鶴壁地王商業(yè)廣場(chǎng)廣告策劃案-文庫(kù)吧
2025-01-04 07:49 本頁(yè)面
【正文】 特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì) d. 發(fā)展前景 e. 政策背景 l 購(gòu)買(mǎi)力 a. 理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會(huì)果斷出手或者選擇與自身資金實(shí)力相匹配的面積進(jìn)行投資?！ . 沖動(dòng)型的投資者資金無(wú)虞，易猶豫，但受煽動(dòng)后將會(huì)比較沖動(dòng)?！ 信息來(lái)源 主要信息來(lái)源為： 目標(biāo)客戶(hù)鎖定 ： 專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)炒家（含專(zhuān)業(yè)炒股者、專(zhuān)業(yè)炒幣者） ?。骸 ≈苻D(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 ?。骸 ≈苻D(zhuǎn)資金不多，希望通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢(qián)的投資者 二、項(xiàng)目定位 定位的意義 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期論證，既是開(kāi)發(fā)商價(jià)值取向的問(wèn)題，也是目標(biāo)確定的問(wèn)題。定位是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是否成功的關(guān)鍵，確認(rèn)賣(mài)點(diǎn)是前期論證的根本任務(wù)?！ 《ㄎ坏哪康摹 「玫貙?shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的效益目標(biāo)；及時(shí)適應(yīng)多變的市場(chǎng)要求；確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的安全性；樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多變的市場(chǎng)環(huán)境下，保障項(xiàng)目銷(xiāo)售的快速進(jìn)行。 項(xiàng)目定位 地王廣場(chǎng)——集各種購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑于一體的城市商業(yè)中心?！ 。?）針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)的定位——商業(yè)投資功能?！ ′伱娴臒岢葱枰诎?、人氣、項(xiàng)目特色等等因素作為支撐，這些條件對(duì)于本項(xiàng)目而言都已具備，前景可以預(yù)見(jiàn)?！ 。?）針對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位 ——具唯一性的綜合消費(fèi)功能?！ ”卷?xiàng)目集各種購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑功能為一體，綜合消費(fèi)能力極強(qiáng)，其“MALL”的內(nèi)容已經(jīng)充實(shí)，且作為填補(bǔ)同類(lèi)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目，其項(xiàng)目功能的唯一性突出?！ 。?）針對(duì)區(qū)域的定位 ——補(bǔ)充和集中式的消費(fèi)功能?！ ”卷?xiàng)目的出現(xiàn)，補(bǔ)充了區(qū)域消費(fèi)空間，改變了消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式，一種全新的消費(fèi)模式——一次性集中消費(fèi)行為將因此產(chǎn)生。 第二部分 地王廣場(chǎng)整合傳播戰(zhàn)略 一、地王廣場(chǎng)品牌的建立及認(rèn)同 品牌形象 品牌定位 新業(yè)態(tài)—— 融生活與購(gòu)物為一體的超大型綜合消費(fèi)場(chǎng)所 品牌地位 領(lǐng)導(dǎo)性地位 品牌個(gè)性 獨(dú)特、創(chuàng)新、現(xiàn)代、高品質(zhì)且有無(wú)限發(fā)展?jié)摿Α 』菊J(rèn)同 配套設(shè)施 功能全面，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、居家、辦公為一體 物業(yè)管理 周到、沒(méi)有后顧之憂(yōu) 區(qū) 位 城市中心、“體驗(yàn)一站式”消費(fèi)場(chǎng)所 規(guī) ?！ 〕笮汀 ⊙由煺J(rèn)同 項(xiàng)目屬性 全新的消費(fèi)場(chǎng)所 方便感 全面的配套設(shè)施和集中消費(fèi)方式帶來(lái)的吸引力 顧客心理 有錢(qián)人和普通人都有滿(mǎn)意選擇 人 氣 人氣旺盛，客流量大 優(yōu)點(diǎn)訴求 實(shí)用功能方面 配套齊全的購(gòu)物休閑乃至居家辦公的場(chǎng)所 品牌感覺(jué)方面 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)——令人愉快的購(gòu)物和休閑的感覺(jué) 對(duì)投資者來(lái)說(shuō)——可以不斷賺錢(qián)的感覺(jué) 二、階段性傳播策略 （一）傳播階段劃分： 為達(dá)成地王廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)整體傳播目標(biāo)，有必要將該項(xiàng)目的傳播運(yùn)動(dòng)劃分為四個(gè)階段： l 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期（時(shí)間：2005年7月18日—— 8月17日） l 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（時(shí)間：2005年8月18 日—— 9月27日） l 第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期（時(shí)間：2005年9 月28日——12月28日） l 第四階段：后續(xù)銷(xiāo)售期（時(shí)間：2005年12月29日——2006年） ?。ǘ┚唧w階段傳播策略： 1 市場(chǎng)預(yù)熱期策略： 鑒于地王廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)目前狀況，十分必要對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行塑造，以保證項(xiàng)目形象在傳播過(guò)程中的規(guī)范性和統(tǒng)一性，進(jìn)而充實(shí)、完善和確立其獨(dú)特的品牌形象，使地王廣場(chǎng)在整個(gè)傳播過(guò)程中，保持強(qiáng)大的形象力量，以增強(qiáng)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體包括： l 確立地王廣場(chǎng)的形象概念； l 完成項(xiàng)目品牌形象設(shè)計(jì) l 完成項(xiàng)目品牌個(gè)性的設(shè)定，挖掘并延伸地王廣場(chǎng)的品牌內(nèi)涵，； l 完成項(xiàng)目傳播推廣企劃 2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略： 利用前期對(duì)項(xiàng)目形象的渲染、目標(biāo)顧客對(duì)地王廣場(chǎng)的認(rèn)知和了解，進(jìn)一步加大傳播力度，有目的、有意識(shí)的直接刺激目標(biāo)顧客的欲望。具體包括： l 售樓現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造，以感染到場(chǎng)目標(biāo)顧客，引發(fā)購(gòu)樓欲望； l 利用報(bào)紙、DM、路牌等媒介，對(duì)外傾訴項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，販賣(mài)項(xiàng)目形象
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