楊濤鳴溝通大師銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2025-01-18 21:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)期限內(nèi) 的銷量會(huì)有所 增加或明顯增加 ，但活動(dòng)之前和活動(dòng)過(guò)后的一段時(shí)間內(nèi)，銷量會(huì)很不景氣，原因是活動(dòng)之前的廣告和宣傳會(huì)使得消費(fèi)者持幣待購(gòu)，而 活動(dòng)期間積聚的人氣和銷量也透支了活動(dòng)過(guò)后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)的銷售。作為一名職業(yè)的終端銷售顧問(wèn)最主要的職責(zé)之一就是 引導(dǎo)每一個(gè)進(jìn)店客戶的正確選擇和及時(shí)消費(fèi)。 語(yǔ)言模板： 可以的，大哥。您是怎么 知道 我們過(guò)兩天 有活動(dòng)的 ？ 您知道我們 搞促銷 的 活動(dòng)規(guī)則 嗎？ ?銷售情景（六） 價(jià)格已經(jīng)到底線了 ,但客戶還是狠命殺價(jià) 你的回答是： 1 、價(jià)錢我們已經(jīng)讓到位了，不能再讓了 再讓我們就沒(méi)錢賺了 銷售顧問(wèn)只有這個(gè)權(quán)限給您這個(gè)價(jià)了 問(wèn)題診斷 : 臺(tái)階 死胡同 銷售策略 一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)除了了解客戶 外在的需求更要了解客戶的 內(nèi)在需求 ?？蛻粜枰?gòu)買物美價(jià)廉的商品，這是每個(gè)銷售人員者明白的常識(shí)，但是客戶除了有花最少錢買最好東西的需求外，還有 渴望被尊重 、被贊美 ，渴 望安全感 的需求卻不是每個(gè)銷售顧問(wèn)都能領(lǐng)悟的。本案中的銷售人員 激發(fā)和滿足客戶的潛在需求是本案成功的關(guān)鍵 。 語(yǔ)言模板： 銷售顧問(wèn)：先生 ，我 非常理解您 ！我也是 消費(fèi)者 ，我知道消費(fèi)者 掙錢也不容易 ， 最怕 就是買到一個(gè)根本不值那么多錢的車輛。先生您放心，如果您買回家發(fā)現(xiàn)這款車輛我們給您的價(jià)格 比別人貴了 ，我們 雙倍把錢退給您 ！（ 一定要設(shè)定時(shí)間范圍，而且要客戶提供真實(shí)證據(jù) ,楊濤鳴微信公眾號(hào)： ytm6666）如果先生還是不信的話，我可以寫個(gè)證明給您。好啦，買賣雙方相互信任才是最重要的，先生，您到這邊來(lái)，我先教您填汽車三包承諾。 ?銷售情景（七） 銷售顧問(wèn)建議客戶試駕 ,可客戶就是不采納 你的回答是：
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