房地產(chǎn)企業(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-07 05:58本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)企業(yè)的非財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià) ? 企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià) 又稱企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)（ 考核 ） ， 是運(yùn)用科學(xué)的方法 ， 對(duì)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行定量與定性考核 ， 評(píng)定其優(yōu)劣的一項(xiàng)工作 。 ? 付款比例 包括前期高后期低、前期低后期高與各期比例均衡三種情況。 調(diào)整付款方式 ? 付款方式是房?jī)r(jià)在時(shí)間上的一種折讓，它對(duì)價(jià)格的調(diào)整是較為隱蔽的。 ? 調(diào)整差價(jià)系數(shù) 在房地產(chǎn)實(shí)務(wù)中，通常是在基價(jià)基礎(chǔ)上通過(guò)制定不同的差價(jià)系數(shù)來(lái)確定不同單元的價(jià)格。 如由于通貨膨脹 ， 成本高漲 ， 但生產(chǎn)率無(wú)法提高 ， 企業(yè)不得不以提價(jià)的方法來(lái)確保利潤(rùn) 。 ?非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的類(lèi)型 ? 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的方法 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整 提高價(jià)格 ? 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整類(lèi)型 此法會(huì)引起同業(yè)間的摩擦與價(jià)格戰(zhàn) ， 只能在出現(xiàn)以下情況時(shí)不得已而為之 。 ?心理定價(jià)策略 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略， 在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，也有在競(jìng)爭(zhēng)中突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而自主定價(jià)的策略。 ?“特價(jià)品”定價(jià)策略 ? 傳統(tǒng)的心理定價(jià)亦稱奇數(shù)定價(jià) 根據(jù)心理學(xué)家對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的研究調(diào)查，同一件產(chǎn)品當(dāng)標(biāo)價(jià) 49元時(shí)，不但銷(xiāo)量大于標(biāo)價(jià) 50元的，甚至比 48元的銷(xiāo)量還好。 ?單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略 ? 使少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn)，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 ? 變動(dòng)價(jià)格則對(duì)每一顧客的成交價(jià)皆有差異。 ?價(jià)格折扣與折讓策略 ? 單一價(jià)格即不二價(jià)，無(wú)論誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)都是同樣的價(jià)格，若有折扣、優(yōu)惠等，則都一視同仁。一次性付款給予優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn)。 ? 舊房定價(jià)方法 舊房 因受到損耗的影響或是設(shè)計(jì)、布局等方面已經(jīng)過(guò)時(shí)， 定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮房屋的具體情況，定價(jià)依據(jù)是： 附近新建房屋的交易價(jià)格 ， 擬交易房屋的房齡或成新程度。 ? 顧客感受定價(jià)法 依據(jù)顧客的感受而定價(jià)，當(dāng)開(kāi)發(fā)商的社會(huì)信譽(yù)較好，或從房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的宣傳定位做得好時(shí)，可以采用這種定價(jià)方法。 ? 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的一種定價(jià)方法 。 ? 在供應(yīng)階段： 貨幣資金 → 營(yíng)運(yùn)資金 ? 實(shí)際開(kāi)發(fā)階段： 營(yíng)運(yùn)資金 ? 工程結(jié)算和銷(xiāo)售階段： 營(yíng)運(yùn)資金 → 產(chǎn)品資金 → 貨幣資金（ 一次得到增值了的貨幣資金 ， 完成循環(huán)運(yùn)動(dòng)；或逐步回收價(jià)款漸次完成循環(huán)運(yùn)動(dòng) 。 ? 房地產(chǎn)生產(chǎn)和再生產(chǎn)過(guò)程 依次經(jīng)過(guò)供應(yīng)、實(shí)際開(kāi)發(fā)、工程結(jié)算和銷(xiāo)售階段 。 ? 房地產(chǎn)企業(yè)的流動(dòng)資金主要用來(lái)建造商品房 、 購(gòu)買(mǎi)出租房產(chǎn) 、 購(gòu)買(mǎi)出售房產(chǎn)和支付其他流動(dòng)資產(chǎn) 。 從一般意義上看 ，由三大類(lèi)構(gòu)成： 固定資金 （ 以貨幣形式表現(xiàn)的固定資產(chǎn)價(jià)值 ） 流動(dòng)資金 （ 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中供周轉(zhuǎn)
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