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正文內(nèi)容

某商業(yè)嘉富廣場(chǎng)三期策劃案終稿(更新版)

  

【正文】 知名度及客戶(hù)群 宣傳推廣思路: 宣傳推廣手段: 連環(huán)話(huà)題 情感煽動(dòng) 形象線(xiàn) —— 圍繞“隱居”進(jìn)行話(huà)題炒作 對(duì)隱居者與隱居之所的探討 產(chǎn)品線(xiàn) —— 圍繞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,進(jìn)行客戶(hù)儲(chǔ)備 突出 兩區(qū)交界、東山教育、周邊環(huán)境、大型園林社區(qū)等賣(mài)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 突出項(xiàng)目大氣、高端形象 銷(xiāo)售中心、圍墻包裝 銷(xiāo)售物料 —— 讓客戶(hù)對(duì)隱居生活產(chǎn)生共鳴 概念樓書(shū)、生活別冊(cè) 整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路: 09年 78月 09年 9月 09年 10月 營(yíng)銷(xiāo)階段 市場(chǎng)宣傳期 現(xiàn)場(chǎng)展示期 公開(kāi)發(fā)售期 營(yíng)銷(xiāo)安排 “只聞其聲,不見(jiàn)其人” 市場(chǎng)宣傳造勢(shì) “見(jiàn)其人,感其神” 開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心及樣板房 “人”“神”合一 項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售 宣傳主題 尋找現(xiàn)代“隱居者” 恰到好處 大隱之家 宣傳推廣 現(xiàn)場(chǎng)物料包裝,進(jìn)行“情感煽動(dòng)”,引起客戶(hù)共鳴 邀請(qǐng)廣州著名“隱士”陳宇進(jìn)行開(kāi)盤(pán)剪彩 “現(xiàn)代隱居者”最后召集 推廣渠道 網(wǎng)絡(luò)推廣、論壇活動(dòng) 論壇活動(dòng)、宣傳文本 報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 系列一:關(guān)于隱居話(huà)題 隱居者、隱居之所的討論 系列二:關(guān)注項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 拍賣(mài)會(huì)、關(guān)注軍區(qū)老人、少兒素質(zhì)培訓(xùn)班 營(yíng) 銷(xiāo) Ⅰ :連環(huán)話(huà)題 活動(dòng)一:尋找現(xiàn)代隱居者 ? 時(shí)間: 7月上旬 ? 內(nèi)容:對(duì)追求現(xiàn)代隱居生活者進(jìn)行召集,形成“現(xiàn)代隱居者”圈層。 ? 渠道:現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、報(bào)紙廣告、軟文炒作 效果:形成市場(chǎng)影響力, 傳達(dá)“隱”之項(xiàng)目精神 。印象 2 價(jià)格策略 參考項(xiàng)目 地段 30% 景觀 20% 產(chǎn)品 20% 規(guī)模 10% 品牌 10% 加分因素 10% 小計(jì) 售價(jià) 均價(jià) 參考 度 參考 價(jià)格 保利中環(huán) 30 16 20 9 10 8 93 19000 40% 6538 萬(wàn)科金色家園 28 16 18 8 10 9 89 19500 20% 3506 洪都逸品 20 20 15 7 6 68 16500 20% 3882 領(lǐng)峰 25 13 18 9 10 9 84 23000 10% 2190 朱美拉 25 16 20 9 10 9 89 20230 10% 1798 本案 25 18 20 10 7 80 17914 價(jià)格定位: 在正常情況下,項(xiàng)目合理的銷(xiāo)售均價(jià)為 17914元 /㎡ 有了上好的地段,上好的產(chǎn)品 因?yàn)椋覀兂鍪鄣牟皇莾r(jià)格, 但,還不足夠 而是 價(jià)值 環(huán)市東的核心地段和水蔭路的幽靜 三大公園環(huán)繞和東山罕有的大型園林小區(qū) 優(yōu)秀的戶(hù)型設(shè)計(jì)和適中的面積區(qū)間 全面形象包裝 中地行認(rèn)為: 特色營(yíng)銷(xiāo)+項(xiàng)目增值+銷(xiāo)售策略 項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)可達(dá)到 南區(qū) 18500元 /平方米 北區(qū) 20230元 /平方米 3 推貨策略 時(shí)間節(jié)點(diǎn): 10月 11月 12月 2023年 1月 3月 4月 5月 7月 9月 確定合作單位 園林、售樓部、樣板房、等設(shè)計(jì)方案定稿 廣告、定位、現(xiàn)場(chǎng)包裝和項(xiàng)目前期宣傳推廣 9月上旬售樓部開(kāi)放,中旬樣板房開(kāi)放 10月上旬南 南 北 3棟發(fā)售 11月加推南 南 北 3棟余貨 12月中下旬南 北 2棟單位發(fā)售 2023年 3月上旬,北 1棟單位發(fā)售 推售策略:短期內(nèi)分階段集中推售,持續(xù)吸引市場(chǎng)關(guān)注 10月份上旬 —— 首期發(fā)售 首批推出南 2棟的單數(shù)層、南 3棟的雙數(shù)層和北 3棟全部單位,預(yù)計(jì)公開(kāi)發(fā)售的銷(xiāo)售率約為 70%,至 10月底以推出單位預(yù)計(jì)銷(xiāo)售率在 90%以上。 北 1 資金回收計(jì)劃 180100258040201435251505000100001500020230250003000035000 11月底 020406080100120140160180200金額(萬(wàn))套數(shù)(套)大約 9個(gè)月的時(shí)間里完成將近 10億的銷(xiāo)售 產(chǎn)品篇 Ⅵ 項(xiàng)目展示建議: 售樓部 園林會(huì)所 示范區(qū) 樣板區(qū) 樣板區(qū) ? 售樓部:設(shè)置在水蔭路裙樓,將展示面最大化 ? 園林會(huì)所示范區(qū):約占中心園林的 1/3,客戶(hù)經(jīng)園林示范區(qū)進(jìn)入樣板房 ? 樣板區(qū):將以將樣板房設(shè)置在南 南 3和北 2棟 售樓部 —— 裝修風(fēng)格 現(xiàn)代時(shí)尚的裝修風(fēng)格彰顯環(huán)市東的國(guó)際感,中式元素的點(diǎn)綴突出項(xiàng)目的東山魅力,石材裝飾顯示項(xiàng)目的檔次感。 交樓標(biāo)準(zhǔn) —— 廚房 原裝進(jìn)口西門(mén)子 SIEMENS嵌入式廚房電器 物業(yè)服務(wù): 聘請(qǐng)高力國(guó)際、第一太平等世界品牌公司做顧問(wèn),是提升項(xiàng)目形象和增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心的有力支持。 越秀上品軒 —— 茶道與官商之道 07年市場(chǎng)最低迷,與萬(wàn)科金色康苑、荔苑(均價(jià) )周邊強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)對(duì)抗, 10個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售近 6億,銷(xiāo)售均價(jià)超, 創(chuàng)越秀老城區(qū)單體項(xiàng)目?jī)r(jià)格標(biāo)桿。 。 :15:1208:15:12January 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:1208:15Jan2319Jan23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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