某商業(yè)嘉富廣場(chǎng)三期策劃案終稿-全文預(yù)覽
【正文】 椅，讓業(yè)主有更多休閑娛樂場(chǎng)所 架空層改造 增加康體娛樂設(shè)施和兒童活動(dòng)場(chǎng)所 騰飛 會(huì)所 — 恒溫泳池 泳池是高檔項(xiàng)目的基本配置，恒溫泳池則是頂級(jí)項(xiàng)目的專利。 售樓部 — 東山文化廊 售樓部開辟專門展示長廊，突現(xiàn)東山人文品味，文化基地形象所在。預(yù)計(jì)當(dāng)天銷售率約為 60%，到 2023年 2月底銷售率可達(dá)到 8590%。 南 2 南 3 北 3 推售原則：戶型互補(bǔ)，均衡銷售 11月 —— 新貨加推 建議在 11月加推南 南 3棟未推余貨，大戶型單位以消化北3棟余貨為主。 營 銷 系列二：銷售物料 物料二：生活手冊(cè) 挖掘項(xiàng)目所屬地段水蔭路的文化歷史與周邊生活配套，制作一本生活手冊(cè) —— 《水蔭 系列三：開盤活動(dòng) Ⅱ ：情感煽動(dòng) 效果：展示項(xiàng)目 文化底蘊(yùn) ，樹立項(xiàng)目 高端形象 。 系列二：對(duì)于賣點(diǎn)的宣傳 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動(dòng)二：關(guān)注軍區(qū)老人生活 ? 時(shí)間： 8月中 ? 內(nèi)容：對(duì)項(xiàng)目周邊的軍區(qū)老人進(jìn)行送溫暖、獻(xiàn)愛心活動(dòng) ? 渠道：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、軟文炒作 效果：樹立發(fā)展商企業(yè)品牌及社會(huì)形象， 挖掘周邊客戶 。 ? 渠道：網(wǎng)絡(luò) 效果：引起市場(chǎng)對(duì)“現(xiàn)代隱居者”這一 人群的關(guān)注 系列一：對(duì)于“隱居”的探討 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動(dòng)二：為現(xiàn)代隱居者正名 ? 時(shí)間： 7月中 ? 內(nèi)容：對(duì)現(xiàn)代隱居者人群生活方式的探討。獨(dú)秀 恰到好處 ， 大隱之家 詮釋： 辭海解釋： 。 ? 精神 —— 虛境：以實(shí)境為載體，體現(xiàn)著實(shí)境創(chuàng)造的意向和目的。 客戶定位 他們想要擁有 〉〉〉 “大隱于市的逸形生活” □《辭?！芬荨痹~條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） □“大隱”，即真正的大成者，不離紅塵，生活在鬧市之中，每天做著跟大家毫無二致的事情，但心中卻自有一方從容寧靜的田園。 □他們的事業(yè)在 自己的人生階段已達(dá)巔峰 ，在“多”之外， 期望“少” ，在“加法”的人生后， 渴望“減法”的生活 ?；蚴钱?dāng)代 豪紳 ，有錢有勢(shì)有點(diǎn)文化。獨(dú)秀 嘉達(dá)實(shí)業(yè)|嘉富廣場(chǎng)三期|營銷策劃案 目 錄 Part Ⅰ 理解篇 Part Ⅵ 產(chǎn)品篇 Part Ⅲ 營銷篇 Part Ⅱ 定位篇 Part Ⅴ 公司介紹 Ⅰ 理解篇 1 印記 居所帶來的不僅是一種生活方式，更是一個(gè)精神標(biāo)簽 聚焦 鎖定形象客戶 客戶形象 客戶定位 □他們是當(dāng)代 名仕 （商官與政官），擁有官員和知識(shí)分子的雙重身份。 我們把這些愛“隱”的巔峰人士描述為 〉〉〉 心 靈 隱 富 客戶定位 物質(zhì)富人，與 心靈隱富 區(qū)別 追求無度的需求，與 追求生命、人生、價(jià)值觀 的本質(zhì)的區(qū)別 用財(cái)富不斷占有資源，與而是 達(dá)到與自然的最和諧共處 “心靈隱富”相對(duì)其它階層特點(diǎn)區(qū)別 炫耀物質(zhì)擁有和財(cái)富，與 擁有心靈的 富足的區(qū)別 建立浮華的圈子身在其中迷失自我，與是關(guān)注最 本質(zhì)的自我情感 的區(qū)別 … … 客戶定位 客戶定位 □他們是 貴族階層的雛形 ， 但是 錢不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志 。 人群的核心欲望 〉〉〉 渴望在繁華的城市中，找一個(gè)地方，過濾喧囂，休養(yǎng)生息 也給自己的心靈留有一隅寧靜，構(gòu)建心靈的江山。 客戶定位 2 形象 關(guān)鍵切入 ↘ 大隱于市的 境界 ? 物理 —— 實(shí)境：物理的環(huán)境，位置。 ?群體：高度對(duì)位，看似平常，內(nèi)涵無限 擁“大隱于市”之境界，須處“恰到好處”的位置 恰到好處，大隱之家 傳播主題 包容外物 保持自我 大隱 繁華之市 歸隱之野 案名 嘉達(dá) 營銷篇 Ⅲ 1 宣傳推廣 贏在起跑線上 屏棄“開放銷售中心 —— 蓄客 —— 開放樣板房 —— 公開發(fā)售”的常規(guī)模式 采用 “場(chǎng)外先行，場(chǎng)內(nèi)后繼” 模式 利用 場(chǎng)外“連環(huán)話題”營銷、場(chǎng)內(nèi)“情感煽動(dòng)”營銷 社區(qū)氛圍展示之前 在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了廣泛的知名度及客戶群 宣傳推廣思路： 宣傳推廣手段： 連環(huán)話題 情感煽動(dòng) 形象線 —— 圍繞“隱居”進(jìn)行話題炒作 對(duì)隱居者與隱居之所的探討 產(chǎn)品線 —— 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，進(jìn)行客戶儲(chǔ)備 突出 兩區(qū)交界、東山教育、周邊環(huán)境、大型園林社區(qū)等賣點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 突出項(xiàng)目大氣、高端形象 銷售中心、圍墻包裝 銷售物料 —— 讓客戶對(duì)隱居生活產(chǎn)生共鳴 概念樓書、生活別冊(cè) 整體營銷推廣思路： 09年 78月 09年 9月 09年 10月 營銷階段 市場(chǎng)宣傳期 現(xiàn)場(chǎng)展示期 公開發(fā)售期 營銷安排 “只聞其聲，不見其人” 市場(chǎng)宣傳造勢(shì) “見其人，感其神” 開放現(xiàn)場(chǎng)銷售中心及樣板房 “人”“神”合一 項(xiàng)目公開發(fā)售 宣傳主題 尋找現(xiàn)代“隱居者” 恰到好處 大隱之家 宣傳推廣 現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，進(jìn)行“情感煽動(dòng)”，引起客戶共鳴 邀請(qǐng)廣州著名“隱士”陳宇進(jìn)行開盤剪彩 “現(xiàn)代隱居者”最后召集 推廣渠道 網(wǎng)絡(luò)推廣、論壇活動(dòng) 論壇活動(dòng)、宣傳文本 報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 系列一：關(guān)于隱居話題
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