【正文】 知名度及客戶(hù)群 宣傳推廣思路： 宣傳推廣手段： 連環(huán)話(huà)題 情感煽動(dòng) 形象線(xiàn) —— 圍繞“隱居”進(jìn)行話(huà)題炒作 對(duì)隱居者與隱居之所的探討 產(chǎn)品線(xiàn) —— 圍繞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，進(jìn)行客戶(hù)儲(chǔ)備 突出 兩區(qū)交界、東山教育、周邊環(huán)境、大型園林社區(qū)等賣(mài)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 突出項(xiàng)目大氣、高端形象 銷(xiāo)售中心、圍墻包裝 銷(xiāo)售物料 —— 讓客戶(hù)對(duì)隱居生活產(chǎn)生共鳴 概念樓書(shū)、生活別冊(cè) 整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路： 09年 78月 09年 9月 09年 10月 營(yíng)銷(xiāo)階段 市場(chǎng)宣傳期 現(xiàn)場(chǎng)展示期 公開(kāi)發(fā)售期 營(yíng)銷(xiāo)安排 “只聞其聲，不見(jiàn)其人” 市場(chǎng)宣傳造勢(shì) “見(jiàn)其人，感其神” 開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心及樣板房 “人”“神”合一 項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售 宣傳主題 尋找現(xiàn)代“隱居者” 恰到好處 大隱之家 宣傳推廣 現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，進(jìn)行“情感煽動(dòng)”，引起客戶(hù)共鳴 邀請(qǐng)廣州著名“隱士”陳宇進(jìn)行開(kāi)盤(pán)剪彩 “現(xiàn)代隱居者”最后召集 推廣渠道 網(wǎng)絡(luò)推廣、論壇活動(dòng) 論壇活動(dòng)、宣傳文本 報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 系列一：關(guān)于隱居話(huà)題 隱居者、隱居之所的討論 系列二：關(guān)注項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 拍賣(mài)會(huì)、關(guān)注軍區(qū)老人、少兒素質(zhì)培訓(xùn)班 營(yíng) 銷(xiāo) Ⅰ ：連環(huán)話(huà)題 活動(dòng)一：尋找現(xiàn)代隱居者 ? 時(shí)間： 7月上旬 ? 內(nèi)容：對(duì)追求現(xiàn)代隱居生活者進(jìn)行召集，形成“現(xiàn)代隱居者”圈層。 ? 渠道：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、報(bào)紙廣告、軟文炒作 效果：形成市場(chǎng)影響力， 傳達(dá)“隱”之項(xiàng)目精神 。印象 2 價(jià)格策略 參考項(xiàng)目 地段 30% 景觀 20% 產(chǎn)品 20% 規(guī)模 10% 品牌 10% 加分因素 10% 小計(jì) 售價(jià) 均價(jià) 參考 度 參考 價(jià)格 保利中環(huán) 30 16 20 9 10 8 93 19000 40% 6538 萬(wàn)科金色家園 28 16 18 8 10 9 89 19500 20% 3506 洪都逸品 20 20 15 7 6 68 16500 20% 3882 領(lǐng)峰 25 13 18 9 10 9 84 23000 10% 2190 朱美拉 25 16 20 9 10 9 89 20230 10% 1798 本案 25 18 20 10 7 80 17914 價(jià)格定位： 在正常情況下，項(xiàng)目合理的銷(xiāo)售均價(jià)為 17914元 /㎡ 有了上好的地段，上好的產(chǎn)品 因?yàn)椋覀兂鍪鄣牟皇莾r(jià)格， 但，還不足夠 而是 價(jià)值 環(huán)市東的核心地段和水蔭路的幽靜 三大公園環(huán)繞和東山罕有的大型園林小區(qū) 優(yōu)秀的戶(hù)型設(shè)計(jì)和適中的面積區(qū)間 全面形象包裝 中地行認(rèn)為： 特色營(yíng)銷(xiāo)＋項(xiàng)目增值＋銷(xiāo)售策略 項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)可達(dá)到 南區(qū) 18500元 /平方米 北區(qū) 20230元 /平方米 3 推貨策略 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 10月 11月 12月 2023年 1月 3月 4月 5月 7月 9月 確定合作單位 園林、售樓部、樣板房、等設(shè)計(jì)方案定稿 廣告、定位、現(xiàn)場(chǎng)包裝和項(xiàng)目前期宣傳推廣 9月上旬售樓部開(kāi)放，中旬樣板房開(kāi)放 10月上旬南 南 北 3棟發(fā)售 11月加推南 南 北 3棟余貨 12月中下旬南 北 2棟單位發(fā)售 2023年 3月上旬，北 1棟單位發(fā)售 推售策略：短期內(nèi)分階段集中推售，持續(xù)吸引市場(chǎng)關(guān)注 10月份上旬 —— 首期發(fā)售 首批推出南 2棟的單數(shù)層、南 3棟的雙數(shù)層和北 3棟全部單位，預(yù)計(jì)公開(kāi)發(fā)售的銷(xiāo)售率約為 70%，至 10月底以推出單位預(yù)計(jì)銷(xiāo)售率在 90%以上。 北 1 資金回收計(jì)劃 180100258040201435251505000100001500020230250003000035000 11月底 020406080100120140160180200金額（萬(wàn)）套數(shù)（套）大約 9個(gè)月的時(shí)間里完成將近 10億的銷(xiāo)售 產(chǎn)品篇 Ⅵ 項(xiàng)目展示建議： 售樓部 園林會(huì)所 示范區(qū) 樣板區(qū) 樣板區(qū) ? 售樓部：設(shè)置在水蔭路裙樓，將展示面最大化 ? 園林會(huì)所示范區(qū)：約占中心園林的 1/3，客戶(hù)經(jīng)園林示范區(qū)進(jìn)入樣板房 ? 樣板區(qū)：將以將樣板房設(shè)置在南 南 3和北 2棟 售樓部 —— 裝修風(fēng)格 現(xiàn)代時(shí)尚的裝修風(fēng)格彰顯環(huán)市東的國(guó)際感，中式元素的點(diǎn)綴突出項(xiàng)目的東山魅力，石材裝飾顯示項(xiàng)目的檔次感。 交樓標(biāo)準(zhǔn) —— 廚房 原裝進(jìn)口西門(mén)子 SIEMENS嵌入式廚房電器 物業(yè)服務(wù)： 聘請(qǐng)高力國(guó)際、第一太平等世界品牌公司做顧問(wèn)，是提升項(xiàng)目形象和增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心的有力支持。 越秀上品軒 —— 茶道與官商之道 07年市場(chǎng)最低迷，與萬(wàn)科金色康苑、荔苑（均價(jià) ）周邊強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)對(duì)抗， 10個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售近 6億，銷(xiāo)售均價(jià)超， 創(chuàng)越秀老城區(qū)單體項(xiàng)目?jī)r(jià)格標(biāo)桿。 。 :15:1208:15:12January 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:1208:15Jan2319Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