【文章內(nèi)容簡介】 三產(chǎn)業(yè)增加值分別增長 %和 %，同期第一產(chǎn)業(yè)（主要是農(nóng)業(yè)）增加值年均僅增長 %，第一產(chǎn)業(yè)增加值在宏觀經(jīng)濟總量中的比重由 1993年的 %下降為 1997年的 %，農(nóng)業(yè)對國民經(jīng)濟增長的貢獻呈快速下降趨勢?？陀^上制約了農(nóng)藥市場總量的快速增長。? 農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的比重仍然較高。目前農(nóng)業(yè)部門就業(yè)的勞動力有 ，占國民經(jīng)濟總就業(yè)人數(shù)的近一半。從 1985年到 1997年，三次產(chǎn)業(yè)在全社會從業(yè)人員中所占的比重發(fā)生了較大變化，第一產(chǎn)業(yè)的比重由1985年的 %下降為 1997年的 %；第二產(chǎn)業(yè)的比重由 %上升為 %；第三產(chǎn)業(yè)的比重由 %上升為 %，盡管農(nóng)業(yè)勞動力的比重有所下降，但仍明顯高于世界上人均 GDP水平大體相當(dāng)?shù)膰?，這說明中國在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，還是屬于農(nóng)業(yè)為主的發(fā)展中國家，農(nóng)藥市場增長量雖然緩慢但不會出現(xiàn)太大的波動。? 由于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，植業(yè)結(jié)構(gòu)受利潤市場驅(qū)動影響明顯，收益較低且受國外產(chǎn)品沖擊 較大的農(nóng)作物（如小麥、大豆、玉米、棉花、油料和糖料 ）將出現(xiàn)自我供給量降低的現(xiàn)象， 從而對相關(guān)的農(nóng)藥也造成較大的沖擊。而水果、蔬菜、花卉、中藥材等農(nóng)產(chǎn)品種植收益較高，而且在人世后由于有競爭優(yōu)勢，有望擴大國際市場，有可能使這些作物種植面積進一步擴大，相應(yīng)農(nóng)藥市場較為樂觀。宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析（ 3）經(jīng)濟技術(shù)因素：經(jīng)濟技術(shù)因素：? 規(guī)模經(jīng)濟不足、農(nóng)民組織化程度低。我國有 ，戶均擁有耕地面積僅為 ，數(shù)量眾多的農(nóng)戶在有限的而且被分割的土地上進行著自給自足式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這種 “ 袖珍農(nóng)業(yè) ” 因為規(guī)模過小影響了農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收益。生產(chǎn)規(guī)模過小，會使生產(chǎn)的組織、管理、產(chǎn)品銷售的成本相對較高，新技術(shù)推廣和采納的成本較為昂貴。我國農(nóng)民的組織化程度低，農(nóng)村合作經(jīng)濟組織不論在合作領(lǐng)域或合作數(shù)量上，都遠不能符合農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要。 146萬個合作經(jīng)濟組織在數(shù)量上顯得相對不足，而且生產(chǎn)經(jīng)營合作聯(lián)合多，生產(chǎn)服務(wù)合作聯(lián)合少，合作的區(qū)域范圍的局限性就更大。在合作組織數(shù)量少、功能不能有效發(fā)揮的情況下，農(nóng)民對市場信息、成本、價格、信貸以及政策的反應(yīng)遲鈍，客觀上制約了對農(nóng)藥市場的品牌影響力以及市場規(guī)模化運作。? 研究成果商品化產(chǎn)業(yè)化進程加速。目前，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)作為一項高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家業(yè)已形成，并處于一個高速發(fā)展時期。