【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)線，建成兩個通過國家 GMP認(rèn)證的現(xiàn)代化大型制藥基地。為了延長口服液的生命期，兩度改換提升原產(chǎn)品包裝檔次，并在中央級媒體上高密度地播出口服液廣告新片，與此同時，花費(fèi) 2023萬研制的另一拳頭產(chǎn)品 “ 太太靜心口服液 ” 開始推向市場。 ? 2023年太太藥業(yè)主營業(yè)務(wù)收入 6． 8億元，主營業(yè)務(wù)毛利率高達(dá) 73％，凈利潤超過 2億元，凈利潤率高達(dá) 30％， 2023中期 “ 太太藥業(yè) ” 每 10股派 2． 4元， 2023末期又每 10股轉(zhuǎn)增 5股派 2． 4元，顯示了極強(qiáng)的贏利能力，其綜合指標(biāo)列上市公司醫(yī)藥類企業(yè)第一名。 ? 取得如此驕人的業(yè)績，源于太太成功運(yùn)用賣座 “ 大片 ” 模式的結(jié)果。 2023年，太太公司已上市產(chǎn)品 30多個，而其主推的兩個拳頭產(chǎn)品 ——太太口服液和靜心口服液，為公司總收入及利潤貢獻(xiàn)率接近 80％，雖然全年為它們投放 1億元的廣告費(fèi)，也是物超所值。 贏利模式 7: 利潤乘數(shù)模式 核心資產(chǎn) 核心資產(chǎn)的應(yīng)用 分析： 企業(yè)必須具有深受消費(fèi)者喜愛的品牌形象。 贏利點在于品牌（商標(biāo)）在不同延伸產(chǎn)品上的包裝使用。 適合日用消費(fèi)型的企業(yè) 案例： 的寶藏 –利潤乘數(shù)模式 ? 截至今年 4月， 注冊用戶已超過 1億人，每天獨立上線人數(shù)達(dá)到 1200多萬，獨占中國在線即時通訊軟件市場 95％以上的份額，幾乎覆蓋所有中國網(wǎng)民。而且 的卡通形象 “ 毛公仔 ” ——憨態(tài)可掬的小企鵝也漸漸被數(shù)以千萬計的網(wǎng)民所喜愛。 ? 以經(jīng)營禮品進(jìn)出口業(yè)務(wù)起家的廣州東利行公司，看準(zhǔn)了 “ 毛公仔 ”形象在商業(yè)領(lǐng)域拓展的前景，于 2023年 12月與 的所有者騰訊公司簽署了為期 7年的 形象有償使用協(xié)議。 ? 聊天的用戶中以年輕人為主，他們對時尚產(chǎn)品的購買能力極強(qiáng)。于是，東利行提出 “ Q人類 Q生活 ” 的卡通時尚生活概念，把衍生產(chǎn)品消費(fèi)群定位在 1426歲青少年。隨后，東利行相繼開發(fā)出精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包袋系列等 10大類 106個系列，約 1000種帶 標(biāo)志的產(chǎn)品。 2023年第一家 “ QGen”專賣店在廣州最繁華的北京路步行街開業(yè)，受到 Q迷的大力追捧，每天營業(yè)額達(dá)到 10萬元，迅速超過了同一條街的原有 “ 鋪王 ” 佐丹奴專賣店。短短數(shù)月， 100多家 “ QGen”專賣店已遍布全國各大城市。 ? 按東利行的計劃，到 2023年底專賣店將達(dá)到 200家，實現(xiàn)營業(yè)額7． 5億元，下一步的 冷飲店、咖啡屋、主題餐廳正在籌備當(dāng)中。據(jù)透露，由于有強(qiáng)大品牌做后盾，部分 商品的毛利率已達(dá)到 50％以上，而且還有相當(dāng)不菲的連鎖加盟費(fèi)收入。 贏利模式 8: 創(chuàng)業(yè)家模式 原有業(yè)務(wù) 分業(yè)務(wù)拆出的業(yè)務(wù) 分析： 企業(yè)出現(xiàn)“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的現(xiàn)象。 企業(yè)內(nèi)部形成若干利潤中心，形成贏利集群，直接服務(wù)客戶。 適合集團(tuán)化企業(yè) ? 某大型電子公司，擁有近萬名員工，近 30個作業(yè)單位。由于各作業(yè)單位在產(chǎn)品特性上各有不同，因此為保證各部門研發(fā)生產(chǎn)的順利完成，許多單位具有重復(fù)的生產(chǎn)工藝裝備，導(dǎo)致資源利用效率低。 ? 后來，該企業(yè)利用國企改制的機(jī)會，對原有部門及作業(yè)特性進(jìn)行了分析，將 30個作業(yè)單位，重新按價值鏈組合成 10個獨立子公司，形成了 10個利潤中心，公司之間進(jìn)行在總公司協(xié)調(diào)下進(jìn)行內(nèi)部市場價結(jié)算。 ? 企業(yè)內(nèi)部過去分散在不同部門的設(shè)備、專業(yè)人員得到了集中，專業(yè)水平大幅提升。 ? 經(jīng)過調(diào)整后，以專業(yè)特征組建的子公司在不到 3年的時間，均在各自領(lǐng)域成為國內(nèi)同業(yè)的競爭強(qiáng)手，其中精密電子模具公司、精密零件成套公司、精密計量儀器公司、高可靠阻容元件公司、電子陶瓷公司等迅速占領(lǐng)國內(nèi)主要市場，并被國外同內(nèi)企業(yè)視為進(jìn)入中國市場的阻礙。 ? 在進(jìn)行調(diào)整之前，該公司年營業(yè)額徘徊在 1億元左右，利潤率不到 8%；調(diào)整后，僅阻容元件公司就達(dá)到這個數(shù)值，公司總營業(yè)額接近 5億。 案例：打破大鍋飯 –創(chuàng)業(yè)家模式 贏利模式 9: 專業(yè)化利潤模式 銷售利潤率 萬金油型廠商 專業(yè)化型廠商 分析： 企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域具有技術(shù)權(quán)威地位。 贏利點在于企業(yè)在某一領(lǐng)域的技術(shù)信賴度。 適合各類中小型企業(yè) 案例： “九陽王” 專業(yè)化模式 ? 1994年九陽電器開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時，這個市場還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場，在全國報刊上聯(lián)辦豆?jié){營養(yǎng)知識專欄。短短數(shù)年，全國市場容量從不到 10萬臺迅速擴(kuò)容到 2023年的 200萬臺。九陽順勢又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場的王者地位。 ? 