【正文】 E2 定位推廣策略 4—獨特賣點 USP： ? 設立電視節(jié)目直播間，定期圍繞一些特色商品進行相關的報道，支持業(yè)主經營，激發(fā)業(yè)戶的經營信心，并以此做為對外宣傳的窗口。 目標的量化： ? 全場商鋪進駐開業(yè)率保持 75%； ? 活動期間商場日均人流量達到競爭對手的 2倍； E1 終端推廣的目標 中期目標 1. 知名度與美譽度達到或超越主要競爭對手 。 D3 執(zhí)行方案 第一輪投放： ? 時間： 7月 31日 （ 周二 ） 8月 3日 （ 周五 ） 8月 6日 （ 周一 ） ，跳躍式發(fā)布三期； ? 版位：廣州日報房產家居專欄首頁 南方都市報廣州雜志首頁； ? 內容：硬性招商廣告； ? 尺寸： 16cm*35cm（ 廣日 ） 35cm*24cm（ 南方 ） ； ? 預算： 20萬元 ? 凈到達率： 55% ? 平均暴露頻次： D3 執(zhí)行方案 第二輪投放： ? 時間： 9月 26日 ~29日 ， 10月 10日 ， 共 5期 。 項目策劃流程 市場解析 4C分析 ?Category 行業(yè)發(fā)展 ?Compete 競爭對手 ?Company自身實力 ?Consumer 消費者 策略發(fā)展 STP目標定位 ?目標消費群定位 ?項目市場定位 ?品牌傳播定位 策略實施 IMC整合傳播 ?廣告創(chuàng)作 ?終端推廣 ?媒介投放 C1 品牌 LOGO設計闡述 C2 消費者廣告設計闡述 C3 招商廣告設計闡述 D1 媒體選擇 D2 投放思路 D3 執(zhí)行方案 D1 媒體選擇 根據目標消費群的媒體接觸特征和廣州市各媒體的收視狀態(tài)及人群指標比較 ， 我們推薦如下媒體作為發(fā)布組合： D1 媒體選擇 報紙廣告： 可以借助內容準確區(qū)分消費群 ， 有效促及目標受眾 ， 信息傳載量大 ， 信息可存留 ，適合做招商信息和商品信息傳達； ? 《 南方都市報 》 D疊 《 廣州雜志 》 首頁 ， 發(fā)行量 48萬份 ， 平均傳閱機會 2~3次； ? 《 廣州日報 》 B疊 《 房產家居專欄 》 首頁 ， 發(fā)行量約70萬分 ， 平均傳閱機會 2~3次； D1 媒體選擇 電視廣告： 覆蓋面大 ， 聲色并茂 ， 適合大眾傳播 ，建立廣泛的品牌知名度和認知度； ? 廣州有線電視臺翡翠臺：晚間高峰收視率在20~30個點之間 ， 為廣州市收視表現最好的媒體 ， 其影視劇和娛樂節(jié)目較受歡迎； ? 廣州有線電視臺本港臺：晚間高峰收視率在10~18個點之間 ， 為廣州市收視表現次好的媒體 ， 優(yōu)勢欄目為影視劇和娛樂檔； D1 媒體選擇 電視廣告： 覆蓋面大 ， 聲色并茂 ， 適合大眾傳播 ，建立廣泛的品牌知名度和認知度； ? 廣州有線電視臺鳳凰衛(wèi)視臺：晚間高峰收視率在 4~8個點之間 ， 但由于其欄目均采用國語 ，顧而受到外來人口 /白領一族的青睞 ， 優(yōu)勢欄目為新聞時政 ， 都市劇場等 。 B2 項目市場定位 定位的可行性： ? 最大最全： 70000平方米的營業(yè)面積 ， 廣州首屈一指； 經營商品將涵蓋各類家私 辦公文具 廚衛(wèi)潔具 裝修建材 家居飾品等豐富門類 ， 多種檔次花色齊全 。 A4 消費者 ? 在 20~40歲的年輕人群中 ， 首次置業(yè)的比例很高 ， 其置業(yè)目標為搭建初步的家庭結構 ， 比較注重商品的經濟實用性； ? 而二次置業(yè)者多為 30以上的中年人 ， 有較好收入基礎 ， 顧而對家居生活質量的要求更高 。 3 周邊大型建設項目的開工 ， 使之陷入 “ 工地 ” 之中 ， 苦心營造的購物環(huán)境受到破壞 。 A1 category品類發(fā)展 發(fā)展前景 ? 專家預計 ， 隨著國家房產行業(yè)發(fā)展政策的進一步落實 ，預計今年廣州家具消費量還將上升１３ ％ 以上 。 數據顯示：廣州市 2023年上半年商品房預售面積 ,比上年同期增長 %,上半年完成房地產開發(fā)投資 ,比去年同期增長%, ? 居民生活水平的提升 ,越來越重視家居生活質量 ， 由此衍生大量的置業(yè)裝修 。 2 在主業(yè)業(yè)績不突出的前提下 ， 配套設施閑置 。 ? 職業(yè)構成上 ， 以機關國營單位干部 （ 占 25%） 一般職工工人 （ 24%） 外企民企管理人員 （ 23%） 為主 ， 其中前者與后者在經濟基礎 /消費態(tài)度方面更為接近； ? 在購房者中 ， 44%的消費者家庭收入在 3000~6000之間 。 B2 項目市場定位 根據 PART A中的分析 ， 平衡考慮產業(yè) 消費者 競爭 和自身四種市場導向 ， 我們提出一下 項目市場定位： 廣州市內最大最全 、 配套完善 、 面向普通白領的家居休閑購物中心 。 主題闡述： ? 由業(yè)主最為關心的問題：回報入手 ， 藉俗語為引子 ，強調家世界是一個讓付出有更多收獲的好地段 。 D2 投放思路 目標受眾： ? 招商期的目標受眾在于房產 /家居產業(yè)從業(yè)者 ， 同時保持向大眾消費群的彌散； ? 正式營業(yè)期的投放目標受眾參見 PART B1目標消費群定位 。 ? 提升商城人氣，強化家世界整體形象的受眾感知。 3—賣場氣氛： ? 在陳列 內裝修 售點 POP 背景音樂等方面 ， 配合 “ 家世界 ” 的概念營造特殊的購物氛圍 ， 建立符合商城特有的商業(yè)文化 ， 以區(qū)別其它競爭對手 。每月抽出五名，提供一個月免費租金作為獎勵。 內容： ? 將家飾展藝坊 、 樂陶天地變成商場固定的家居文化表現場所 ， 除了進行展示外 ， 定期舉行各項小比賽 ， 吸引消費者即場參與 。 主要內容： ? 在廣州電臺交通臺和廣州城市之聲廣播電臺兩家收聽率較高的頻段進行信息投放 ， 并且選擇特定時段 ， 如中午或傍晚時分的節(jié)目進行宣傳 ， 時間控制在 30秒左右 ， 除了進行專題宣傳外 ， 還可以附帶進行主題活動的介紹 。 ? 大宗消費客戶： 度身訂做專門的商務家具產品服務內容 ，對于商業(yè)辦公用品提供一系列免費上門服務 。 E4 經營期推廣戰(zhàn)術 二 、 公關活動： （ 2） 主題層配套活動： 目的： ? 塑造完整休閑娛樂概念 ， 賦予商城文化內涵 ， 帶旺商城整體消費人流 。 主要內容： ? 為了突出新城廣場的副品牌 “ 家世界 ” 的概念 ， 利用商城結構布局的特點 ， 在商城設立主題展示