有關(guān)專家預(yù)測，本世紀(jì)生物技術(shù)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的份額將達到１０％以上，而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生物技術(shù)又將占相當(dāng)?shù)谋戎?。世界銀行下屬機構(gòu)預(yù)測世界范圍內(nèi)轉(zhuǎn)基因作物產(chǎn)業(yè)的交易額為２０００年２０億美元，2023年６０億美元，2023年２００億美元；國際農(nóng)業(yè)生物技術(shù)應(yīng)用機構(gòu)（ＩＳＡＡＡ）的預(yù)測則分別為３０億美元、８０億美元和２８０億美元。從長遠的發(fā)展來分析，無毒高效的生物農(nóng)藥將成為未來的發(fā)展方向。 必須大力推廣使用高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥 ,該市場有望進一步擴大。隨著出口創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)的發(fā)展，有機農(nóng)業(yè)也成為目前人們談?wù)摰臒狳c話題。雖然目前我國有機農(nóng)業(yè)所占的比重不大，但發(fā)展很快，這會對我國的農(nóng)藥消費結(jié)構(gòu)帶來一些新的變化，再加上國內(nèi)人們對食品安全的關(guān)注，生物農(nóng)藥面臨難得的發(fā)展機遇。? 農(nóng)藥殘留問題是目前廣受關(guān)注的熱點問題。由于中國大多是小農(nóng)戶經(jīng)營，農(nóng)藥施用水平低，由于 使用不當(dāng)和施藥器材落后造成農(nóng)藥殘留問題嚴(yán)重，這已嚴(yán)重影響到人們的食用安全和農(nóng)產(chǎn)品出口。 宏觀環(huán)境分析（ 4）經(jīng)濟技術(shù)因素：經(jīng)濟技術(shù)因素：?隨著人們對農(nóng)藥殘留問題的關(guān)注及高毒、高殘留農(nóng)藥逐漸限用和出口的需要，在這些經(jīng)濟農(nóng)作物使用 的農(nóng)藥品種會逐漸低毒化，而且由于收益相對較高，高值農(nóng)藥也能夠被接受。隨著水果、蔬菜 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，殺蟲劑、殺菌劑的使用有望增加，特別是保護地蔬菜面積的不斷擴大，將給殺菌劑留下更大的市場發(fā)展空間。?農(nóng)業(yè)的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整對農(nóng)藥行業(yè)影響很大，農(nóng)產(chǎn)品種植品種的改變會帶動農(nóng)藥的結(jié)構(gòu)調(diào)整，一 方面作物種植面積的變化會直接影響相關(guān)農(nóng)藥的用量，另一方面作物種植的地域變化會使相關(guān) 農(nóng)藥品種的銷售市場發(fā)生變化。?一些作物的品種改良有可能影響到對農(nóng)藥的敏感性，對用于該作物的農(nóng)藥品種和劑量都會帶來變化，這都是農(nóng)藥生產(chǎn)和銷售企業(yè)需加以關(guān)注的。在人世后，隨著種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整及勞動力成本的不斷上升，除草劑和殺菌劑的市場份額可能擴大；而隨著在農(nóng)藥數(shù)量中占很大比重的高毒殺蟲劑的逐步淘汰，殺蟲劑用量將會下降，但高效低毒殺蟲劑比例將有所增加。 二、波特五力量分析波特五力量模型行業(yè)環(huán)境競爭分析行業(yè)內(nèi)對手現(xiàn)有公司間的競爭潛在對手新對手的威脅消費顧客購貨的議價能力供貨的議價能力供貨商替代品的威脅替代品進入障礙規(guī)模經(jīng)濟獨特產(chǎn)品差異轉(zhuǎn)換成本資本要求政府政策預(yù)期報復(fù)措施分銷渠道絕對低成本競爭決定因素競爭決定因素行業(yè)增長資金流速產(chǎn)品差異品牌形象價值認(rèn)同退出障礙替換的存在供應(yīng)商集中程度批量對供應(yīng)商的重要性總體采購中所占的比重后向一體化的能力議價影響力顧客的集中程度采購數(shù)量轉(zhuǎn)換成本前向一體化的能力替