【正文】 知名度及客戶群 宣傳推廣思路： 宣傳推廣手段： 連環(huán)話題 情感煽動 形象線 —— 圍繞“隱居”進(jìn)行話題炒作 對隱居者與隱居之所的探討 產(chǎn)品線 —— 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行活動宣傳，進(jìn)行客戶儲備 突出 兩區(qū)交界、東山教育、周邊環(huán)境、大型園林社區(qū)等賣點(diǎn) 現(xiàn)場包裝 —— 突出項(xiàng)目大氣、高端形象 銷售中心、圍墻包裝 銷售物料 —— 讓客戶對隱居生活產(chǎn)生共鳴 概念樓書、生活別冊 整體營銷推廣思路： 09年 78月 09年 9月 09年 10月 營銷階段 市場宣傳期 現(xiàn)場展示期 公開發(fā)售期 營銷安排 “只聞其聲，不見其人” 市場宣傳造勢 “見其人，感其神” 開放現(xiàn)場銷售中心及樣板房 “人”“神”合一 項(xiàng)目公開發(fā)售 宣傳主題 尋找現(xiàn)代“隱居者” 恰到好處 大隱之家 宣傳推廣 現(xiàn)場物料包裝，進(jìn)行“情感煽動”，引起客戶共鳴 邀請廣州著名“隱士”陳宇進(jìn)行開盤剪彩 “現(xiàn)代隱居者”最后召集 推廣渠道 網(wǎng)絡(luò)推廣、論壇活動 論壇活動、宣傳文本 報(bào)紙廣告、現(xiàn)場活動 系列一：關(guān)于隱居話題 隱居者、隱居之所的討論 系列二：關(guān)注項(xiàng)目賣點(diǎn) 拍賣會、關(guān)注軍區(qū)老人、少兒素質(zhì)培訓(xùn)班 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動一：尋找現(xiàn)代隱居者 ? 時間： 7月上旬 ? 內(nèi)容：對追求現(xiàn)代隱居生活者進(jìn)行召集，形成“現(xiàn)代隱居者”圈層。 ? 渠道：現(xiàn)場活動、報(bào)紙廣告、軟文炒作 效果：形成市場影響力， 傳達(dá)“隱”之項(xiàng)目精神 。印象 2 價格策略 參考項(xiàng)目 地段 30% 景觀 20% 產(chǎn)品 20% 規(guī)模 10% 品牌 10% 加分因素 10% 小計(jì) 售價 均價 參考 度 參考 價格 保利中環(huán) 30 16 20 9 10 8 93 19000 40% 6538 萬科金色家園 28 16 18 8 10 9 89 19500 20% 3506 洪都逸品 20 20 15 7 6 68 16500 20% 3882 領(lǐng)峰 25 13 18 9 10 9 84 23000 10% 2190 朱美拉 25 16 20 9 10 9 89 20230 10% 1798 本案 25 18 20 10 7 80 17914 價格定位： 在正常情況下，項(xiàng)目合理的銷售均價為 17914元 /㎡ 有了上好的地段，上好的產(chǎn)品 因?yàn)?，我們出售的不是價格， 但，還不足夠 而是 價值 環(huán)市東的核心地段和水蔭路的幽靜 三大公園環(huán)繞和東山罕有的大型園林小區(qū) 優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)和適中的面積區(qū)間 全面形象包裝 中地行認(rèn)為： 特色營銷＋項(xiàng)目增值＋銷售策略 項(xiàng)目的銷售均價可達(dá)到 南區(qū) 18500元 /平方米 北區(qū) 20230元 /平方米 3 推貨策略 時間節(jié)點(diǎn)： 10月 11月 12月 2023年 1月 3月 4月 5月 7月 9月 確定合作單位 園林、售樓部、樣板房、等設(shè)計(jì)方案定稿 廣告、定位、現(xiàn)場包裝和項(xiàng)目前期宣傳推廣 9月上旬售樓部開放，中旬樣板房開放 10月上旬南 南 北 3棟發(fā)售 11月加推南 南 北 3棟余貨 12月中下旬南 北 2棟單位發(fā)售 2023年 3月上旬，北 1棟單位發(fā)售 推售策略：短期內(nèi)分階段集中推售，持續(xù)吸引市場關(guān)注 10月份上旬 —— 首期發(fā)售 首批推出南 2棟的單數(shù)層、南 3棟的雙數(shù)層和北 3棟全部單位，預(yù)計(jì)公開發(fā)售的銷售率約為 70%，至 10月底以推出單位預(yù)計(jì)銷售率在 90%以上。 北 1 資金回收計(jì)劃 180100258040201435251505000100001500020230250003000035000 11月底 020406080100120140160180200金額（萬）套數(shù)（套）大約 9個月的時間里完成將近 10億的銷售 產(chǎn)品篇 Ⅵ 項(xiàng)目展示建議： 售樓部 園林會所 示范區(qū) 樣板區(qū) 樣板區(qū) ? 售樓部：設(shè)置在水蔭路裙樓，將展示面最大化 ? 園林會所示范區(qū)：約占中心園林的 1/3，客戶經(jīng)園林示范區(qū)進(jìn)入樣板房 ? 樣板區(qū)：將以將樣板房設(shè)置在南 南 3和北 2棟 售樓部 —— 裝修風(fēng)格 現(xiàn)代時尚的裝修風(fēng)格彰顯環(huán)市東的國際感，中式元素的點(diǎn)綴突出項(xiàng)目的東山魅力，石材裝飾顯示項(xiàng)目的檔次感。 交樓標(biāo)準(zhǔn) —— 廚房 原裝進(jìn)口西門子 SIEMENS嵌入式廚房電器 物業(yè)服務(wù)： 聘請高力國際、第一太平等世界品牌公司做顧問，是提升項(xiàng)目形象和增加客戶購買信心的有力支持。 越秀上品軒 —— 茶道與官商之道 07年市場最低迷，與萬科金色康苑、荔苑（均價 ）周邊強(qiáng)力競爭樓盤對抗， 10個月時間銷售近 6億，銷售均價超， 創(chuàng)越秀老城區(qū)單體項(xiàng)目價格標(biāo)桿。 。 :15:1208:15:12January 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:1208:15Jan2319Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