【文章內(nèi)容簡介】 端住宅 。 ? 借助政府力量召集行業(yè)協(xié)會及各大企業(yè)領導； ? 借助 “ 城市標志性建筑物 ” 話題對 項目進行嫁接，快速提升項目形象，并在探討過程中滲透項目信息，令其成為代言長沙的城市標志； ? 在論壇舉行期間，進行項目外立面的海選活動，借助專家、政府、媒體的共同關注，提升項目形象。 形式： 活動時間： 09年 10月 目的： A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 在參與探討人員的資料中附帶有珈鼎 ?世界城的宣傳資料； 宣傳滲透方式： ? 在講座現(xiàn)場布置珈鼎 世界城的模型與咨詢點； ? 現(xiàn)場以橫幅、海報等形式展示珈鼎 世界城對活動的冠名，同時宣傳珈鼎 形象； ? 每位參與講座人士都要留下自己的名片，以此獲得龐大的目標客戶資源。 ? 邀請各大媒體參與，進行新聞炒作。 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 “ 珈鼎 世界城外立面 ” 海選活動 ? 珈鼎地產(chǎn)以主辦方形式，聯(lián)動各媒體（電視臺、電臺、報紙、互聯(lián)網(wǎng)）面向全社會進行外立面海選活動，建立客戶信心； ? 邀請長沙規(guī)劃局、政府相關領導、城市規(guī)劃專家學者、行業(yè)協(xié)會領導共同對市民的意見進行點評，并選出 “ 熱心市民獎 ” 及 “ 最具創(chuàng)意獎 ” ，并舉辦相關的頒獎儀式，提升項目品牌 ； ? 利用媒體力量，發(fā)動全社會對項目進行關注； ? 通過媒體的大力宣傳，聯(lián)合政府力量，和建筑界、學者一起進行外立面評選活動，為項目在前期鋪墊已經(jīng)引起不斷的話題； 形式： 活動時間： 09年 10月 目的： A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 在海選評選過程中滲透珈鼎 ?世界城的項目資料； 宣傳滲透方式： ? 每位參與海選的人士均需留下個人資料，以儲備更大量的客戶資源； ? 聯(lián)合各媒體，以滾動式進行對品牌、項目滲透宣傳，并在城市規(guī)劃高峰論壇會上進行外立面的探討，并引發(fā)社會話題，進行全社會的海選活動； ? 在海選結(jié)果頒布后，在賀龍體育館或其他高檔酒店舉辦頒獎儀式，邀請政府領導、專業(yè)界人士及部分參與評選的市民參加，現(xiàn)場配合橫幅及宣傳短片； A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 珈鼎 世界城高爾夫球賽 活動時間： 09年 11月 ? 高端，是項目一再強調(diào)的主題，通過高爾夫球賽進一步鎖定目標消費群，強化項目的高端形象； ? 高爾夫球賽的方式不但符合項目的高端形象，更能與目標消費群互動，富于參與性和趣味性。 活動地點（初步建議）： ? 青竹湖高爾夫球場 ? 龍湖高爾夫球場 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 通過前期儲備資料點對點邀請誠意客戶及媒體記者； ? 邀請國內(nèi)高爾夫運動員與長沙市內(nèi)商會人員、前期積累的誠意客戶一起切磋技藝，分享推桿技巧； ? 在大酒店會議廳舉辦頒獎典禮； ? 頒獎結(jié)束后舉辦雞尾酒會。 媒體配合： ? 邀請記者進行活動及項目形象炒作。 ? 在高爾夫球場入口側(cè)放置項目模型，會議廳內(nèi)懸掛大幅形象廣告、展架、樓書等資料。 活動流程： A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 “ 共贏 并進 ” 行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn) 活動時間： 09年 10月起 ? 與各大行業(yè)商會負責人直接聯(lián)系，爭取以承印行業(yè)內(nèi)刊物，獲得廣告發(fā)布權(quán)的方式，全面滲透到各大行業(yè)中 形式： 目的： ? 與行業(yè)建立良好關系，通過行業(yè)領導層力量影響更多消費者； ? 高度集中的針對目標消費群傳播無干擾廣告信息，達到廣告效率最大化 ； ? 在行業(yè)內(nèi)形成一定影響力，促進人脈傳播方式的形成。 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 目 的： 通過樓盤高度與中心區(qū)位的炒作，樹立 “ 高度 ” 與 “ 中心 ” 是城市 地標的標準的觀點，確立項目長沙首席城市綜合體形象；配合轟動 性公關活動，充分聚集人氣，達到人聲鼎沸、全城關注的轟動效果。 ? 