房地產(chǎn)企業(yè)成長之路(編輯修改稿)
2025-01-22 04:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 運動 2. 理念： ? 為成功人士提供一個健康、運動的生活方式， ? 更高、更快、更強 3. 目標消費者： 4. 熱愛運動、關注健康的一群人 27 28 打造功能價值 1. 功能價值是指有形的 、 實用的 、 可見的 、 物質(zhì)化的東西 ， 比如規(guī)劃設計 、 戶型設計 、 建材使用等 。 開發(fā)理念一定要落實下去 ， 表現(xiàn)為一定的功能價值 。 2. 例：奧園的健康路徑 、 體適能測試中心 、 體育館 、隨處可見的體育休閑設施等 ， 都體現(xiàn)出健康 、 運動的理念追求 。 29 營造系統(tǒng)工程 1. 看不見摸不著的理念用看得見摸的著的建筑 、 環(huán)境 、人文語言等來表達 2. 從確定開發(fā)理念和主題開始，必須貫徹到每一個部門和環(huán)節(jié)中，讓每個環(huán)節(jié)都領會、吃透 3. 如，規(guī)劃設計、原材料采購、工程管理、營銷策劃、廣告形式、物業(yè)服務等等，是一個系統(tǒng)工程 30 如何模擬生活感受 1. 把自己當成將要居住在這里的業(yè)主 ， 對他們未來的生活進行規(guī)劃 。 從早晨睜開眼睛 ， 到甜美地入睡 ，他可能會接觸哪些硬件 ？ 他要經(jīng)過哪里 ？ 他會參與哪些活動 ？ 他會選擇怎樣的生活方式 ？ 我們都要進行 “ 24小時模擬生活 ” 2. 開發(fā)理念通過點點滴滴的生活鏡頭來實現(xiàn) 3. 小區(qū)客廳 31 復合地產(chǎn)開發(fā)理念選擇原則 – 人性化： 人類的一些最基本需求高度相關 。 如健康 、 運動 、自然 、 教育等； – 大眾性 （ 廣泛性 ） ： 有廣泛的群眾基礎 。 – 參與性： 消費者很容易感知主題的價值 ， 并參與其中 – 匹配性： 主題和當?shù)叵M者的需求 /資源能夠匹配 – 差異性 （ 創(chuàng)新性 ） ： 與眾不同 – 權(quán)威性（獨占性） 32 復合地產(chǎn)營銷特征 1. 創(chuàng)造市場 2. 策劃先導 3. 虛實結(jié)合 4. 整合營銷 5. 開拓口碑 6. 傳播品牌 33 總結(jié) 1. 復合地產(chǎn)核心在于尋找并營造消費者對新生活方式 /體驗的追求和理想 2. 復合地產(chǎn) VS主題地產(chǎn) 3. 未來潛力無限 34 總結(jié) 1. 新形勢對開發(fā)商的要求 – 門檻高 – 暴利形象 – 開始遇到限制（青島、 2. 復合地產(chǎn) 多贏模式 – 商業(yè)帶動 – 產(chǎn)業(yè)帶動 35 二、房地產(chǎn)（項目）運營管理 36 思考 如何做好項目？ 1. 項目成功 DNA是什么？ 2. 如何減少管理 /操作的隨機性？ 3. 決策層在開發(fā)過程中最大挑戰(zhàn)是什么？ 37 分析 1. 做好項目的心得： – 滿足需求最關鍵（顯性 /隱性） – 單項冠軍 /全能冠軍（不同時期的突破方法） 2. 加強開發(fā)運作的規(guī)范性 /科學性 3. 最大挑戰(zhàn)來自判斷 /整合 4. 最大限度脫離人的因素！ 38 同樣是貝爾高林，在甲地做的園林與在乙地做的園林市場效果完全不一樣，為什么？是水土不服嗎？ 不是！ 是由于開發(fā)商的判斷力和整合力的不同造成的！ 最大的挑戰(zhàn)來自于判斷和整合 39 最大的挑戰(zhàn)來自于判斷和整合 1. 如何尋找和評判各種專業(yè)資源？ 2. 哪些環(huán)節(jié)是應該自己做，哪些環(huán)節(jié)應該委托專業(yè)資源做？ 3. 時間、成本、質(zhì)量的動態(tài)平衡？ 40 提醒 ? 發(fā)展商是系統(tǒng)集成商 ? 工作關鍵是整合、判斷、選擇；推動、執(zhí)行 ? 目標： 房地產(chǎn)商要用最少的錢買到社會上最好的產(chǎn)品和服
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