戰(zhàn)略性計劃培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-22 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對未來的而不是對現(xiàn)在條件的預(yù)期。如果行業(yè)現(xiàn)行價格水平高于進入扼制價格，則入侵者預(yù)計入侵將有利可圖。所以說，行業(yè)的定價水平是影響入侵威脅的重要因素之一。 22 安徽財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)院 ? 分析替代品生產(chǎn)商的分析主要包括兩個內(nèi)容：第一，判斷哪些產(chǎn)品是替代品？第二，判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅？ ? 在判斷威脅最大的替代品時，應(yīng)特別重視以下兩類替代品研究：那些容易導(dǎo)致價格（總成本）改善的替代品，那些現(xiàn)行盈利率很高的替代品。 23 安徽財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)院 ： ①買方是否大批量或集中購買？ ②買方這一業(yè)務(wù)在其購買額中的份額大小？ ③產(chǎn)品或服務(wù)是否具有價格合理的替代品？ ④買方面臨的購買轉(zhuǎn)移成本大??？ ⑤本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)是否是買方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的一項重要投入？ ⑥買方是否采取“后向一體化”的策略？ ⑦買方行業(yè)獲利狀況。 ⑧買方對產(chǎn)品是否具有充分信息？ 24 安徽財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)院 ： ①要素供應(yīng)方行業(yè)的集中化程度。 ②要素替代品行業(yè)的發(fā)展狀況。 ③本行業(yè)是否是供方集團的主要客戶？ ④要素是否是該企業(yè)的主要投入資源？ ⑤要素是否存在差別化或轉(zhuǎn)移成本是否低？ ⑥要素供應(yīng)者是否有“前向一體化”的威脅？ 25 安徽財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)院 基本框架 ? 未來目標 ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 假設(shè) ? 能力 三、 競爭對手分析 26 安徽財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)院 什么驅(qū)使著競爭對手？ 競爭對手在做和可能做什么？ 競爭對手的反應(yīng) 競爭對手對目前地位滿意嗎 ? 競爭對手將可能作何種行動 或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ? 競爭對手易攻擊處在哪里 ? 什么行動將會引起競爭對手最 強烈和最有效的報復(fù) ? 未來目標 企業(yè)各層級和各方面的 現(xiàn)行戰(zhàn)略 對手現(xiàn)在是如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和行業(yè)的的 能力 實力與不足 競爭對手分析框架 27 安徽財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)院 價值鏈： ? 波特教授認為：企業(yè)每項生產(chǎn)經(jīng)營活動都是其創(chuàng)造價值的經(jīng)濟活動，那么，企業(yè)所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，便構(gòu)成了創(chuàng)造價值的一個動態(tài)過程，即價值鏈。 四、 價值鏈分析 28 安徽財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)院 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)作業(yè) 外部后勤 市場營銷和銷售 服務(wù) 利潤 利潤 輔助活動 基本活動 四、價值鏈分析圖 29 安徽財經(jīng)大學(xué)管
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