某國際葡萄灑業(yè)公司概述-文庫吧
2025-12-11 15:47 本頁面
【正文】 定因素 飲用場所 飲用動因 媒體 促銷 ?30歲以下青年人 ?中等收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?50歲以上老年人 ?中低收入為主 ?無明顯職業(yè)特征 ?3049歲壯年人 ?中等收入水平 ?政府事業(yè)單位 公務(wù)人員 ?3049歲壯年人 ?收入水平較高 ?多從事商業(yè)活動 ?3049歲壯年人 ?中低收入為主 ?無特殊工作內(nèi)容 ?飲用次數(shù)少 ?每次飲用量大 ?飲用次數(shù)多 ?每次飲用量少 ?飲用次數(shù)較多 ?每次飲用量中等 ?飲用次數(shù)中等 ?每次飲用量中等 ?飲用量中等 ?每次飲用量較大 ?認知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認知程度低 ?一般關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認知程度低 ?很關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?認知程度低 ?較為關(guān)注產(chǎn)品解釋 ?一般關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?比較關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?很關(guān)注品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?口感 ?價格 ?品牌 ?中檔餐廳 ?酒吧 ?夜場 ?家中 ?中高檔餐廳 ?家中 ?中低檔餐廳 ?中高檔餐廳 ?夜場 ?口味好 ?品位高雅 ?口味好 ?保健 ?保健作用 ?口感好 ?品位高雅 ?口味好 ?口味好 ?保健 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報紙 ?電視 ?親友 /朋友介紹 ?報紙 ?買一送一 ?打折 ?免費品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費品嘗 ?買一送一 ?打折 ?免費品嘗 01528 6 2023Suntime02MR 5大目標(biāo)消費群推廣策略概述 娛樂型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 保健型 品位高雅 文化概念 保健功能 價值取向 價值取向 天倫之樂 浪漫情懷 品位高雅 特定地點的 推拉策略 特定地點的 推策略 大賣場的 推策略 特殊傳媒途徑的拉策略 團購 品 牌 策 略 強勢拉動 初步建立企業(yè)形象和品牌認知度 推 推 推 推 拉 拉 01528 7 2023Suntime02MR 針對家庭型消費人群，在其葡萄酒的主要購買場所 超市進行強有力的推動策略 人群特征 市場策略 推動策略 ? 價值取向型消費人群，購買葡萄酒的主要場所為超市。 ? 飲酒行為與尋求天倫之樂相結(jié)合。 ?人群分布彌散，無特殊的人口統(tǒng)計和工作性質(zhì)上的特征，很難找到切合的 接觸點。 ? 不主張采用拉動策略，容易迷失作用點，無法控制營銷效果。 ? 采用在大賣場中進行的針對價值取向和具有心理暗示作用的終端推動策略。 ? 超市內(nèi)的降價促銷 買一送一，打折等。 ? 同時配合針對家庭型的 POP，使消費者受到心理暗示后產(chǎn)生沖動購買。 您的這個周末想怎樣度過？想到過一瓶口味獨特、酒香醇厚的葡萄酒嗎 ？新天葡萄酒，伴您全家一個溫馨和暖的周末傍晚。 新天葡萄酒，全面上市，買一送一，熱情回報消費者 01528 8 2023Suntime02MR 針對商務(wù)型消費人群，在特定場所進行推拉策略，樹立新天葡萄酒的高檔形象 ? 多在高檔餐廳飲用葡萄酒。 ? 價格敏感度低 , 是最看中品牌的人群。 ? 飲用次數(shù)較多，每次飲用量較小，是比較理性的消費人群。 ? 產(chǎn)品品位和產(chǎn)品的精神享受是他們的訴求點。酒類產(chǎn)品背后深邃的文化概念對他們更具影響力。 ? 作為社會中成功者的象征，他們是來自家庭
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