fab銷售話術(編輯修改稿)
2025-01-30 04:26 本頁面
【文章內容簡介】 綠力蕃茄汁 FAB推銷法則 ： 目標消費者 特性 F 功效 A 利益 B 中老年人 富含茄紅素 ， 多種人體所需微量元素 抗氧防癌 （ 前列腺 、 乳腺 ） ， 防止心腦血管硬化對多種慢性疾病有預防和治療效果 健康長壽 青年男性 可與啤酒混合飲用 順滑爽口 、 口感好 、 不漲氣 、 減少對酒精的吸收不易醉 健康的飲用方法 ，不易長啤酒肚 青年女性 富含茄紅素 、 多種維生素 、 果酸 、 植物纖維等 減肥美容 、 美白肌膚 、 延緩人體衰老過程 時尚新潮 、 更年青更漂亮 、 輕輕松松享受人生 小孩 （ 父母 ） 富含人體所需的茄紅素 、 多種維生素 、果酸 、 植物纖維等 補充兒童生長發(fā)育期所需之營養(yǎng) 健康茁壯成長 、更聰明漂亮 二 .ＦＡＢ敘述詞 ： (一 ).我們可以把產品的介紹詞連成一句有說服力的說詞： 因為．．．（特性）．．．它可以．．．（功效）．．．對你而言．．．（利益）．．．。 例：因為晨光兒童專用奶粉內含鈣、鐵、維他命 B2， 它可以使你的小孩吸收更充份的營養(yǎng)，讓他長得快又壯。 (二 ).當在使用時，可省去特征或功效，甚致顛倒使用，卻不可漏掉「利益」。 例： ，使您長得快又壯。 B 鈣、鐵，所以使您長得快又壯。 ，因為營養(yǎng)豐富， 含維他命 B 鈣、鐵。 叁．結 論 業(yè)務員常掛在口中的一句話是「這產品太貴了，不好賣」， 其實只有當一種產品和其競爭產品比較下，不能找出特殊的利益時，價格才是問題。 業(yè)務員應該去了解客戶的需求，深入探討他從銷售我們產品能獲得什么利益，進一步能指導他如何利用ＦＡＢ來販賣我們或其它的產品，使ＦＡＢ成為你推銷時的利器。
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1