某國際葡萄灑業(yè)公司概述-資料下載頁
2025-01-04 15:47本頁面
【正文】 考核項目 所占權(quán)重 35% 35% 20% 20% 考核期限 每季 每季 每年 每年 01528 19 2023Suntime02MR 銷售管理之銷售預(yù)算 :年度預(yù)算 ,季度預(yù)算 ,每個業(yè)務(wù)員預(yù)算 方法 1: 將費用細分到每一項 ,累加總合得出 . 含辦公室房租、員工工資 ,招待費、差旅費、辦公費（電話話費、辦公用品等）、進店費 ,促銷員費、銷售傭金等費用。 方法 2: 原則為當年計劃銷售回款額的 20％提取 . 01528 20 2023Suntime02MR 2023年三季度（淡季） 2023年四季度（旺季） 組織 /人力 銷 售 營 銷 上海營銷中心運轉(zhuǎn)（市場部階段） ?市場部設(shè)立 ,人員到位 策劃、信息、媒體主管。 ?銷售管理部設(shè)立，完善健全銷售管理制度 ?經(jīng)銷商管理 ,進行骨干銷售人員輪訓(xùn) ?穩(wěn)妥改革大區(qū)體制 ,在重點銷售區(qū)域 ,弱化大區(qū)的銷售職能 。強化省級銷售職能 ?加強人員培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售骨干 ?利用已有經(jīng)銷商資源，開拓終端數(shù)量，為旺季節(jié)上量做準備 ?討論確定經(jīng)銷商選擇 /管理 /激勵制度 ?九月召開全國銷售會議暨經(jīng)銷商會議 ?銷售重點是以餐場為主 ?進一步健全完善銷售管理制度 ?由銷售管理部牽頭，明確 2023年度的銷售人員激勵方案 ?以上海為中心，進行全國性超市談判 ?由各地主要負責人抓團購市場，為春節(jié)集團購買作準備 ?簽訂 2023年省級經(jīng)理經(jīng)濟責任書 ?配合制定區(qū)域性 (廣東、成都〕品牌推廣策略 ?以報紙宣傳、廠家資料等軟性廣告為主 ?以終端促銷為主，推出新穎的促銷活動 ?建立公關(guān)渠道 ?由市場部負責，大區(qū)策劃人員到位 ?探討與專業(yè)廣告公司合作 ?全面規(guī)劃 2023年度全國品牌推廣方案 ?在上海進行路牌，車廂廣告投入，為進入超市鋪墊 ?在重點地區(qū)，在恰當時段投入適量的電視重點，拉動消費群 ?配合重點地區(qū)和重點場所，策劃促銷活動 ?超市促銷強調(diào)“新疆好葡萄釀好酒”概念，可采取贈送產(chǎn)地葡萄干的辦法。 ?開始實行新天內(nèi)部市調(diào)制度 ?開始進行高檔酒的整體開發(fā)策劃 新天營銷 行動計劃（一） 01528 21 2023Suntime02MR 2023年上半年 組織 /人力 銷 售 營 銷 2023年下半年 2023年 上海營銷中心階段 ?正式成立原酒銷售部，規(guī)劃原酒銷售 ?新疆銷售管理部撤銷 ?第二季度撤銷大區(qū)，設(shè)立南北銷售總監(jiān)，管理更加扁平化 銷售公司階段 ?工作重點全面轉(zhuǎn)移至上海 ?在春節(jié)前進入以上海為中心的大型超市 ?加強重點省、地級市中檔酒全面覆蓋 ?全面推進公關(guān)活動 ?組建中國干酒協(xié)會，爭取第二季度成立，進行文化炒作 ?春節(jié)重點發(fā)展團購和捆綁式銷售 ?在中央臺等全國媒體打廣告，主題是提高品牌知名度和強化新疆概念 ?加強節(jié)日中高檔餐廳的人員促銷 ?借干酒協(xié)會成立之機，在北京、上海進行全面的文化媒體操作 ?第三季度推出副品牌高檔酒 ?面向全國市場的全面品牌策略 ?注重宣傳和贊助公益活動 ?建立功能完備的消費者數(shù)據(jù)庫 ?七月召開全國銷售會議暨經(jīng)銷商會議 ?與葡萄酒廠建立廣泛聯(lián)系，開始實現(xiàn)原酒銷售 ?中檔干酒在第四季度前全面進入上海、北京、廣州的大型超市，銷售重心向大賣場轉(zhuǎn)移 ?高檔酒上市，進入特殊通路銷售 ?年底實施經(jīng)銷商升降級和淘汰制度 ?進一步進行文化宣傳，關(guān)注國人健康 ?“老百姓喝得起的真正干酒” ?2023年第四季度開始在超市主動降價 ?進入中國葡萄酒第一品牌族 ?大量銷售原酒 ?建立電子商務(wù)交易平臺，進行原酒銷售 ?成為國內(nèi)最大原酒的供應(yīng)商 ?建立起主副品牌模式，有效覆蓋 5大消費群 ?初步形成以賣場銷售為主，餐場為輔的中檔酒銷售格局 ?初步建立高檔品牌形象 新天營銷 行動計劃（二） 01528 22 2023Suntime02MR
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