2023年九陽公司豆?jié){機(jī)銷售近 100萬臺，銷售額達(dá)到 2． 7億元。雖然每臺豆?jié){機(jī)售價僅在 200400元之間，但利潤率卻高達(dá) 20％以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。 ? 哪里有利潤，哪里就有競爭。 100多家大大小小的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)企業(yè)前赴后繼地冒出來。 2023年 6月，家電巨頭榮事達(dá)、美的先后宣布進(jìn)軍豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，均揚(yáng)言要在 12年內(nèi)成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 可結(jié)果怎樣呢 ?2023年，九陽公司銷量同比猛增 60％，達(dá)到 160萬臺，號稱市場占有率超過 80％。銷售額近 4億元，利潤仍然保持較大幅度的增長。過于樂觀的大家電巨頭們并沒有實現(xiàn)自己的 “ 宏偉 ” 計劃。 專業(yè)化帶來一招鮮模式 ? 濟(jì)南九陽電器有限公司九陽從開始成立就一直專門生成豆?jié){機(jī)、外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場的王者地位。 ? 在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有 23個多營公司和多個專營公司會形成穩(wěn)定的較高利潤。在多數(shù)情況下，專業(yè)化廠商的贏利是 “ 萬金油 ” 型廠商贏利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。如青島金王出口 3支蠟燭的利潤就抵得上一臺冰箱的利潤。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國際工商界的一大趨勢。 贏利模式 10: 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 利潤 設(shè)備 /基礎(chǔ)產(chǎn)品 耗材 /后續(xù)產(chǎn)品 分析： 企業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品必須具有耐用性，并且與后續(xù)產(chǎn)品直接有獨特的匹配性。 贏利特點是基礎(chǔ)產(chǎn)品吸引消費(fèi)，后續(xù)產(chǎn)品為易耗品。 適合于電器制造企業(yè) 案例：小便宜賺大錢 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 ? 世界知名的吉利剃須刀，由于采用了以廉價刀架銷售帶動刀片銷售的模式，長期雄踞男性用品市場。 ? 利樂公司作為軟飲料包材公司，其制勝的法寶也是低價（或免費(fèi)）賣給客戶，帶動客戶后續(xù)長久地購買專用包材，從而壟斷了這一市場。 ? 施樂復(fù)印機(jī)同樣以此為贏利手段，用廉價供應(yīng)最新設(shè)備，以穩(wěn)定與設(shè)備配套的耗材銷售，獲取高額利潤。 ? 用此模式的產(chǎn)品還有：電梯、打印機(jī)等 贏利模式 11: 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 利潤 市場份額 分析： 企業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢，其標(biāo)準(zhǔn)稱為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 贏利點在于領(lǐng)先形成的技術(shù)壁壘。 適合高技術(shù)型企業(yè)。 案例： “日豐” 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 佛山日豐企業(yè)有限公司把自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)訂得比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還略高，又相繼參與制訂了三項有關(guān) “ 管道 ” 的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和一項省級地方標(biāo)準(zhǔn)，擁有專利技術(shù) 10多項，申報專利技術(shù) 30多項。在消費(fèi)者心中， “ 日豐 ” 早已成為中國鋁塑管的代名詞。即使日豐管超過其它同類產(chǎn)品售價30%，依然是產(chǎn)銷兩旺。在一個尚未成熟的行業(yè)里，如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可參照性，就盡可能使它成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，哪怕是參與制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都行。這會使企業(yè)處于一個極為有利的位置。 ? 1994年，日豐公司率先引進(jìn)鋁塑管生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開創(chuàng)國內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河。由于鋁塑管比傳統(tǒng)的鍍鋅水管環(huán)保節(jié)能、經(jīng)久耐用重量輕，市場前景廣闊。日豐公司遂組織力量攻關(guān)， 1996年實現(xiàn)鋁塑管管件和安裝工具 100％國產(chǎn)化。并制訂出兩套企業(yè)鋁塑管生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，鑒于此標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性與可操作性，被國家主管部門列為國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨后國家明令以鋁塑管取代鍍鋅管，日豐公司迅速掘起，利潤滾滾而來。此后的 4年間，總銷量翻了 30倍，利潤額以每年 50％以上的超速度激增。 2023