， 大區(qū)經(jīng)理必須不定期地對(duì)此工作進(jìn)行抽查01528 15 2023Suntime02MR 建立分銷(xiāo)商月庫(kù)存報(bào)表制度 (詳見(jiàn)附件 ) 分銷(xiāo)商月庫(kù)存報(bào)表分 銷(xiāo) 商 ： 級(jí)別： 區(qū) 域 ：填報(bào)時(shí)間： 年 月 日品種 規(guī)格 上月庫(kù)存 （箱） 本月進(jìn)貨 （箱） 現(xiàn)庫(kù)存 （箱） 本月銷(xiāo)量 （箱） 在途 （箱） 下月計(jì)劃 （箱）全汁干紅 1*6*750全汁干白 1*6*750注： 1 ，本表必須如實(shí)填報(bào)， 分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人和區(qū)域經(jīng)理共同簽名確認(rèn)。 團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)的主要決定因素是產(chǎn)品品牌的知名度和日常溝通所建立起來(lái)的感情基礎(chǔ)。 ? 培養(yǎng)該消費(fèi)人群的葡萄酒習(xí)慣性消費(fèi)是該目標(biāo)市場(chǎng)的長(zhǎng)久戰(zhàn)略。 發(fā)放地點(diǎn)； 發(fā)放方式 老年大學(xué)（老年人中的意見(jiàn)領(lǐng)袖）、晨煉場(chǎng)所、居委會(huì)、社區(qū)管理處。 01528 9 2023Suntime02MR 針對(duì)保健型人群，采用獨(dú)特的社區(qū)傳媒拉動(dòng)消費(fèi) 人群特征 市場(chǎng)策略 拉動(dòng)策略 ? 老年消費(fèi)群體，思想相對(duì)保守，關(guān)注產(chǎn)品注釋?zhuān)仨毨硇哉f(shuō)服。 ? 產(chǎn)品品位和產(chǎn)品的精神享受是他們的訴求點(diǎn)。 ? 不主張采用拉動(dòng)策略，容易迷失作用點(diǎn)，無(wú)法控制營(yíng)銷(xiāo)效果。新天葡萄原酒產(chǎn)量超速增長(zhǎng)，使新天面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 6,0008,50036,00074,45080,800010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,0002023年 2023年 2023年 2023年 2023年產(chǎn)量（噸/年）年均增長(zhǎng) 92% 資料來(lái)源 : 新華信訪談 01528 1 2023Suntime02MR 年產(chǎn)銷(xiāo)量：噸 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 成 品 酒 原酒 成品酒 +原酒總銷(xiāo)量 原酒銷(xiāo)量 成品酒銷(xiāo)量 同時(shí)銷(xiāo)售原酒和成品酒可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)原酒銷(xiāo)售的壓力降低，對(duì)成品酒實(shí)施品牌策略銷(xiāo)售的壓力也會(huì)降低 到 2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 14億 ,其中成品酒 11億 , 原酒 3億 年均增長(zhǎng)率 ?原酒產(chǎn)量 : 91% ?原酒銷(xiāo)量 : 118% ?成品酒銷(xiāo)量 : 72% 01528 2 2023Suntime02MR 不斷滿足 消費(fèi)者需要 年平均 增長(zhǎng)率 % % % % 既重視廣告促銷(xiāo) 又重視產(chǎn)品服務(wù) 只重視廣告促銷(xiāo) 不重視產(chǎn)品服務(wù) 保持現(xiàn)狀 ?銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) （單位：噸） 0 5000 10000 15000 20230 25000 30000 35000 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 年份 不同品牌策略下新天國(guó)際中檔干酒的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) 總結(jié)：不
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1