房地產(chǎn)企業(yè)成長之路-文庫吧資料
2025-01-08 04:12本頁面
【正文】 資 – 土地獲取 – 開發(fā)門檻 – 預(yù)售條例 – 物管條例 66 4）消費(fèi)者 – 理性 – 成熟 – 比較 – 慢決策 – 不斷受媒體教育 – 自我保護(hù)意識增強(qiáng) – 認(rèn)品牌樓盤及發(fā)展商 67 5）壟斷逐步形成 1. 合生 /珠江例子 – 2023年進(jìn)入北京，第一個項目珠江駿景 42萬平米 – 2023年，一氣拿下： ? 珠江羅馬嘉園：占地 21萬公頃、開發(fā)面積 45萬平米 ? 珠江綠洲：占地 24公頃，開發(fā)面積 36萬平米 ? 珠江帝景：占地 34公頃，開發(fā)面積 90萬平米 – 2023年簽下通州 2023畝，開發(fā)面積 100萬平米項目 – 規(guī)模優(yōu)勢帶來的價格優(yōu)勢 ? 珠江駿景精裝修房，售 6000元 /平米，低于周邊近 1000元 /平米 – 地產(chǎn)大鄂的時代 68 5）壟斷逐步形成 新疆廣匯 VS浙江綠城 69 二、新形勢下對開發(fā)商的要求 1. 成本控制能力 2. 管理能力 3. 及時糾錯機(jī)制 4. 產(chǎn)品創(chuàng)新能力 5. 資源整合能力 6. 財稅規(guī)劃能力 70 三、發(fā)展瓶頸 1. 資源瓶頸 2. 品牌瓶頸 3. 人材瓶頸 4. 資金瓶頸 5. 規(guī)模瓶頸 71 四、解決之道 理念與思路 1. 發(fā)展思路的選擇 – 方向： ? 專業(yè)化 VS多元化（香港 VS歐美） – 做法： ? 自我積累型 ? 資本重組型 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟型 ? 連鎖發(fā)展型 72 解決之道 奧園連鎖發(fā)展 站在巨人的肩膀上！ 奧園平臺 統(tǒng)一采購聯(lián)盟 運(yùn)營管理方法 品牌無形資產(chǎn) 職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊建立 中下游專業(yè)資源搭建 產(chǎn)品研發(fā) 學(xué)習(xí)型組織 全國發(fā)展聯(lián)盟 73 伙伴天下，奧行中華 74 伙伴天下 奧行中華 1. 一個城市尋找一個伙伴 2. 共同發(fā)展（共享全國平臺與機(jī)遇） 3. 組成聯(lián)盟（界入土地與城市運(yùn)營） 4. 產(chǎn)品品牌扶持企業(yè)品牌 75 伙伴天下 奧行中華 下一步 領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn) 運(yùn)營城市未來 76 伙 伴 遍 天 下 77 演講完畢，謝謝觀看！ 。 如健康 、 運(yùn)動 、自然 、 教育等； – 大眾性 （ 廣泛性 ） ： 有廣泛的群眾基礎(chǔ) 。 29 營造系統(tǒng)工程 1. 看不見摸不著的理念用看得見摸的著的建筑 、 環(huán)境 、人文語言等來表達(dá) 2. 從確定開發(fā)理念和主題開始，必須貫徹到每一個部門和環(huán)節(jié)中，讓每個環(huán)節(jié)都領(lǐng)會、吃透 3. 如，規(guī)劃設(shè)計、原材料采購、工程管理、營銷策劃、廣告形式、物業(yè)服務(wù)等等，是一個系統(tǒng)工程 30 如何模擬生活感受 1. 把自己當(dāng)成將要居住在這里的業(yè)主 ， 對他們未來的生活進(jìn)行規(guī)劃 。 開發(fā)理念一定要落實(shí)下去 ， 表現(xiàn)為一定的功能價值 。但企業(yè)要真正做到，則需要過硬的管理能力，過硬的資源整合能力。在奧園，消費(fèi)者可以花較少的錢買到同樣的配套和服務(wù)；或者花同樣的錢買到更多、更好的配套和服務(wù)。 2. 營銷創(chuàng)新 —— 泛營銷理念（從規(guī)劃設(shè)計開始便注入營銷理念，番奧的“中國一定行支持北京申辦 2023年奧運(yùn)會”系列簽名活動） 15 整 合 ? 整合產(chǎn)業(yè)資源 —— 體育、文化、教育、
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