【文章內(nèi)容簡介】 營銷主題 ? 既顯示出了項(xiàng)目的地段重要性，又切中了客戶最又關(guān)注的財富。 ? 恒鼎新都匯是提升城市形象的一個標(biāo)志性項(xiàng)目，讓昌邑更具備大都市風(fēng)范。 都市中心，財富核心！ 恒鼎新都匯 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 舊城改造如火如荼，城市商業(yè)升級 財 富 坐擁昌邑財富中心，天水路，利民街，大財路大財富 2公里內(nèi) 5萬居民等你來賺 名牌商家做到哪就旺到哪 周邊 100億財富市場等著大家賺 政府支持持，從富裕走向共同富裕 20萬平米購物中心輻射整個昌邑市 都市中心， 核心！ 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 錢來找你 坐著升值： 擁抱城市 “ 錢 ” 景 坐著收錢： 10年包租 十年回購， 十年后可選擇退鋪 坐著創(chuàng)富： 5年返租， 總返租 % 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 營銷主題備選方案 —— ? 恒鼎新都匯，財富集中“贏”！ ? 20萬平米“一站式”娛樂休閑購物中心！ ? 恒鼎新都匯，昌邑購物娛樂不夜城！ ? 恒鼎新都匯，一個改變城市消費(fèi)的先行者！ 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 挖訴求 第五篇： 【事實(shí)勝于雄辯】 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 我們吆喝什么？ 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 可以有一千種說法，但只有一個目的 : 成交！！ 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 新聞性分主題： ? 商業(yè) “ 巨無霸 ” 落戶昌邑市 ? 從量變到質(zhì)變 昌邑市商業(yè)大洗牌 ！ ? 恒鼎新都匯 ， 開創(chuàng)昌邑市 “ 大商業(yè) ” 時代 ！ ? 用發(fā)展的眼光來賺錢 ！ ? 恒鼎新都匯 ， 引發(fā)昌邑市 “ 創(chuàng)富風(fēng)暴 ” ? 買恒鼎新都匯 ， 賺現(xiàn)在 ， 贏未來 ！ 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 大“錢”景分主題 : ? 大市場呼喚大商業(yè) ! ? 大商家?guī)笊倘?! ? 大商圈聚集大人潮 ! ? 大品牌帶來大收益 ! ? 大賣場成就大贏家 ! ? 大規(guī)模就是大“錢”景 ! 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 賣點(diǎn)性分主題 ? 讓你的錢以 N次方級高速增長 ? 100億財富等著你來賺 ? 昌邑 60萬人向你敞開錢袋 ? 吃喝玩樂購集中“贏” ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！ ? 讓昌邑市的“錢”途替你打造商業(yè)“錢”城 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 利益性分主題 ? 愛心鋪 —— 是孩子充裕的教育基金 ? 養(yǎng)老鋪 —— 是自己豐厚的養(yǎng)老保險 ? 創(chuàng)收鋪 —— 是家庭第二條收入渠道 ? 無憂鋪 —— 是日常生活的消費(fèi)保障 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 便利性分主題 ? 你不工作，每月都有“工資”領(lǐng) ? 你不找錢，錢來找你 ? 四兩拔千金，賺錢不費(fèi)力 ? 一次投入，一生坐享厚利 ? 創(chuàng)富航母，讓財富隨時間增長 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 旺盛性分主題 ? 創(chuàng)富，到最有錢景的地方去 1 ? 創(chuàng)富，到居民最多的地方去！ ? 創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！ 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 挖渠道 第六篇： 【條條大道通羅馬】 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 推廣戰(zhàn)略思想 ? 前面已在對“恒鼎新都匯”的理解基礎(chǔ)上進(jìn)行了高調(diào)的包裝。 現(xiàn)場展示 +活動行銷 +直效行銷為主 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 一、現(xiàn)場展示 現(xiàn)場攻擊體系 “五點(diǎn)一線”攻擊術(shù) 售樓處 示范單位 工地圍墻 樓體條幅 現(xiàn)場看板 看樓通道 不完善的逐步完善 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 現(xiàn)場展示 ? 