某國際葡萄灑業(yè)公司概述-wenkub.com
2025-12-23 15:47 本頁面
【正文】 ?銷售管理部設(shè)立，完善健全銷售管理制度 ?經(jīng)銷商管理 ,進(jìn)行骨干銷售人員輪訓(xùn) ?穩(wěn)妥改革大區(qū)體制 ,在重點(diǎn)銷售區(qū)域 ,弱化大區(qū)的銷售職能 。2 ，本表每月 25 日下班前上報(bào)至銷售管理部， 如遇節(jié)、假日順延至次一工作日， 特殊情況按銷售管理部通知執(zhí)行。其他本日特別事項(xiàng) （客戶情報(bào)，競爭對手動(dòng)向，客戶意見，質(zhì)量問題等）客戶 目的 備注次日計(jì)劃經(jīng)理批示及指導(dǎo)注：1，本表用于對業(yè)務(wù)員每日工作的計(jì)劃和實(shí)際情況進(jìn)行管理。建立潛在的團(tuán)購客戶名單，掌握好團(tuán)購特有的季節(jié)性，在日常提供一些免費(fèi)贈(zèng)品，溝通感情。 帶有一個(gè)小葡萄酒瓶或一串葡萄的鑰匙鏈比一個(gè)起瓶器更適合該目標(biāo)人群的口味。 ? 夜場中的 POP， 暗示一種“葡萄美酒夜光杯”的浪漫情調(diào)。 ? 主要消費(fèi)場所為各種酒吧、舞廳等夜場中。 自愿領(lǐng)取，但必須年齡超過 50歲。 ? 尋求人群接觸點(diǎn)，傳播葡萄酒的鑒別、飲用和保健知識(shí)，介紹新天葡萄酒的制造工藝，以紙張傳媒為主。 ? 人群內(nèi)口碑傳媒更為重要，意見領(lǐng)袖具有號(hào)召力。 ? 在長期接待各種大型商務(wù)會(huì)議的酒店和賓館房間里放置宣傳小冊子，在酒店和賓館的用餐場所鋪貨。酒類產(chǎn)品背后深邃的文化概念對他們更具影響力。 新天葡萄酒，全面上市，買一送一，熱情回報(bào)消費(fèi)者 01528 8 2023Suntime02MR 針對商務(wù)型消費(fèi)人群，在特定場所進(jìn)行推拉策略，樹立新天葡萄酒的高檔形象 ? 多在高檔餐廳飲用葡萄酒。 ? 采用在大賣場中進(jìn)行的針對價(jià)值取向和具有心理暗示作用的終端推動(dòng)策略。 01528 5 2023Suntime02MR 5大目標(biāo)消費(fèi)群行為特征 娛樂型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 保健型 人群特征 飲酒行為 認(rèn)知程度 品牌意識(shí) 購買決定因素 飲用場所 飲用動(dòng)因 媒體 促銷 ?30歲以下青年人 ?中等收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?50歲以上老年人 ?中低收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?3049歲壯年人 ?中等收入水平 ?政府事業(yè)單位 公務(wù)人員 ?3049歲壯年人 ?收入水平較高 ?多從事商業(yè)活動(dòng) ?3049歲壯年人 ?中低收入為主 ?無特殊工作內(nèi)容 ?飲用次數(shù)少 ?每次飲用量大 ?飲用次數(shù)多 ?每次飲用量少 ?飲用次數(shù)較多 ?每次飲用量中等 ?飲用次數(shù)中等 ?每次飲用量中等 ?飲用量中等 ?每次飲用量較大 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?一般關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?很關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認(rèn)知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?一般關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?比較關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?很關(guān)注品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?口感 ?價(jià)格 ?品牌 ?中檔餐廳 ?酒吧 ?夜場 ?家中 ?中高檔餐廳 ?家中 ?中低檔餐廳 ?中高檔餐廳 ?夜場 ?口味好 ?品位高雅 ?口味好 ?保健 ?保健作用 ?口感好 ?品位高雅 ?口味好 ?口味好 ?保健 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報(bào)紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報(bào)紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報(bào)紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報(bào)紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報(bào)紙 ?買一送一 ?打折 ?免費(fèi)品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費(fèi)品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費(fèi)品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費(fèi)品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費(fèi)品嘗 01528 6 2023Suntime02MR 5大目標(biāo)消費(fèi)群推廣策略概述 娛樂型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型
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