代產(chǎn)品的威脅購貨商利潤波特五力量行業(yè)分析（外部環(huán)境）行業(yè)競爭環(huán)境波特五力量模型主要是分析行業(yè)競爭環(huán)境狀況：波特五力量模型主要是分析行業(yè)競爭環(huán)境狀況：供應(yīng)商的討價還價能力購買者的討價還價的能力潛在新進入者的威脅替代品的威脅行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度該分析的目的就是為了能夠抓住外界環(huán)境中出現(xiàn)的機會并且保護自身以免受到競爭者和其他威脅的影響從而更好的制定戰(zhàn)略。供應(yīng)商的討價還價能力要點評估（在以下情況下供應(yīng)商將有較強的力量）供應(yīng)商的討價還價能力要點評估（在以下情況下供應(yīng)商將有較強的力量）? 如果僅存在數(shù)量有限的供應(yīng)商時，這意味著當(dāng)有一個供應(yīng)商提高其議價能力時將很難在供應(yīng)商 之間實現(xiàn)轉(zhuǎn)移。? 對于供應(yīng)商提供的商品不存在替代品時。? 如果供應(yīng)商的價格占總組織成本的比例較大時。? 如果供應(yīng)商實際上能夠從事組織所進行的生產(chǎn)時。行業(yè)競爭環(huán)境分析購買者討價還價能力評估要點：購買者討價還價能力評估要點： (購買者在以下情況下將有較強的討價還價的能力購買者在以下情況下將有較強的討價還價的能力 )：：? 如果購買者非常集中并且他們的數(shù)量有限，這樣組織進行談判選擇的余地很小，這時組織很明顯 地處于較不利的地位。? 如果組織之間提供的產(chǎn)品差別不大，當(dāng)一個組織提供的產(chǎn)品與其他組織的相同時，購買者就可以 毫不費力的在他們之間轉(zhuǎn)移。? 如果后向一體化存在可能性，如果購買者能夠通過后向一體化以取代該組織承擔(dān)的角色，那么購 買者的討價還價的能力會提高。? 如果組織所出售商品的價格對于購買者的成本影響不大。行業(yè)環(huán)境競爭環(huán)境潛在新進入者討價還價能力要素評估（在以下情況下將有較強的討價還價的能力）潛在新進入者討價還價能力要素評估（在以下情況下將有較強的討價還價的能力）? 規(guī)模經(jīng)濟。單位生產(chǎn)成本的降低能構(gòu)成新進入者的行業(yè)進入壁壘，因為新進入者 為了獲得與早期進入者同樣低的成本就必須實現(xiàn)較大的生產(chǎn)規(guī)模。? 產(chǎn)品差異化。通過品牌、顧客認(rèn)知、特殊的個性化服務(wù)水平等都可以構(gòu)筑進入壁壘， 這使得新進入者為了占有市場就必須花費額外的資金或者更長的時間。? 資金的要求，某些市場的進入可能需要在技術(shù)、廠房設(shè)備、分銷渠道、服務(wù)等方面需要重大的投資，能否籌集到這些資金以及能否承擔(dān)由此而出現(xiàn)的風(fēng)險將回阻止某些競爭者進入。? 轉(zhuǎn)移成本。當(dāng)一個購買者對當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)滿意時，這時讓他轉(zhuǎn)移向新進入者就存在 著困難。轉(zhuǎn)移成本自然是產(chǎn)生于新進入者因此也變成了進入壁壘。? 分銷渠道的通路。僅僅生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品是不夠的，他必須把生產(chǎn)產(chǎn)品通過渠道傳遞給 顧客，如果這些渠道已經(jīng)為原有的大公司所控制，將會形成現(xiàn)實上的進入壁壘。? 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢。早期進入市場者更加了解市場行情，知道哪里有重要的客戶以及為了服務(wù)市場應(yīng)該在何處進行重大投資，以及擁有了技術(shù)專長，所有這些都使得新進入者在市場上占有一席之地而面臨著巨大的困難。? 政府政策。政府為了保護公司和行業(yè)制定了法律，如中國電信、電力的政府壟斷，給新進入者帶來了巨大的進入壁壘。行業(yè)競爭環(huán)境分析替代品的討價還價能力要素評估：替代品的討價還價能力要素評估：? 在某個行業(yè)中出現(xiàn)的替代品可能會取代該產(chǎn)品。