某國(guó)際葡萄灑業(yè)公司概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售額 目標(biāo)指標(biāo) :1000萬 缺口量 :500萬 待開發(fā) :5家 待開發(fā) :20家 待開發(fā) :500家 01528 14 2023Suntime02MR 建立客戶拜訪制度 (詳見附件 ) 業(yè)務(wù)員每日客戶拜訪表業(yè)務(wù)員： 所屬區(qū)域： 日期： 年 月 日 星期新天產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品750 干紅 750 干白 王朝干紅 王朝干白 皇軒干紅 皇軒干白訪問客戶拜訪目的面談?wù)?電話 結(jié)束拜訪時(shí)間拜訪結(jié)果有無 銷量 （瓶 /日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）拜訪目的： 1 ．開發(fā)新客戶 2 ．市場(chǎng)調(diào)查 3 ．收款 4 ，關(guān)系聯(lián)絡(luò) 5 ，促銷 6 。 方法 2: 原則為當(dāng)年計(jì)劃銷售回款額的 20％提取 . 01528 20 2023Suntime02MR 2023年三季度（淡季） 2023年四季度（旺季） 組織 /人力 銷 售 營(yíng) 銷 上海營(yíng)銷中心運(yùn)轉(zhuǎn)（市場(chǎng)部階段） ?市場(chǎng)部設(shè)立 ,人員到位 策劃、信息、媒體主管。3 ，銷售管理部負(fù)責(zé)安排對(duì)填報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性進(jìn)行抽查。我們的原則就是積累感情資本，長(zhǎng)線培養(yǎng)客戶情感，構(gòu)成團(tuán)購(gòu)的可能和重復(fù)團(tuán)購(gòu)。 ? 促銷小姐，傳遞新天葡萄酒品位高雅，口味獨(dú)特的產(chǎn)品信息。 刺激方式： 宣傳小冊(cè)子中附有葡萄酒知識(shí)的問卷，返回問卷參加抽獎(jiǎng)，刺 激他們閱讀信息，有參與感，加強(qiáng)品牌印象。 ? 飲用葡萄酒的動(dòng)因多基于葡萄酒的保健功能。 ? 作為社會(huì)中成功者的象征，他們是來自家庭和單位的意見領(lǐng)袖。 ? 超市內(nèi)的降價(jià)促銷 買一送一，打折等。 外企職員、專業(yè)人士和私營(yíng)企業(yè)主，收入高 – 保健型 : 50歲以上；以離退休人員為主，中低收入 – 娛樂型 : 18－ 29歲的年輕人；中等收入 – 公務(wù)型 : 30－ 49歲；政府公務(wù)人員，中等收入 ? 5大目標(biāo)消費(fèi)群存在共性和個(gè)性 – 共性：葡萄酒認(rèn)知度、購(gòu)買決定因素、媒體、促銷方式 – 個(gè)性：飲用行為、品牌意識(shí)、飲用場(chǎng)所和飲用動(dòng)因 ? 商務(wù)型消費(fèi)人群是相對(duì)的重度消費(fèi)群，是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。 01528 5 2023Suntime02MR 5大目標(biāo)消費(fèi)群行為特征 娛樂型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 保健型 人群特征 飲酒行為 認(rèn)知程度 品牌意識(shí) 購(gòu)買決定因素 飲用場(chǎng)所 飲用動(dòng)因 媒體 促銷 ?30歲以下青年人 ?中等收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?50歲以上老年人 ?中低收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?3049歲壯年人 ?中等收入水平 ?政府事業(yè)單位 公務(wù)人員 ?3049歲壯年人 ?收入水平較高 ?多從事商業(yè)活動(dòng) ?3049歲壯年人 ?中低收入為主 ?無特殊工作內(nèi)容 ?飲用次數(shù)少 ?每次飲用量大 ?飲用次數(shù)多 ?每次飲用量少 ?飲用次數(shù)較多 ?每次飲用量中等 ?飲用次數(shù)中等 ?每次飲用量中等 ?飲用量中等 ?每次飲用量較大 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?一般關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?很關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?一般關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?比較關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?很關(guān)注品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?中檔餐廳 ?酒吧 ?夜場(chǎng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1