戰(zhàn)略管理hill7e_basic_ch02中文-資料下載頁(yè)
2025-01-04 14:57本頁(yè)面
【正文】 yFree/ Stockdisc/ Getty Images 44 大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工 管雙學(xué)位 討論題 ?，產(chǎn)業(yè)內(nèi)最可能爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)有哪些影響？企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的威脅？ ?，討論波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型。根據(jù)這一模型，航空業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度如何？ ?、一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)和一個(gè)衰退產(chǎn)業(yè)的例子。對(duì)于每一產(chǎn)業(yè)，給出以下問題的回答：(1)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)目和規(guī)模的分布； (2)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘的性質(zhì)； (3)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘的高度； (4)產(chǎn)品差異化程度。由此可以得到關(guān)于每一產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的哪些結(jié)論？企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅分別是什么？ 45 大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工 管雙學(xué)位 ?假設(shè)你是一家剛剛起步的小公司的經(jīng)理和軟件工程師。你們開發(fā)了一種革命性的新型個(gè)人電腦操作系統(tǒng)，同微軟的產(chǎn)品相比，你們有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：占用個(gè)人電腦硬盤的存儲(chǔ)空間較小，理論上運(yùn)用應(yīng)用軟件的速度比微軟快，比 Window更容易使用和安裝，除了傳統(tǒng)的鼠標(biāo)和鍵盤輸入方式之外，新的操作系統(tǒng)對(duì)聲訊指令的識(shí)別高達(dá) 99%。這種操作系統(tǒng)是你們公司唯一的產(chǎn)品。 ?（ 1）分析個(gè)人電腦操作系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。在上述分析的基礎(chǔ)上，找出可能阻礙顧客采用你公司的操作系統(tǒng)的原因。 ?（ 2）設(shè)計(jì)出一種“打敗微軟”的戰(zhàn)略，可以是單打獨(dú)斗，也可以和其他公司聯(lián)合行動(dòng)。 46 大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工 管雙學(xué)位 47 大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工 管雙學(xué)位 ?（ 1）首先以五力模型為基礎(chǔ)分析個(gè)人電腦操作系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。 第一，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)不大，即進(jìn)入壁壘高度極高。因?yàn)椴僮飨到y(tǒng)的轉(zhuǎn)移成本是極高的，包括各種配套軟件的轉(zhuǎn)變，這既需要時(shí)間也需要金錢。所以絕大多數(shù)顧客不愿意進(jìn)行轉(zhuǎn)換，除非新操作系統(tǒng)在功能方面實(shí)現(xiàn)飛躍。 第二，現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不大 ，因?yàn)閭€(gè)人電腦操作系統(tǒng)的市場(chǎng)上基本呈現(xiàn)微軟一家獨(dú)大的格局 48 大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工 管雙學(xué)位 ?第三，購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的力量 。在該市場(chǎng)本力量相對(duì)較弱，因?yàn)槭袌?chǎng)上微軟產(chǎn)品基本已經(jīng)處于壟斷地位。 第四，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的力量 。在個(gè)人電腦操作系統(tǒng)上，該力量也相對(duì)很弱。 第五，替代性產(chǎn)品 。因?yàn)闆]有密切的替代性產(chǎn)品，故微軟多年處于壟斷地位。在過去的十多年里，微軟公司成長(zhǎng)為世界上最大的軟件公司。 最后是互補(bǔ)品的力量 。微軟的視窗操作系統(tǒng)占據(jù)了世界個(gè)人電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)的 90％。微軟也主導(dǎo)了辦公室生產(chǎn)率市場(chǎng)： 1999年，它的辦公室系列，包括 Word（文字處理器），Excel（ spreadsheets）和 Powerpoint（顯示器），占據(jù)了世界市場(chǎng) 90％以上的份額?？梢钥吹皆趥€(gè)人電腦操作系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中新能進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不利的。在嚴(yán)重不利的環(huán)境下，即使最好的產(chǎn)品仍然會(huì)陷入失敗。 49 大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工 管雙學(xué)位 ?盡管在五力模型中的某些力量是有利的，如購(gòu)買者權(quán)力較小，缺乏替代品。但其他力量則嚴(yán)重不利，例如進(jìn)入壁壘極高以及對(duì)抗性極強(qiáng)。然而，最重要的因素是缺乏互補(bǔ)品。我們發(fā)現(xiàn)，即使創(chuàng)新的操作系統(tǒng)優(yōu)于微軟，但如果缺乏互補(bǔ)的軟件（文字處理、數(shù)據(jù)處理、做圖和數(shù)據(jù)庫(kù)），新的操作系統(tǒng)仍然無(wú)法成功。軟件開發(fā)商沒有激勵(lì)來為新的操作系統(tǒng)開發(fā)軟件，而沒有充足的軟件，產(chǎn)品根本無(wú)法立足。 50 大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工 管雙學(xué)位 ?。（ 2）設(shè)計(jì)出一種“打敗微軟”的戰(zhàn)略，可以是單打獨(dú)斗，也可以和其他公司聯(lián)合行動(dòng)。 ?根據(jù)對(duì)第一個(gè)問題的回答，這家企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是獲得盡可能大的裝機(jī)量。它可以免費(fèi)提供操作系統(tǒng)或以象征性的價(jià)格將其出售給 OEM生產(chǎn)商等，寄希望于軟件開發(fā)商能夠?yàn)槠溟_發(fā)軟件。另一方面，考慮到微軟擁有所有必要的互補(bǔ)性資產(chǎn)，與微軟合作也是一種選擇。 51 大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工 管雙學(xué)位
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