某商業(yè)嘉富廣場三期策劃案終稿-文庫吧
2024-12-22 20:10 本頁面
【正文】 隱”的秉性， 隱居于市 更是他們已達或欲達的一種人生 境界 當財力多寡已無法直接劃分階層時， 境界高低 成為了衡量的另一個 天平 ； 當財富標簽逐漸喪失威力時， 境界 將成為 高價購買的關鍵誘因 。 居所帶來的不僅是一種生活方式，更是一個精神標簽 聚焦 鎖定形象客戶 客戶形象 客戶定位 □他們是當代 名仕 （商官與政官），擁有官員和知識分子的雙重身份?；蚴钱敶?豪紳 ，有錢有勢有點文化。 權力符號與文人意趣 的交織，是這一群體的特質； □他們是典型的 中堅階層 ，屬于企業(yè)或社會的高層領導 □在他們的內(nèi)心，已經(jīng)過了追求身份、地位、財富的階段。 在名利之外，人生不惑之際， 他們更加注重 心靈的富足 ， 體會 生命的真諦 。 我們把這些愛“隱”的巔峰人士描述為 〉〉〉 心 靈 隱 富 客戶定位 物質富人，與 心靈隱富 區(qū)別 追求無度的需求，與 追求生命、人生、價值觀 的本質的區(qū)別 用財富不斷占有資源，與而是 達到與自然的最和諧共處 “心靈隱富”相對其它階層特點區(qū)別 炫耀物質擁有和財富，與 擁有心靈的 富足的區(qū)別 建立浮華的圈子身在其中迷失自我，與是關注最 本質的自我情感 的區(qū)別 … … 客戶定位 客戶定位 □他們是 貴族階層的雛形 ， 但是 錢不是識別他們唯一的標志 。 □他們的事業(yè)在 自己的人生階段已達巔峰 ，在“多”之外， 期望“少” ，在“加法”的人生后， 渴望“減法”的生活 。 □他們更 重視家庭 情感而忽略商業(yè)競爭， 注重內(nèi)心 的愉悅而非財富獲得 □他們物質享受 奢華而低調(diào) ，言談舉止 優(yōu)雅而閑適 ， 講究品位，講究格調(diào)，講究身份 □在 名利之外，不惑之際 ，尋找一處讓自己氣定神閑，讓身心寧靜，一片形神皆靜的天地。他們 不事張揚 ，生活自然、 從容隨意 ， 不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街，也不會象守財奴那樣謹慎刻薄。 人群的核心欲望 〉〉〉 渴望在繁華的城市中，找一個地方，過濾喧囂，休養(yǎng)生息 也給自己的心靈留有一隅寧靜，構建心靈的江山。 客戶定位 他們想要擁有 〉〉〉 “大隱于市的逸形生活” □《辭?！芬荨痹~條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） □“大隱”，即真正的大成者，不離紅塵，生活在鬧市之中，每天做著跟大家毫無二致的事情，但心中卻自有一方從容寧靜的田園。 大隱于市，是“心隱”而非“形隱”，是“隱”的最高境界。因“心隱”而排除嘈雜干擾，達到物我兩忘的心境，最終修成所謂“集大成者”。 客戶定位 2 形象 關鍵切入 ↘ 大隱于市的 境界 ? 物理 —— 實境：物理的環(huán)境，位置。 ? 精神 —— 虛境：以實境為載體，體現(xiàn)著實境創(chuàng)造的意向和目的。 在生活方式上，成為融合物質之上的 精神意向。 ?本案 —— 處繁華之心，居寧靜之地 ，稀缺景觀園林，城市綠洲 既是物理屬性，又是精神屬性， ? 人： 人生的成就，作為的大小，追求的層次，自我實現(xiàn)的高低。 ?群體：高度對位，看似平常，內(nèi)涵無限 擁“大隱于市”之境界，須處“恰到好處”的位置 恰到好處，大隱之家 傳播主題 包容外物 保持自我 大隱 繁華之市 歸隱之野 案名 嘉達 獨秀 恰到好處 ， 大隱之家 詮釋： 辭海解釋： 。 ，超群出眾。 。 營銷篇 Ⅲ 1 宣傳推廣 贏在起跑線上 屏棄“開放銷售中心 —— 蓄客 —— 開放樣板房 —— 公開發(fā)售”的常規(guī)模式 采用 “場外先行，場內(nèi)后繼” 模式 利用 場外“連環(huán)話題”營銷、場內(nèi)“情感煽動”營銷 社區(qū)氛圍展示之前 在市場上已經(jīng)形成了廣泛的知名度及客戶群 宣傳推廣思路： 宣傳推廣手段： 連環(huán)話題 情感煽動 形象線 —— 圍繞“隱居”進行話題炒作 對隱居者與隱居之所的探討 產(chǎn)品線 —— 圍繞項目賣點進行活動宣傳，進行客戶儲備 突出 兩區(qū)交界、東山教育、周邊環(huán)境、大型園林社區(qū)等賣點 現(xiàn)場包裝 —— 突出項目大氣、高端形象 銷售中心、圍墻包裝 銷售物料 —— 讓客戶對隱居生活產(chǎn)生共鳴 概念樓書、生活別冊 整體營銷推廣思路： 09年 78月 09年 9月 09年 10月 營銷階段 市場宣傳期 現(xiàn)場展示期 公開發(fā)售期 營銷安排 “只聞其聲，不見其人” 市場宣傳造勢 “見其人，感其神” 開放現(xiàn)場銷售中心及樣板房 “人”“神”合一 項目公開發(fā)售 宣傳主題 尋找現(xiàn)代“隱居者” 恰到好處 大隱之家 宣傳推廣 現(xiàn)場物料包裝，進行“情感煽動”，引起客戶共鳴 邀請廣州著名“隱士”陳宇進行開盤剪彩 “現(xiàn)代隱居者”最后召集 推廣渠道 網(wǎng)絡推廣、論壇活動 論壇活動、宣傳文本 報紙廣告、現(xiàn)場活動 系列一：關于隱居話題 隱居者、隱居之所的討論 系列二：關注項目賣點 拍賣會、關注軍區(qū)老人、少兒素質培訓班 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動一：尋找現(xiàn)代隱居者 ? 時間： 7月上旬 ? 內(nèi)容：對追求現(xiàn)代隱居生活者進行召集，形成“現(xiàn)代隱居者”圈層。 ? 渠道：網(wǎng)絡 效果：引起市場對“現(xiàn)代隱居者”這一 人群的關注 系列一：對于“隱居”的探討 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動二：為現(xiàn)代隱居者正名 ? 時間： 7月中 ? 內(nèi)容：對現(xiàn)代隱居者人群生活方式的探討。 ? 渠道：網(wǎng)絡
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