某國際葡萄灑業(yè)公司概述-文庫吧資料
2025-01-08 15:47本頁面
【正文】 無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）有無 銷量 （瓶/ 日）拜訪目的： 1 ．開發(fā)新客戶 2 ．市場調(diào)查 3 ．收款 4 ，關(guān)系聯(lián)絡(luò) 5 ，促銷 6 。我們的原則就是積累感情資本，長線培養(yǎng)客戶情感，構(gòu)成團(tuán)購的可能和重復(fù)團(tuán)購。 團(tuán)購 團(tuán)購的主要決定因素是產(chǎn)品品牌的知名度和日常溝通所建立起來的感情基礎(chǔ)。 01528 11 2023Suntime02MR 公務(wù)型消費者是團(tuán)購的主要目標(biāo)人群 人群特征 市場策略 此類消費人群在工作環(huán)境下的消費行為與商務(wù)型相似，在日常的葡萄酒消費行為上與家庭型相似，因此不設(shè)定對該目標(biāo)市場中常規(guī)的營銷方式。 ? 贈送針對青年人心理的小禮物。 ? 促銷小姐，傳遞新天葡萄酒品位高雅，口味獨特的產(chǎn)品信息。 ? 培養(yǎng)該消費人群的葡萄酒習(xí)慣性消費是該目標(biāo)市場的長久戰(zhàn)略。 ? 購買動因主要是口味好、品位高，追求獨特的飲酒氣氛和浪漫情懷。 ? 飲用葡萄酒次數(shù)少，但每次飲用量大，是一個潛在的葡萄酒消費市場。 刺激方式： 宣傳小冊子中附有葡萄酒知識的問卷，返回問卷參加抽獎，刺 激他們閱讀信息，有參與感，加強(qiáng)品牌印象。 發(fā)放地點； 發(fā)放方式 老年大學(xué)（老年人中的意見領(lǐng)袖）、晨煉場所、居委會、社區(qū)管理處。 ? 只采用拉動策略，其推動策略由針對家庭型消費者的推動策略函蓋。 ? 飲酒次數(shù)多，每次飲用量少，消費行為穩(wěn)定。 ? 飲用葡萄酒的動因多基于葡萄酒的保健功能。 01528 9 2023Suntime02MR 針對保健型人群，采用獨特的社區(qū)傳媒拉動消費 人群特征 市場策略 拉動策略 ? 老年消費群體，思想相對保守，關(guān)注產(chǎn)品注釋，必須理性說服。 ? 在飛機(jī)上的雜志里做新天高檔葡萄酒廣告，在商務(wù)人員心中樹立高檔酒形象。 ? 在各種大型商務(wù)會議上，提供免費贈品，在適當(dāng)?shù)膱龊舷?，擺放宣傳小冊子介紹新天葡萄酒的特殊原料和釀造工藝，以一個高檔次葡萄酒的形象呈現(xiàn)出其品質(zhì)出眾，個性獨特的一面。 ? 作為社會中成功者的象征，他們是來自家庭和單位的意見領(lǐng)袖。 ? 產(chǎn)品品位和產(chǎn)品的精神享受是他們的訴求點。 ? 價格敏感度低 , 是最看中品牌的人群。 您的這個周末想怎樣度過？想到過一瓶口味獨特、酒香醇厚的葡萄酒嗎 ？新天葡萄酒，伴您全家一個溫馨和暖的周末傍晚。 ? 超市內(nèi)的降價促銷 買一送一，打折等。 ? 不主張采用拉動策略，容易迷失作用點，無法控制營銷效果。 ? 飲酒行為與尋求天倫之樂相結(jié)合。 ? 保健型消費人群是相對較為成熟和穩(wěn)定的目標(biāo)市場。 外企職員、專業(yè)人士和私營企業(yè)主，收入高 – 保健型 : 50歲以上；以離退休人員為主，中低收入 – 娛樂型 : 18－ 29歲的年輕人；中等收入 – 公務(wù)型 : 30－ 49歲；政府公務(wù)人員，中等收入 ? 5大目標(biāo)消費群存在共性和個性 – 共性：葡萄酒認(rèn)知度、購買決定因素、媒體、促銷方式 – 個性：飲用行為、品牌意識、飲用場所和飲用動因 ? 商務(wù)型消費人群是相對的重度消費群，是營銷戰(zhàn)略的重點目標(biāo)市場。新天葡萄原酒產(chǎn)量超速增長，使新天面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 6,0008,50036,00074,45080,800010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,0002023年 2023年 2023年 2023年 2023年產(chǎn)量（噸/年）年均增長 92% 資料來源 : 新華信訪談 01528 1 2023Suntime02MR 年產(chǎn)銷量：噸 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 成 品 酒 原酒 成品酒 +原酒總銷量 原酒銷量 成品酒銷量 同時銷售原酒和成品酒可以有效降低風(fēng)險：對原酒銷售的壓力降低，對成品酒實施品牌策略銷
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