房地產(chǎn)企業(yè)成長之路奧園復(fù)合地產(chǎn)(連鎖管理有限公司-文庫吧資料
2025-06-17 11:58本頁面
【正文】 ? 出網(wǎng)絡(luò) ? 出效益 ? 出機制 22 奧園的力量 質(zhì)的飛躍 ? 產(chǎn)品品牌的打造 復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念 ? 金業(yè)別墅花園 —奧林匹克花園 —奧園 ? 開發(fā)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展 ? 項目公司 開發(fā)企業(yè) 綜合性集團 ? 快速成長，跨越瓶頸 ? 地產(chǎn)界的連鎖發(fā)展模式 ? 資源擴張邁向品牌擴張 23 奧園的力量 ? 奧園的成功，首先是復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念的成功 24 復(fù)合地產(chǎn)內(nèi)涵 1. 融入開發(fā)理念 2. 打造功能價值 3. 營造系統(tǒng)工程 4. 注重生活體驗 5. 形成開發(fā)模式 6. 強調(diào)資源整合 25 理念先行 1. 奧園開發(fā)任何一個小區(qū)，首先強調(diào)的是將開發(fā)理念思考清楚 – 城市文化密碼 – 消費者分析 – 經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r（人均 GDP/人均房屋成交面積） 2. 沒有理念和主題的房地產(chǎn)，是沒有靈魂的軀殼 ……最終成為克隆一族 26 理念定位原則 ? 開發(fā) /營銷圍繞的核心理念 ? 滿足消費者的顯性和隱性需求 27 1. 背景： ? 90年代末 ? 注重健康、運動 2. 理念： ? 為成功人士提供一個健康、運動的生活方式， ? 更高、更快、更強 3. 目標(biāo)消費者： 4. 熱愛運動、關(guān)注健康的一群人 28 1. 做法： – 傳播主題：運動就在家門口 – 廣告：運動的便利性 – 體育會所、健康體測中心、有氧水 – 小區(qū) VI系統(tǒng) – 公關(guān)活動：明星足球賽 – 體育明星手印墻、擔(dān)任園長 – 29 打造功能價值 1. 功能價值是指有形的 、 實用的 、 可見的 、 物質(zhì)化的東西 ， 比如規(guī)劃設(shè)計 、 戶型設(shè)計 、 建材使用等 。 20 杰出的性能價格比，是打動消費者最有效的利器。 17 速度 ? 開發(fā)建設(shè)速度 ? 資金回收（營銷）速度 ? 連鎖網(wǎng)絡(luò)化擴張速度 基于資本運營效率提出，并在南奧充分體現(xiàn)（南奧 12個月內(nèi)實現(xiàn)從拿地、規(guī)劃、建設(shè)到完成首期20萬平方米的銷售） 18 產(chǎn)品理念 ——杰出的性能價格比 19 無論是社區(qū)環(huán)境還是室內(nèi)裝修，無論是建筑質(zhì)量還是生活配套，在產(chǎn)品的自然屬性上，奧園的所有產(chǎn)品都做足了功夫。 15 1. 產(chǎn)品創(chuàng)新 ——從廣州奧園的 “ 躍式設(shè)計 ” ，到南國奧園的 “ 別墅級洋房 ” 、 “ 空中花園 ” ，奧園集團一直領(lǐng)導(dǎo)著房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的潮流。 管理理念 ——房地產(chǎn)商是系統(tǒng)集成商 13 創(chuàng)新 、 整合 、 速度 經(jīng)營理念 —— 14 創(chuàng)新 1. 管理創(chuàng)新 ——力爭上游（開發(fā)商主要負責(zé)理念創(chuàng)新、質(zhì)量的把控和資金流、人才流、物質(zhì)流的調(diào)配） ，并令管理工作序列化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。 開發(fā)理念 ——復(fù)合地產(chǎn) 11 1. 強調(diào)創(chuàng)造消費者生活方式，強調(diào)貼近性和生活感受，不只是為了概念和創(chuàng)造賣點； 2. 不只是復(fù)合體育產(chǎn)業(yè)，還復(fù)合其他產(chǎn)業(yè)，如文化、教育、休閑等； 3. 強調(diào)將復(fù)合理念貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的每一環(huán)節(jié)之中，絕不只是營銷上的包裝； 4. 復(fù)合的目的是為了提升產(chǎn)品的附加價值； 5. 既是理念的復(fù)合，也是功能價值的復(fù)合，也是生活體驗的復(fù)合，更是資源整合的復(fù)合。1 房地產(chǎn)企業(yè)成長之路 ——奧園復(fù)合地產(chǎn) (連鎖）管理有限公司 總裁 方志華 2 內(nèi)容提要： 1. 從奧園集團發(fā)展看復(fù)合地產(chǎn) 2. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理 3. 房地產(chǎn)項目運營管理 4. 成長型房企快速發(fā)展之路 3
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