戰(zhàn)略管理hill7e_basic_ch02中文(編輯修改稿)
2025-01-22 14:57 本頁面
【文章內容簡介】 23年 8月 13日康佳、 TCL、創(chuàng)維聯(lián)手出擊“屏定天下” ?“屏”“芯片” ?上游液晶屏產能擴大 ?外資公司 中國當?shù)厣a ?本土公司低價保住市場 21 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 退出壁壘高度 – 阻礙企業(yè)脫離產業(yè)的因素 ? 投資資產的注銷 ? 對產業(yè)的經濟依賴性 ? 保留資產－－ 在產業(yè)內有效競爭 ? 退出的固定成本高 ? 對產業(yè)的情感依賴 ? 破產管制－－即使不賺錢也要保留 22 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 快遞和包裹投遞業(yè)務 ?全國性的空中和地面的資源 ——退出壁壘 23 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 中國軟飲料行業(yè)競爭態(tài)勢 ?軟飲料行業(yè)是一個高成長的行業(yè) ?20世紀 90年代末以來 17%， 2023年 億美元 ?產業(yè)競爭特點是 ——國際化（可樂系、百事系、達能系、合資系、本土系） ?本土系，慘遭圍攻 ?娃哈哈 9億 15% 37% ?涼茶系 24 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 產業(yè)內的購買者可能是產品的終端用戶，也可能是將產業(yè)的產品向終端用戶進行分銷的批發(fā)和零售企業(yè)。在下列情況下購買者是力量強大的： ? 購買者討價還價的力量 1. 購買者擁有支配地位 ? 購買者的規(guī)模大、數(shù)量多 ? 產業(yè)供應商數(shù)量眾多、規(guī)模小 2. 購買量采購量很大 ? 購買者享有大額折扣的力量 3. 產業(yè)依賴于購買者 ? 購買者的采購量占企業(yè)總銷售很大比例 4. 購買者轉移成本很低 ? 購買者可以在供應商之間壓價 5. 購買者可以方便地從不同供應商處進行購買 6. 購買者是進入本產業(yè)的威脅者之一 ? 購買者自己生產和供應 ? 購買者可以運用進入威脅作為壓價的手段 25 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 家電企業(yè)與大賣場 ?過去 —專賣店 ?現(xiàn)在 —家電大賣場 ?大賣場優(yōu)勢明顯，獲得話語權 ?2023年國美 PK格力 ?企業(yè)又愛又恨 26 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 ?汽車配件 —大型汽車企業(yè) 27 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 供應商是向產業(yè)提供投入如物料、服務和勞動力的組織，在以下情況下供應商力量最強： ? 供應商討價還價的力量 1. 供應商的產品對于產業(yè)極為重要，替代品很少。 2. 產業(yè)對于供應商而言不是重要的顧客 ? 供應商受產業(yè)影響不大 3. 產業(yè)內企業(yè)的轉移成本很高 ? 產業(yè)內企業(yè)無法在供應商之間進行壓價 4. 供應商是進入本產業(yè)的威脅者之一 ? 供應商可以利用所提供的投入生產產業(yè)中的產品，同現(xiàn)有企業(yè)競爭 5. 產業(yè)中的企業(yè)無法威脅進入供應商的產業(yè) 28 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 ?個人計算機 ?英特爾和 AMD 29 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 沃爾瑪對供應商討價還價的能力 ?20世紀 60年代，知名品牌掌握定價權 ?零售商 ——批發(fā)商 ——制造商 ?沃爾瑪：上市 ——分銷中心 300公里 ——還利潤顧客 ?沃爾瑪掌握主動 ?沃爾瑪 SKU，雙贏 30 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 替代性產品是來自其他企業(yè)或產業(yè)的能夠滿足顧客類似需求的產品（咖啡，茶，軟飲料） ? 替代性產品 1. 密切替代性產品的存在是一種強大的競爭性威脅 ? 替代性產品限制了企業(yè)產品的價格 2. 如果產業(yè)產品的替代性產品很少，則替代性產品的競爭力量很弱 ? 在其他條件相同的情況下，產業(yè)內的企業(yè)將有機會提高價格，獲得更大的利潤 31 大連大學經濟管理學院工 管雙學位 ?能
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