現(xiàn)場攻擊戰(zhàn)術(shù)一 ? 攻擊目標(biāo)：售樓處 ? 攻擊武器：成績展示 ? 攻擊要點(diǎn)：用成績說話，堅定客戶信心 ? 說 明： ? 以招商成功商家、銷控板等展示招商及銷售成績，從潛意識里堅定和促進(jìn)投資者做出購買決定。 ? 售樓處包裝做一些類似“富爸爸語錄”的投資、勵志元素 —— 從思想上來提升并符合當(dāng)前創(chuàng)業(yè)模式定位。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 富爸爸語錄 富爸爸說： 創(chuàng)富， 要到最有錢景的地方去， 到毋須耕耘的地方去。 富爸爸說 ： 創(chuàng)富， 到人民最需要、 到政府銳意規(guī)劃的地方去 …… 富爸爸說：創(chuàng)富， 到著名商家搶駐地方去， 到人氣最旺的地方去…… 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 現(xiàn)場展示 ? 現(xiàn)場攻擊戰(zhàn)術(shù)二 ? 攻 擊 點(diǎn)：售樓處 ? 攻擊武器：互動游戲設(shè)施 ? 說 明：針對“昌邑首席歐陸風(fēng)情步行街”，設(shè)置一些娛樂休閑的運(yùn)動設(shè)施：小籃球架、小足球框、攀巖壁、高爾爾推桿等及與親子活動相關(guān)的小活動 :釣魚、填色游戲等，在互動中拉近與孩子的距離。（可見方案 :周末親子活動方案） ? 攻擊要點(diǎn)：從個性來凸顯。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 二、活動行銷 ? 專家級投資研討會 ? 媒 體：報紙、電視等 ? 搶眼點(diǎn)：邀請投資理財名人或經(jīng)濟(jì)學(xué)家電視現(xiàn)場論投資 ? 著眼處：邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的知名人士縱論，輿論強(qiáng)勢，以達(dá)到先聲奪人的前期造勢目的。（參考：城市論壇、中產(chǎn)家庭財富管理沙龍、銀行 VIP理財活動等方案） 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 活動行銷 ? 想退就退，想換就換！一言九鼎，恒信天下 ? 持續(xù)應(yīng)用之前實(shí)行的“ 想退就退 ”策略，一定時間內(nèi)，簽合同期前，凡購鋪不滿意的客戶，想退就退（退定金） ，想換就換，退換自由！ ? 其他階段性促銷活動及優(yōu)惠政策 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 三、直效行銷 ? 昌邑市及各鎮(zhèn)夾報、 DM直郵覆蓋 ? 本地咨訊刊物（今日昌邑、晨鴻信息等） ? 機(jī)關(guān)單位 DM直郵 ? 針對有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂、服裝等商戶的直郵：精美招商手冊、精美宣傳單張并直接面對上述客戶的招商懇談會等。 ? 把促銷信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁 ? 長途快巴靠椅夾放單張 DM在昌邑市是較理想和有效的媒體廣告，隨報夾送 建議：分周期投送，并在促銷前和活動前幾天投送 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 2 廣告投放思路 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 戶外廣告攻擊 ? 交通要道廣告牌、候車亭、燈箱、車身廣告、模型展覽車等 ? 現(xiàn)只做了路旗廣告，可考慮適當(dāng)增加其他廣告 ? 戶外廣告牌要布置在昌邑市主要路口 ? 建議在開盤或活動期間利用這些戶外廣告牌，以便制作一些臨時巨幅廣告。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 電視廣告攻擊 ? 電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋昌邑市各鎮(zhèn)。同時可考慮在濰坊電視臺投放部分廣告。 ? 電視媒體投放建議：可以長時間投放，每天投放的次數(shù)在十次以內(nèi)，讓客戶不斷加深對項(xiàng)目的形象。 ? 電視媒體廣告建議至少每三個月?lián)Q一次內(nèi)容。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 廣播廣告攻擊 ? 現(xiàn)在接受資訊的平臺及方式越來越多，廣播聽眾已越來越少，但很多開車者或是的士播放廣播，做為廣告的補(bǔ)充。 ? 可考慮投放“濰水之聲”廣播電臺。 本報告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 報紙媒介攻擊 ? 經(jīng)過對昌邑市的讀者調(diào)查分析，主要報紙媒體的廣告效果不理想，但作為報紙媒體投放的補(bǔ)充，且考慮對周邊區(qū)域的輻射作用 —— ? 可以適量投放濰坊