更為普遍的是，替代品通常不能完全代替 現(xiàn)有的產(chǎn)品，但還是引入了新的技術(shù)或者降低了生產(chǎn)成本。? 從一個戰(zhàn)略的角度來看，這些關(guān)鍵的問題需要考慮： 可能過時商品的威脅。 顧客轉(zhuǎn)向替代品的能力。 為了防止顧客轉(zhuǎn)換品牌，需要提供額外服務(wù)的成本。 如果價格下降或保持不變，邊際利潤降低的程度。行業(yè)環(huán)境競爭分析如果一個行業(yè)出現(xiàn)了下面這些情況，那么可能導(dǎo)致競爭非常的激烈：如果一個行業(yè)出現(xiàn)了下面這些情況，那么可能導(dǎo)致競爭非常的激烈：? 當(dāng)競爭者的規(guī)模大體相同或者存在一個競爭者打算打垮所有其他公司時，這時競爭就 異常激烈并最終導(dǎo)致利潤水平的下降。? 如果一個市場成長緩慢以及存在一個公司想獲得主導(dǎo)地位時，即它必須從競爭對手那里 搶走市場市場份額 —— 增加了競爭的激烈程度。? 當(dāng)固定成本或者一個行業(yè)存貨成本非常高時，這時各個公司為了達到盈虧平衡點或者獲得 較高的利潤水平就可能會盡量占有較大的市場份額。? 一個行業(yè)內(nèi)如果生產(chǎn)能力趨于過剩時，就可能誘使各個公司通過降低價格以全力生產(chǎn)，至少 臨時會采取這樣的措施。? 當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)很難區(qū)別時，這時競爭實質(zhì)上是基于價格的競爭并且很難保證顧客的忠誠度。? 當(dāng)很難退出一個行業(yè)或退出的代價相當(dāng)高時，這時行業(yè)內(nèi)可能是因為存在過剩的生產(chǎn)能力 而導(dǎo)致激烈的競爭。? 當(dāng)新進入者宣稱決心要在某個市場上占主導(dǎo)地位時，如果這時把公司的總成本以及在市場 上占據(jù)這樣一個地位所帶來的長期優(yōu)勢考慮在內(nèi)，那么進入成本顯得相對不太重要。行業(yè)環(huán)境競爭分析波特的五力模型對于行業(yè)和戰(zhàn)略分析提供了一個有益的工具：波特的五力模型對于行業(yè)和戰(zhàn)略分析提供了一個有益的工具：?在以下情況中供應(yīng)商就會變得尤其強大：當(dāng)他們可以對產(chǎn)品索要溢價時以及當(dāng)他們供應(yīng)的產(chǎn)品 對于最終產(chǎn)品的交貨時間或者質(zhì)量有影響時。?在以下情況中購買者（或者顧客）就會很強大：當(dāng)他們擁有相當(dāng)?shù)挠憙r還價能力時或者在其他 有關(guān)價格、質(zhì)量和服務(wù)方面存在較強影響時。?在以下情況中新進入者就會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)耐{：當(dāng)他們能夠輕松進入某個市場以及當(dāng)他們能夠通過 低價格或者其他方面與現(xiàn)有公司進行激烈競爭時。?替代品通常由于技術(shù)或低成本生產(chǎn)方法的突破而形成威脅。三、 SWOT 分析內(nèi)部分析優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢? 上游供應(yīng)鏈后向一體化格局已經(jīng)構(gòu)筑， 關(guān)鍵原材料供應(yīng)穩(wěn)定且形成有利的利潤轉(zhuǎn)移，為進一步協(xié)同相關(guān)多元化戰(zhàn)略實施奠定了現(xiàn)實的產(chǎn)業(yè)雛形基礎(chǔ)。? 技術(shù)現(xiàn)狀相對處于行業(yè)前位，技術(shù)項目儲備有一定發(fā)展層次，且技術(shù)開發(fā)合作伙伴實力較強，合作開發(fā)的項目能得到部分的應(yīng)用。? 企業(yè)已經(jīng)改制，管理體制相對比較靈活，為企業(yè)的進一步戰(zhàn)略變革打下良好的基礎(chǔ)。? 新農(nóng)化工核心產(chǎn)品三唑磷的品牌知名度、美譽度就現(xiàn)狀而言較高。? 新農(nóng)化工的產(chǎn)品線已經(jīng)初具發(fā)展構(gòu)架雛形，主導(dǎo)產(chǎn)品三唑磷的市場份額較大。? 就現(xiàn)狀而言新農(nóng)化工的銀行融資能力較強。? 高層具備銳意進取的管理風(fēng)格。? 