房地產(chǎn)企業(yè)成長之路-wenkub
2023-01-23 04:12:34 本頁面
【正文】 演先后在上海、重慶、武漢、濟(jì)南、深圳、南京等地舉行 11月 22日，陽江奧園正式簽約 8 奧園核心理念 1. 開發(fā)理念 ——復(fù)合地產(chǎn) 2. 管理理念 ——房地產(chǎn)商是系統(tǒng)集成商 3. 經(jīng)營理念 ——創(chuàng)新、整合、速度 4. 產(chǎn)品理念 ——卓越的性價比 9 復(fù)合地產(chǎn)是將房地產(chǎn)開發(fā)與創(chuàng)造消費者生活方式密切結(jié)合，將房地產(chǎn)業(yè)和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)有機(jī)整合，從而將某種既具號召性又具貼近性的生活方式完整地體現(xiàn)在房地產(chǎn)的規(guī)劃、開發(fā)、運(yùn)營和服務(wù)的整個流程之中，在滿足房地產(chǎn)對消費者的實用功能價值外，為消費者創(chuàng)造出充滿具體體驗的生活感受和文化價值，使消費者享受到美的人居生活。 開發(fā)理念 —— 復(fù)合地產(chǎn) 10 1. 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造消費者生活方式，強(qiáng)調(diào)貼近性和生活感受，不只是為了概念和創(chuàng)造賣點； 2. 不只是復(fù)合體育產(chǎn)業(yè)，還復(fù)合其他產(chǎn)業(yè)，如文化、教育、休閑等； 3. 強(qiáng)調(diào)將復(fù)合理念貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的每一環(huán)節(jié)之中，絕不只是營銷上的包裝； 4. 復(fù)合的目的是為了提升產(chǎn)品的附加價值； 5. 既是理念的復(fù)合，也是功能價值的復(fù)合，也是生活體驗的復(fù)合，更是資源整合的復(fù)合。 2. 營銷創(chuàng)新 —— 泛營銷理念（從規(guī)劃設(shè)計開始便注入營銷理念，番奧的“中國一定行支持北京申辦 2023年奧運(yùn)會”系列簽名活動） 15 整 合 ? 整合產(chǎn)業(yè)資源 —— 體育、文化、教育、休閑、旅游等 ? 整合社會資源 —— 政府、銀行、人才、企業(yè)（海爾、美的）、媒體等 ? 整合專業(yè)資源 —— 各下游技術(shù)合作公司和材料供應(yīng)商 ? 整合客戶資源 —— 奧園會 整合三要素：一）必須明確自己需要什么；二）必須具備很高的鑒賞能力和分辨能力；三）必須具備坦蕩的胸懷。但企業(yè)要真正做到，則需要過硬的管理能力，過硬的資源整合能力。 29 營造系統(tǒng)工程 1. 看不見摸不著的理念用看得見摸的著的建筑 、 環(huán)境 、人文語言等來表達(dá) 2. 從確定開發(fā)理念和主題開始，必須貫徹到每一個部門和環(huán)節(jié)中，讓每個環(huán)節(jié)都領(lǐng)會、吃透 3. 如，規(guī)劃設(shè)計、原材料采購、工程管理、營銷策劃、廣告形式、物業(yè)服務(wù)等等，是一個系統(tǒng)工程 30 如何模擬生活感受 1. 把自己當(dāng)成將要居住在這里的業(yè)主 ， 對他們未來的生活進(jìn)行規(guī)劃 。 45 三、 房地產(chǎn)（企業(yè)）戰(zhàn)略管理 46 本章提要： 解決問題：如何實現(xiàn)從項目公司到開發(fā)企業(yè)的跨越？ 思考：企業(yè)自身角色 /生存 /發(fā)展問題 內(nèi)容提要： 一）發(fā)展商角色定位 二）房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理 47 一）發(fā)展商的角色定位 涉及工作： 1. 投資評估 2. 融資 3. 開發(fā) 4. 規(guī)劃設(shè)計 5. 工程管理 6. 營銷 7. 物業(yè)管理 建造商 設(shè)計院 營銷商 48 房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策體系 49 二）房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理 探索、回答： ? 企業(yè)如何固化優(yōu)勢、確定發(fā)展方向及策略 ? 企業(yè)生存三問： ? 從哪里來：背景、資源 ? 在哪里：目前在市場和行業(yè)中地位 /狀況 ? 到哪里去：發(fā)展方向及策略 ? 一個項目的成功不代表一個企業(yè)的成功??！ 50 房地產(chǎn)企業(yè)生存分析案例 51 中國房地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境掃描 1. 硬環(huán)境競爭 2. 軟環(huán)境競爭 52 硬環(huán)境競爭 1. 硬環(huán)境競爭 土地資源 社會資源 人才資源 53 ?軟環(huán)境競爭： 開發(fā)理念 開發(fā)模式
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