戰(zhàn)略性計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-11-18 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ) 替代品消費(fèi)商 替代品消費(fèi)商的分析主要包括： ①判斷哪些產(chǎn)品是替代品 ②判斷哪些替代品可能對(duì)本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅：重視容易導(dǎo)致價(jià)格改善的替代品和先行盈利率很高的替代品〔4〕買方的討價(jià)還價(jià)才能研究買方討價(jià)還價(jià)才能影響因素主要包括：o 買方是否大批量或集中購置o 買方這一業(yè)務(wù)在其購置額中的份額大小o 產(chǎn)品或效勞是否具有價(jià)格合理的替代品o 買方面臨的購置轉(zhuǎn)移本錢大小o 這一業(yè)務(wù)對(duì)于買方的重要程度〔是否是買方在消費(fèi)經(jīng)營過程中的一項(xiàng)重要投入〕o 買方后向一體化才能o 買方行業(yè)獲利狀況o 買方對(duì)產(chǎn)品是否具有充分信息〔5〕供給商討價(jià)還價(jià)才能研究o 供給商討價(jià)還價(jià)才能影響因素主要包括：o 供給商行業(yè)集中化程度o 消費(fèi)要素替代品行業(yè)的開展?fàn)顩ro 本企業(yè)是否某供給商的主要客戶o 擬購置消費(fèi)要素是否本企業(yè)的主要投入資源o 要素是否存在差異化或轉(zhuǎn)移本錢是否低o 供給商前向一體化才能 所謂行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群〔 〕是指某一行業(yè)內(nèi)某些戰(zhàn)略特征方面一樣或相似的公司集合，又稱戰(zhàn)略集團(tuán)，屬于亞行業(yè)范疇。行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群間在競爭、利潤率等方面的差異在于存在挪動(dòng)壁壘〔 〕。 公司的戰(zhàn)略選擇：專業(yè)化程度、品牌、促銷方式、分銷渠道選擇、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先程度、縱向一體化、本錢構(gòu)造、銷售效勞、價(jià)格政策、財(cái)務(wù)杠桿、與母公司關(guān)系、與母國及東道國政府的關(guān)系。挪動(dòng)壁壘 挪動(dòng)壁壘的上下決定行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群間的競爭劇烈程度，由以下四個(gè)因素決定：o 戰(zhàn)略群間的市場互相依賴程度或目的顧客的互相重疊程度o 戰(zhàn)略群所建立的產(chǎn)品差異性o 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群的數(shù)目及其相對(duì)規(guī)模o 各戰(zhàn)略群間的差異度或離散度行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群分布圖戰(zhàn)略群分析的方法主要應(yīng)用行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群分布圖，其關(guān)鍵是選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略變量〔戰(zhàn)略特征，包括專業(yè)化程度、品牌、促銷方式、分銷渠道選擇、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先程度等〕作為圖軸〔以國內(nèi)家電行業(yè)為例〕品牌知名度高低產(chǎn)品寬度窄海爾小天鵝新飛三樂海信競爭對(duì)手 競爭對(duì)手分析是戰(zhàn)略環(huán)境分析的一項(xiàng)重要內(nèi)容，包括行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對(duì)手分析和潛在競爭對(duì)手分析。其目的是理解競爭中可能成功的戰(zhàn)略的類型和性質(zhì)，競爭對(duì)手對(duì)不同戰(zhàn)略可能作出的反響，競爭對(duì)手對(duì)行業(yè)變遷以及更廣泛的環(huán)境變化可能作出的反響。 “在本行業(yè)中，我們與誰競爭？我們應(yīng)采取何種行動(dòng)？〞競爭對(duì)手潛在競爭對(duì)手的來源：不在本行業(yè)但可以抑制進(jìn)入壁壘進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)可以產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)由其戰(zhàn)略施行而自然進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)通過后向一體化或前向一體化進(jìn)入本行業(yè)的買方或供方競爭對(duì)手的反響其對(duì)目前的地位滿意度其可能的行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變其弱點(diǎn)何在
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