浙江xx化工—戰(zhàn)略梳理與組織、人力資源診斷報告(編輯修改稿)
2025-02-24 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，它們共同構(gòu)成傳化華洋戰(zhàn)略取向和關(guān)鍵成功因素運用商業(yè)模式工具對傳化華洋兩個事業(yè)部的業(yè)邏輯進行了整理競爭壁壘（對手）：同一目標(biāo)市場的競爭對手 目標(biāo)市場的選擇：客戶定位吸引力：獨有的價值主張 信息溝通與產(chǎn)品交付（接近力）：溝通與分銷的通道 產(chǎn)品 /服務(wù)提供（行為）：企業(yè)制造（內(nèi)部制造）與購買（外包與合作伙伴）選擇 造紙化學(xué)品商業(yè)模式可以從以下幾方面進行理解大客 戶良好的品牌形象穩(wěn)定的產(chǎn)品性能可靠的產(chǎn)品質(zhì)量提供系列化產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)解決方案獲取穩(wěn)定增長收益產(chǎn)品研發(fā)保持客戶吸引力持續(xù)良好的客戶關(guān)系管理技術(shù)服務(wù)支持收益來源向客戶提供的價值產(chǎn)品細(xì)分熒光增白劑吸引購買良好的品牌形象性價比高增加收益來源擴大市場占有率培育成長客戶中小客 戶其它造紙化學(xué)品拓展吸引購買造紙化學(xué)品吸引購買持續(xù)市場開發(fā)利潤可能轉(zhuǎn)化造紙化學(xué)品商業(yè)模式的一些關(guān)鍵經(jīng)營因素客戶產(chǎn)品服務(wù)溝通 內(nèi)部流程競爭要素商業(yè)模式按照客戶對銷售的貢獻(xiàn)及客戶規(guī)模大小等因素進行 ABC分類，進一步明確大客戶和中小客戶的策略通過品牌、產(chǎn)品性能、技術(shù)服務(wù)和系列化產(chǎn)品提供能力等構(gòu)筑競爭壁壘以熒光增白劑為市場和渠道基礎(chǔ)，走系列化經(jīng)營模式以專業(yè)展會、大客戶會議、定期拜訪等多種方式傳播企業(yè)品牌，實現(xiàn)與客戶良好溝通強調(diào)以技術(shù)和市場營銷為中心，注重內(nèi)部管理能力的提升，能夠面向市場做出適應(yīng)性調(diào)整，要求反應(yīng)速度和效率 塑料化學(xué)品商業(yè)模式梳理可以從以下幾方面進行理解大客 戶合理的價格穩(wěn)定的性能良好的品牌形象提供系列化產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)解決方案獲取穩(wěn)定增長收益產(chǎn)品研發(fā)保持客戶吸引力控制成本 技術(shù)服務(wù)支持收益來源向客戶提供的價值產(chǎn)品細(xì)分增白劑穩(wěn)定劑吸引購買高性價比經(jīng)銷經(jīng)銷商管理 擴大市場占有率中小客 戶其他塑料化學(xué)品拓展吸引購買塑料化學(xué)品吸引購買持續(xù)市場開發(fā)利潤可能轉(zhuǎn)化塑料化學(xué)品商業(yè)模式的一些關(guān)鍵經(jīng)營要素客戶產(chǎn)品服務(wù)溝通 內(nèi)部流程競爭要素商業(yè)模式塑料化學(xué)品面臨的客戶來源較為復(fù)雜，五大通用塑料行業(yè)按照應(yīng)用領(lǐng)域劃分很細(xì)，客戶行業(yè)集中度還較低 ，客戶策略需要考慮經(jīng)銷商的管理以市場先發(fā)優(yōu)勢、高性價比和產(chǎn)品研發(fā)構(gòu)筑競爭壁壘穩(wěn)固增白劑基礎(chǔ)上，積極發(fā)展穩(wěn)定劑等新領(lǐng)域業(yè)務(wù) 以專業(yè)展會、經(jīng)銷商年度會議、經(jīng)銷商培訓(xùn)等形式強調(diào)面向市場的產(chǎn)品開發(fā)，在技術(shù)、市場及其他支持環(huán)節(jié)進行全方位配合，注重內(nèi)部管理能力的提升，面向較為復(fù)雜的細(xì)分塑料客戶需要在技術(shù)服務(wù)上有充分保障更加系統(tǒng)的戰(zhàn)略報告需要傳化華洋補充以下內(nèi)容?戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略取向的階段實施計劃?產(chǎn)品開發(fā)計劃?客戶開發(fā)計劃?對外投資與擴張計劃傳化華洋相關(guān)計劃正在完善階段最后，戰(zhàn)略梳理幫助我們明確了保障華洋戰(zhàn)略實現(xiàn)的組織核心能力的建設(shè)方向快速響應(yīng)市場的能力對客戶需求進行準(zhǔn)確地判斷和分析，豐富產(chǎn)品線，以更好滿足客戶需求需要迅速、系統(tǒng)地追蹤國際國內(nèi)在技術(shù)和市場上的新趨勢，通過技術(shù)和生產(chǎn)的密切協(xié)作快速進行研制生產(chǎn)并推出市場投資運作能力投資機會分析和把握，確保投資項目可行性、風(fēng)險可控性及公司收益最大化集團支持和自身能力培養(yǎng)市場、技術(shù)和生產(chǎn)的密切配合營銷管理能力最大限度利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)資源營銷更多產(chǎn)品提升面向大客戶的銷售 +技術(shù)服務(wù)人員的團隊營銷方式高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售模式資源整合和管控能力圍繞市場和客戶資源，實現(xiàn)新購并企業(yè)的業(yè)務(wù)與華洋原有業(yè)務(wù)的對接建立有效的管控體系實現(xiàn)對控股子公司的運營管理和監(jiān)督控制管控體系和業(yè)務(wù)關(guān)系設(shè)計戰(zhàn)略對組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與人力資源規(guī)劃的直接影響如下：組織結(jié)構(gòu)設(shè)計支撐戰(zhàn)略執(zhí)行人力資源規(guī)劃總體組織架構(gòu)事業(yè)部內(nèi)部架構(gòu)未來控股公司架構(gòu)部門職責(zé)梳理組織運行機制數(shù)量與結(jié)構(gòu)關(guān)鍵技能關(guān)鍵人才的定義及吸引、激勵和保留策略人力資源重點工作計劃1 戰(zhàn)略梳理23組織診斷人力資源診斷組織現(xiàn)狀：華洋在組織建設(shè)經(jīng)過多年探索，形成了職能部門 +事業(yè)部的組織架構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上 建立了較為完善制度體系，部門職責(zé)界定清晰，溝通通暢，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)支持有力部門職責(zé)和溝通?傳化華洋經(jīng)過將近十年的發(fā)展，組織運作的制度體系較為完善，部門職責(zé)和溝通較為清晰?在問卷調(diào)研中， 80%的受訪者認(rèn)為 “與其他部門合作的事務(wù)中各部門的職責(zé)界定清晰 ”?在問卷調(diào)研中， 88%的受訪者認(rèn)為 “部門之間的信息交流渠道通暢、規(guī)范 ”?在訪談中，大部分受訪者認(rèn)為組織運作較為規(guī)范問題： 與其他部門合作的事務(wù)中各部門的職責(zé)界定清晰問題：部門之間的信息交流渠
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