內(nèi)部供應(yīng)鏈庫存管理、供應(yīng)商動態(tài)評估體系尚未優(yōu)化、生產(chǎn)系統(tǒng)管理 實施了經(jīng)濟責(zé)任制度，但未完全界定和相關(guān)部門的責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系，容易導(dǎo)致公司目標(biāo)的模糊實施。? 現(xiàn)有的技術(shù)項目儲備在 23年內(nèi)投產(chǎn)，需要加強 戰(zhàn)略導(dǎo)向的技術(shù)研發(fā)項目儲備或明確戰(zhàn)略發(fā)展研發(fā)方向。? 公司內(nèi)部的組織運作成熟度不高，部門間的運營 溝通體系欠缺強大的規(guī)范化管理支撐，導(dǎo)致較高 的管理低質(zhì)量成本損耗。? 人力資源體系尚處于粗放管理狀態(tài)，在各個子模塊間缺乏根本的運作規(guī)劃，尤其在薪酬激勵和績效考核方面缺乏實質(zhì)性的管理推進，嚴(yán)重阻滯了未來戰(zhàn)略的順利實施。? 財務(wù)管理體系和高層投資決策支持功能根本未能順利 徹底導(dǎo)入，導(dǎo)致對各子職能部門的財務(wù)管控以及未來的資本并購運營戰(zhàn)略的實施構(gòu)筑了嚴(yán)重的戰(zhàn)略監(jiān)控瓶頸。? 營銷管控體系中的渠道管理模塊以及品牌管理模塊需要 進一步優(yōu)化，銷售力培植力度不高。SWOT分析外部分析機會機會 威脅威脅? 國家政策導(dǎo)向?qū)⒅饾u禁止高毒農(nóng)藥的銷售 ，原有的產(chǎn)業(yè)格局將會有較大的產(chǎn)品線調(diào)整，未來產(chǎn)品線的發(fā)展方向為無毒、低毒高效農(nóng)藥。新農(nóng)化工的主導(dǎo)產(chǎn)品三唑磷市場份額容量中短期內(nèi)將有所擴大。? 國家農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提出整合、重組、并購以形成一批 較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，在可預(yù)見的未來10年內(nèi)，農(nóng)藥企業(yè)必然會經(jīng)歷較大范圍的變革重組，市場集中度會有所提高。? 植業(yè)結(jié)構(gòu)將明顯為終端消費者利潤市場驅(qū)動力和WTO影響所決定，蔬菜、瓜果等經(jīng)濟農(nóng)作物農(nóng)藥價格將上升明顯，國家將通過行政立法的手段限制高毒殘留農(nóng)藥在上述經(jīng)濟農(nóng)作物的使用。? 隨著 WTO的進入，市場成熟度將增加，市場對農(nóng)藥的鑒別能力、監(jiān)管規(guī)范化以及價值感認(rèn)同等都會有提高，客觀上需要優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)藥產(chǎn)品線的市場進入。? 主要農(nóng)作物的農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率和資源勞動 生產(chǎn)率提高緩慢，加之農(nóng)業(yè)資源的可持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃不足，總體而言，農(nóng)業(yè)發(fā)展相對其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的增長速度略低，農(nóng)藥的需求總量增長緩慢，或僅僅體現(xiàn)在農(nóng)藥供給結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，為企業(yè)進行戰(zhàn)略產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提出了更高的要求。? WTO后關(guān)稅的降低會導(dǎo)致大量具有相對價格品質(zhì)競爭優(yōu)勢的農(nóng)藥產(chǎn)品進入中國，國內(nèi)市場將面臨全球性的產(chǎn)品競爭態(tài)勢，同時在產(chǎn)品、價格、渠道管理、品牌管理等方面將呈現(xiàn)出國際性的成熟競爭格局，為新農(nóng)化工的競爭