時 間： 09年 12月 ? 階段推廣主題：高度 中心 第一地標 ? 報廣主題： 長沙，終于有了世界的標桿 長沙，終于被世界仰望的高度 一個世界的高度，一個城市的名片 開盤引爆期 ： 高度 中心 首席豪宅 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 活動配合： “ 璀璨煙花夜，珈鼎世界城 ” ? 媒體配合：電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張 ? 形象炒作： 配合平面廣告，進行深入傳播，樹立項目高度形象。炒作主題如： 思想已與國際接軌，居住呢？ 事業(yè)已與國際接軌，居住呢？ 成就已與國際接軌，居住呢？ 成就在世界，居住在長沙！ ? 新聞炒作： 通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項目及珈鼎置業(yè)，間接地塑造項目及開發(fā)商形象。 ? 活動炒作： 配合活動開展進行炒作。 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 開盤引爆期 平面表現(xiàn)第一方案 硬廣風格參考 標桿篇 硬廣風格參考 仰望篇 硬廣風格參考 名片篇 目的： ? “ 珈鼎會 ” 的成立，將成為長沙名仕階層的身份標簽，不但能將項目形象進一 步提升，更能夠發(fā)揮圈層效應，使之渴求加入，從而提高銷售。 ? 通過論壇、講座、酒會等活動攏聚業(yè)主，通過口碑傳播或人脈傳播提升銷 售，同時提升項目及珈鼎的品牌形象，對以后的發(fā)展和項目開展提供幫助。 形式： ? 凡購買珈鼎 世界城的業(yè)主自動成為 “ 珈鼎會 ” 會員。 ? “ 珈鼎會 ” 定期組織論壇、講座、酒會等各種活動，實實在在為業(yè)主之間提供 交流學習的平臺，提供更多商機，讓他們喜歡并重視 “ 珈鼎會 ” 。 特別營銷手段： 成立名仕階層交流會 —— “ 珈鼎會 ” A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 目的： ? 建議在開盤前一晚，在湘江邊舉辦大型的煙花盛放活動，其大場面和熱烈效果必定能夠轟動全城，引起全城矚目。 ? 在達到大眾傳播目的的同時，通過設置貴賓席邀請目標消費群及家人參與，既能夠體貼到他們追求尊榮的心理需求，也能夠滲透到他們家庭，開辟情感營銷的新途徑。 ? 將參與者吸引到售樓部和湘江邊，完美嫁接項目臨近湘江的優(yōu)勢資源，讓參與者親臨感受項目的區(qū)位、景觀、形象等優(yōu)勢，以及項目的升值潛力； ? 大型煙花活動本身極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進行立體報道，最大限度引爆市場 。 璀璨煙花夜，珈鼎世界城 活動時間： 09年 12月 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 活動流程： ? 全城張貼海報，發(fā)布活動的燈箱廣告，派發(fā)活動宣傳單張，同時配合報紙、電視等媒體宣傳，預告活動信息； ? 邀請市政領導、私企業(yè)主、媒體記者等參與，參觀者在售樓部現(xiàn)場領取門票； ? 布置湘江邊煙花場地，附近路段廣告路牌、活動現(xiàn)場項目形象廣告、售樓部現(xiàn)場、圍墻的包裝，安全設施等設置； ? 入場，煙花活動正式開始。出場時在出場口派發(fā)項目宣傳資料。 媒體配合： ? 在媒體上報道珈鼎 世界城舉辦 “ 璀璨煙花夜，珈鼎世界城 ” 的活動，并預先在報紙上輸出在銷售現(xiàn)場領取欣賞煙花門票的信息。 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 目 的： 樹立 “ 名仕專屬 ” 的尚層人居形象，讓目標消費群感受到其高端的 定位與純粹的居住環(huán)境，在目標消費群心中形成不可替代的 “ 專 屬 ” 形象，讓 “ 財智階層 ” 對號入座，其他階層熱切向往。 ? 時 間： 2023年 1月 4月 ? 階段推廣主題： 名仕 專屬 財智階層 ? 推廣訴求點： 名仕生活圈層文化。 持續(xù)強銷期 ： 名仕 專屬 財智階層 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 活動配合： 2023行業(yè)發(fā)展年會 “ 霓裳麗影 ” LV春裝發(fā)布會 “ 名仕之翼 ” 名車匯展 ? 媒體配合： 報紙、電臺、網(wǎng)絡、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張、海報 ? 形象炒作： 配合平面廣告，以人物訪談形式進行深入傳播，樹立項目高度形象。炒