戰(zhàn)略性計劃培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-22 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進入者的威脅 ? 進入障礙有六個主要來源： * 規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟迫使有志進入者要么實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，要么忍受成本劣勢。 * 產(chǎn)品差異和用戶的忠誠、商標(biāo)識別迫使進入者必須花大力氣去改變和克服用戶的偏好和忠誠， * 轉(zhuǎn)移成本。 * 資本要求。 * 在位優(yōu)勢。 * 政府政策。 供應(yīng)者的議價力量 供應(yīng)者通過提價或降低所購商品和服務(wù)的質(zhì)量，對行業(yè)進入者施加議價力量，并因此而抽取整個行業(yè)的利潤。每一個重要的供應(yīng)商集團的力量全賴于它供給的投入品對買主的重要性。 ? 如果存在下列情況，供應(yīng)商集團將是 有力量的： * 供應(yīng)商由少數(shù)幾個公司控制，并且比 它的客戶行業(yè)更集中。 * 供應(yīng)商的產(chǎn)品是獨一無二的，或是有 差別的，但已經(jīng)形成轉(zhuǎn)換費用的。 * 無需與供給客戶的其它產(chǎn)品相競爭。 * 供應(yīng)商作出行業(yè)前向一體化的威脅。 * 本行業(yè)不是供應(yīng)商集團的重要客戶。 購買者的議價力量 ? 如果存在下列情況，購買者集團將是有力量的： * 購買者集團是集中的，或是以大批量方式購買。 * 購買者集團從本行業(yè)購買的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的或是無差別的。 * 購買者集團的利潤很低，它總是極為努力地降低其購買成本。 * 本行業(yè)的產(chǎn)品對購買者產(chǎn)品的質(zhì)量貢獻很小。 * 購買者集團作出后向一體化的威脅，準(zhǔn)備生產(chǎn)本行業(yè)的產(chǎn)品。 （ 4）替代產(chǎn)品的競爭力量 ? 尤其引人注目的是這樣兩類替代產(chǎn)品： * 比本行業(yè)產(chǎn)品更易于提高性能 /價格比的 替代產(chǎn)品 * 現(xiàn)行盈利率很高的替代產(chǎn)品 （ 5）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭力量 ? 競爭強度與下列一些因素是相關(guān)的： * 競爭者眾多，且規(guī)模與力量基本相同。 * 行業(yè)增長緩慢，有意擴張的企業(yè)被卷 入到市場份額的爭斗中。 * 競爭者的固定成本高，或其產(chǎn)品是易腐的，或要通過削價才能增加銷售或競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)缺乏差異性或轉(zhuǎn)換費用。 * 正常情況下，競爭者的能力能夠快速增長。 * 退出行業(yè)競爭的代價太高，而使現(xiàn)有企業(yè)既使競爭激烈，也不愿退出。 成功關(guān)鍵因素分析 成功關(guān)鍵因素 成功關(guān)鍵因素 ：是指那些最能影響行業(yè)企業(yè)成功的某些主要的因素。這些因素雖數(shù)量不多（ 5－ 8個） ，但作用重大。 每個行業(yè)都有成功的關(guān)鍵因素，它是 企業(yè)成功的前提和捷徑。 不同行業(yè)的成功關(guān)鍵因素 男裝業(yè)：品牌 面料 做工 款式 女裝業(yè)：款式 色彩 做工 品牌 化妝品：品牌 廣告 銷售 品質(zhì) 快餐業(yè)：口味 質(zhì)量 價格 服務(wù) 環(huán)境 衛(wèi)生 飲料業(yè)：口味 銷售 廣告 價格 轎車業(yè)：規(guī)模 性能 價格 款式 （三） 競爭對手分析 競爭對手分析圖 企業(yè) 競爭者 顧客 超越對手 圖 524 競爭對手分析圖 （ CPM） 任 務(wù)：度量每一競爭對手的竟?fàn)幜α? 使用方法：
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