戰(zhàn)略性計(jì)劃培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-22 13:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)入者的威脅 ? 進(jìn)入障礙有六個(gè)主要來(lái)源： * 規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)迫使有志進(jìn)入者要么實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，要么忍受成本劣勢(shì)。 * 產(chǎn)品差異和用戶的忠誠(chéng)、商標(biāo)識(shí)別迫使進(jìn)入者必須花大力氣去改變和克服用戶的偏好和忠誠(chéng)， * 轉(zhuǎn)移成本。 * 資本要求。 * 在位優(yōu)勢(shì)。 * 政府政策。 供應(yīng)者的議價(jià)力量 供應(yīng)者通過(guò)提價(jià)或降低所購(gòu)商品和服務(wù)的質(zhì)量，對(duì)行業(yè)進(jìn)入者施加議價(jià)力量，并因此而抽取整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)。每一個(gè)重要的供應(yīng)商集團(tuán)的力量全賴于它供給的投入品對(duì)買主的重要性。 ? 如果存在下列情況，供應(yīng)商集團(tuán)將是 有力量的： * 供應(yīng)商由少數(shù)幾個(gè)公司控制，并且比 它的客戶行業(yè)更集中。 * 供應(yīng)商的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，或是有 差別的，但已經(jīng)形成轉(zhuǎn)換費(fèi)用的。 * 無(wú)需與供給客戶的其它產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)。 * 供應(yīng)商作出行業(yè)前向一體化的威脅。 * 本行業(yè)不是供應(yīng)商集團(tuán)的重要客戶。 購(gòu)買者的議價(jià)力量 ? 如果存在下列情況，購(gòu)買者集團(tuán)將是有力量的： * 購(gòu)買者集團(tuán)是集中的，或是以大批量方式購(gòu)買。 * 購(gòu)買者集團(tuán)從本行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的或是無(wú)差別的。 * 購(gòu)買者集團(tuán)的利潤(rùn)很低，它總是極為努力地降低其購(gòu)買成本。 * 本行業(yè)的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者產(chǎn)品的質(zhì)量貢獻(xiàn)很小。 * 購(gòu)買者集團(tuán)作出后向一體化的威脅，準(zhǔn)備生產(chǎn)本行業(yè)的產(chǎn)品。 （ 4）替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 尤其引人注目的是這樣兩類替代產(chǎn)品： * 比本行業(yè)產(chǎn)品更易于提高性能 /價(jià)格比的 替代產(chǎn)品 * 現(xiàn)行盈利率很高的替代產(chǎn)品 （ 5）現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與下列一些因素是相關(guān)的： * 競(jìng)爭(zhēng)者眾多，且規(guī)模與力量基本相同。 * 行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，有意擴(kuò)張的企業(yè)被卷 入到市場(chǎng)份額的爭(zhēng)斗中。 * 競(jìng)爭(zhēng)者的固定成本高，或其產(chǎn)品是易腐的，或要通過(guò)削價(jià)才能增加銷售或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和服務(wù)缺乏差異性或轉(zhuǎn)換費(fèi)用。 * 正常情況下，競(jìng)爭(zhēng)者的能力能夠快速增長(zhǎng)。 * 退出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)太高，而使現(xiàn)有企業(yè)既使競(jìng)爭(zhēng)激烈，也不愿退出。 成功關(guān)鍵因素分析 成功關(guān)鍵因素 成功關(guān)鍵因素 ：是指那些最能影響行業(yè)企業(yè)成功的某些主要的因素。這些因素雖數(shù)量不多（ 5－ 8個(gè)） ，但作用重大。 每個(gè)行業(yè)都有成功的關(guān)鍵因素，它是 企業(yè)成功的前提和捷徑。 不同行業(yè)的成功關(guān)鍵因素 男裝業(yè)：品牌 面料 做工 款式 女裝業(yè)：款式 色彩 做工 品牌 化妝品：品牌 廣告 銷售 品質(zhì) 快餐業(yè)：口味 質(zhì)量 價(jià)格 服務(wù) 環(huán)境 衛(wèi)生 飲料業(yè)：口味 銷售 廣告 價(jià)格 轎車業(yè)：規(guī)模 性能 價(jià)格 款式 （三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析圖 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 超越對(duì)手 圖 524 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析圖 （ CPM） 任 務(wù)：度量每一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的竟?fàn)幜α? 使用方法：
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