某商業(yè)嘉富廣場三期策劃案終稿(編輯修改稿)
2025-01-19 20:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、論壇 效果：引起市場對“現(xiàn)代隱居者”這一 人群生活方式的關(guān)注 系列一：對于“隱居”的探討 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動三：“老區(qū)、新區(qū)、郊區(qū)”的對話 ? 時間： 7月底 ? 內(nèi)容：對現(xiàn)代隱居之所的探討。 ? 渠道：網(wǎng)絡(luò)、論壇 效果：引出項目 整體形象及周邊環(huán)境 ，引起客戶對項目的關(guān)注。 系列一：對于“隱居”的探討 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動一：“夢想田園”山水畫慈善拍賣會 ? 時間： 8月初 ? 內(nèi)容：邀請廣州名人名士，對名人山水畫進行慈善拍賣會 ? 渠道：現(xiàn)場活動、軟文炒作 效果：樹立發(fā)展商 企業(yè)品牌及社會形象 。 系列二：對于賣點的宣傳 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動二：關(guān)注軍區(qū)老人生活 ? 時間： 8月中 ? 內(nèi)容：對項目周邊的軍區(qū)老人進行送溫暖、獻愛心活動 ? 渠道：現(xiàn)場活動、軟文炒作 效果：樹立發(fā)展商企業(yè)品牌及社會形象， 挖掘周邊客戶 。 系列二：對于賣點的宣傳 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動三：少兒素質(zhì)教育培訓(xùn)班 ? 時間： 8月底 ? 內(nèi)容：對項目前期業(yè)主子女，及周邊學(xué)校學(xué)生，開展舞蹈、繪畫、旗藝、鋼琴等素質(zhì)教育培訓(xùn)班 ? 渠道：現(xiàn)場活動、軟文炒作 效果：樹立發(fā)展商企業(yè)品牌及社會形象， 通過前期業(yè)主進行口碑傳播 。 系列二：對于賣點的宣傳 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 廣州著名“隱士”陳宇進行現(xiàn)場參觀題詞 ? 時間： 10月公開發(fā)售 ? 人物介紹：陳宇被《新周刊》評為 2023年年度生活家，為廣東著名企業(yè)家，創(chuàng)辦多家企業(yè)，其位于廣州番禺化龍鎮(zhèn)的“茂德公草堂”為高檔休閑度假會所。 ? 渠道：現(xiàn)場活動、報紙廣告、軟文炒作 效果：形成市場影響力， 傳達“隱”之項目精神 。 系列三：開盤活動 Ⅱ ：情感煽動 效果：展示項目 文化底蘊 ，樹立項目 高端形象 。 營 銷 系列一：現(xiàn)場包裝 現(xiàn)代隱居者文化長廊 邀請廣州名人圍繞“現(xiàn)代隱居生活”、“大隱之家”等內(nèi)容題詞，并在銷售中心外圍進行展示 Ⅱ ：情感煽動 效果：突顯項目 價值靈魂 ， 達到 與客戶共鳴 。 營 銷 系列二：銷售物料 物料一：概念樓書 將項目文化內(nèi)涵與產(chǎn)品特性結(jié)合，一本文化韻味的概念樓書 —— 《隱君子 傳》 Ⅱ ：情感煽動 效果：挖掘項目 周邊生活配套 ， 突出 現(xiàn)代隱居生活方式 。 營 銷 系列二：銷售物料 物料二：生活手冊 挖掘項目所屬地段水蔭路的文化歷史與周邊生活配套，制作一本生活手冊 —— 《水蔭 印象》。 水蔭 印象 2 價格策略 參考項目 地段 30% 景觀 20% 產(chǎn)品 20% 規(guī)模 10% 品牌 10% 加分因素 10% 小計 售價 均價 參考 度 參考 價格 保利中環(huán) 30 16 20 9 10 8 93 19000 40% 6538 萬科金色家園 28 16 18 8 10 9 89 19500 20% 3506 洪都逸品 20 20 15 7 6 68 16500 20% 3882 領(lǐng)峰 25 13 18 9 10 9 84 23000 10% 2190 朱美拉 25 16 20 9 10 9 89 20230 10% 1798 本案 25 18 20 10 7 80 17914 價格定位： 在正常情況下，項目合理的銷售均價為 17914元 /㎡ 有了上好的地段，上好的產(chǎn)品 因為，我們出售的不是價格， 但，還不足夠 而是 價值 環(huán)市東的核心地段和水蔭路的幽靜 三大公園環(huán)繞和東山罕有的大型園林小區(qū) 優(yōu)秀的戶型設(shè)計和適中的面積區(qū)間 全面形象包裝 中地行認(rèn)為： 特色營銷＋項目增值＋銷售策略 項目的銷售均價可達到 南區(qū) 18500元 /平方米 北區(qū) 20230元 /平方米 3 推貨策略 時間節(jié)點： 10月 11月 12月 2023年 1月 3月 4月 5月 7月 9月 確定合作單位 園林、售樓部、樣板房、等設(shè)計方案定稿 廣告、定位、現(xiàn)場包裝和項目前期宣傳推廣 9月上旬售樓部開放，中旬樣板房開放 10月上旬南 南 北 3棟發(fā)售 11月加推南 南 北 3棟余貨 12月中下旬南 北 2棟單位發(fā)售 2023年 3月上旬，北 1棟單位發(fā)售 推售策略：短期內(nèi)分階段集中推售，持續(xù)吸引市場關(guān)注 10月份上旬 —— 首期發(fā)售 首批推出南 2棟的單數(shù)層、南 3棟的雙數(shù)層和北 3棟全部單位，預(yù)計公開發(fā)售的銷售率約為 70%，至 10月底以推出單位預(yù)計銷售率在 90%以上。 南 2 南 3 北 3 推售原則：戶型互補，均衡銷售 11月 —— 新貨加推 建議在 11月加推南 南 3棟未推余貨，大戶型單位以消化北3棟余貨為主。預(yù)計至 12月上旬可以完成 80%以上單位的銷售。同時對下一期進行蓄客工作。 南 2 南 3 北 3 推售原則：戶型互補，均衡銷售 12月下旬 —— 第二次發(fā)售 經(jīng)過 11月下旬至 12月中旬的客戶積累，在 12月中下旬進行項目的第二次發(fā)售，推出南 1棟和北 2棟單位。預(yù)計當(dāng)天銷售率約為 60%，到 2023年 2月底銷售率可
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